W skrócie
- Zadania: Generuj leady i rozwijaj relacje z klientami w branży IT.
- Firma: Nowoczesna firma konsultingowa z innowacyjnym podejściem do technologii.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej i nieograniczony potencjał zarobków.
- Pozostałe informacje: Możliwość przejścia na pełnoetatowe zatrudnienie w oparciu o wyniki.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój biznesów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży IT oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 31.5 - 38.5 zł za godzinę.
Process Paramarsh to nowoczesna organizacja technologiczna i doradcza, skoncentrowana na ERP, transformacji chmurowej, danych i analizach, sztucznej inteligencji oraz rozwiązaniach cyfrowych. Współpracujemy z globalnymi przedsiębiorstwami, aby dostarczać innowacyjne, wysokiej jakości usługi doradcze oraz elastyczne rozwiązania angażujące. Naszą misją jest wspieranie firm w uzyskiwaniu innowacyjnych rozwiązań IT, które usprawniają operacje, poprawiają podejmowanie decyzji i odblokowują nowe możliwości przychodowe. Nasze podejście skoncentrowane na kliencie zapewnia, że każde rozwiązanie rozwiązuje rzeczywiste problemy biznesowe, zwiększa efektywność i przyspiesza wzrost.
Wchodzimy w fazę fundamentów i poszukujemy zmotywowanego, nastawionego na wyniki przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, który rozszerzy naszą bazę klientów i strumienie przychodów w Stanach Zjednoczonych. Jest to rola kontraktowa dla przedstawiciela ds. rozwoju biznesu skoncentrowanego na usługach IT, w tym na zatrudnianiu technologii. Jako przedstawiciel ds. rozwoju biznesu będziesz wykorzystywać silne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne do generowania sprzedaży usług technologicznych B2B. Odegrasz kluczową rolę w rozszerzaniu naszej obecności na rynku i przyczynisz się do naszego ogólnego sukcesu.
Osoba ta będzie odpowiedzialna za generowanie leadów, zarządzanie sprzedażą wewnętrzną oraz prowadzenie działań rozwojowych. Codzienne zadania obejmują:
- identyfikowanie potencjalnych klientów,
- nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientami,
- komunikowanie wartości usług i rozwiązań IT Process Paramarsh.
Przedstawiciel będzie ściśle współpracować z założycielem, aby osiągnąć cele sprzedażowe i rozszerzyć zasięg rynkowy firmy na przypisanym terytorium.
Kluczowe obowiązki:
- Przeprowadzanie rozmów telefonicznych z potencjalnymi klientami w celu generowania leadów i umawiania spotkań.
- Identyfikowanie i pozyskiwanie amerykańskich firm z potrzebami w zakresie usług IT, zrozumienie ich problemów.
- Rozwijanie relacji z menedżerami ds. zatrudnienia, menedżerami projektów, zespołami zakupowymi i kierownikami.
- Regularne przeprowadzanie działań promocyjnych i prezentowanie firmy na lokalnych wydarzeniach networkingowych.
- Prezentowanie usług i rozwiązań, dostosowując je do potrzeb klientów.
- Współpraca z zespołem operacyjnym w celu negocjowania warunków umowy, stawek, harmonogramu itp.
- Współpraca z wewnętrznym zespołem rekrutacyjnym w celu szybkiego i efektywnego spełnienia wymagań klientów.
- Utrzymywanie dokładnych danych klientów i pipeline'u w systemie CRM.
- Śledzenie trendów rynkowych, ofert konkurencji oraz pojawiających się potrzeb w zakresie usług IT i zatrudnienia.
Wymagania:
- Udokumentowane doświadczenie sprzedażowe 4-5 lat w usługach IT, zatrudnieniu IT, usługach profesjonalnych lub rozwiązaniach technologicznych.
- Znajomość produktów i usług Cloud, Data, AI, ERP, Commerce.
- Silne zrozumienie modeli augmentacji personelu oraz struktur stawek/bilansów/marż.
- Umiejętności sprzedaży wewnętrznej, generowania leadów i umiejętności sprzedażowe.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i zamykające sprzedaż.
- Doświadczenie w organizacji świadczącej usługi doradcze IT.
Kwalifikacje:
- Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej.
- MBA w marketingu jest preferowane.
- Doświadczenie w rozwoju biznesu.
- Ugruntowana sieć decydentów IT oraz kontaktów HR/zakupowych.
- Samodzielność, przedsiębiorcze myślenie.
- Dotychczasowe sukcesy w roli sprzedażowej opartej na prowizji lub wysokiej zmiennej rekompensacie.
- Możliwość pracy jako niezależny wykonawca w USA lub Indiach.
Potencjał nieograniczonych zarobków: Zwiększ swoje dochody w zależności od wyników (brak ograniczeń).
Elastyczność pracy: Pracuj z dowolnego miejsca w USA, ustalaj własne godziny i zarządzaj swoim własnym pipeline'em w przypisanym terytorium.
Usługa o wysokim popycie: Wykorzystaj naszą niszową specjalizację w SAP, Data Cloud, AI, Digital Commerce i nowoczesnych technologiach.
Agilność startupu, wizja przedsiębiorstwa: Pracuj w firmie, która ceni szybkość, doskonałość obsługi i relacje z klientami bez biurokratycznych przeszkód.
Pełne wsparcie sprzedaży: Uzyskaj materiały marketingowe, studia przypadków i wsparcie zespołu operacyjnego oraz rekrutacyjnego, aby szybko spełnić potrzeby klientów.
Możliwość przekształcenia w pełnoetatowe zatrudnienie w zależności od wyników.
Business Development Representative in Warsaw – pracodawca: Process Paramarsh
Process Paramarsh to nowoczesna organizacja konsultingowa technologii i biznesu, która stawia na innowacyjne rozwiązania IT, wspierając rozwój przedsiębiorstw w USA. Oferujemy elastyczne warunki pracy, w tym możliwość pracy zdalnej oraz nieograniczony potencjał zarobkowy, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla ambitnych profesjonalistów. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, wsparciu oraz dążeniu do doskonałości, co sprzyja rozwojowi kariery i budowaniu wartościowych relacji z klientami.
