Account Manager

Promise Group jest wiodącym partnerem Microsoft w regionie CEE, oferującym szeroki zakres produktów i usług dla klientów z różnych sektorów gospodarki, w tym finansów, telekomunikacji, mediów, energii, produkcji, handlu, usług, administracji publicznej, edukacji i opieki zdrowotnej. Firma działa od 1991 roku i od 1996 roku jest największym dostawcą rozwiązań Microsoft w Polsce. Promise Group specjalizuje się w optymalizacji licencji oprogramowania, projektowaniu systemów IT, wdrażaniu, utrzymaniu oraz rozwoju aplikacji biznesowych.

Obecnie poszukujemy utalentowanych osób do naszego zespołu na stanowisko Account Manager!

Kluczowe obowiązki:

• Zarządzanie portfelem klientów, działając jako główny punkt kontaktowy i właściciel biznesowy przypisanych kont
• Prowadzenie pełnych cykli sprzedaży produktów Microsoft
• Aktywne rozwijanie istniejących klientów poprzez upsell, cross-sell oraz portfolio usług
• Pozyskiwanie nowych klientów i wspieranie ich w drodze do chmury Microsoft
• Doradzanie klientom w zakresie modeli licencjonowania Microsoft, pomagając im wybrać optymalne i zgodne rozwiązania odpowiadające ich potrzebom biznesowym i budżetom
• Przeprowadzanie spotkań z klientami, analizy potrzeb oraz warsztatów rozwiązań (zarówno zdalnie, jak i na miejscu)
• Przygotowywanie ofert handlowych
• Utrzymywanie dokładnego zarządzania pipeline'em, prognozowaniem i aktualizacjami CRM
• Ścisła współpraca z zespołami pre-sales, dostawczymi i operacyjnymi w celu zapewnienia doskonałego doświadczenia klienta

Nasze wymagania:

• Minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B IT
• Preferowane: praktyczne doświadczenie w sprzedaży licencji Microsoft i rozwiązań chmurowych (M365, Azure, CSP)
• Preferowane: dobra znajomość modeli licencjonowania Microsoft i umiejętność jasnego ich wyjaśnienia osobom nietechnicznym
• Silne umiejętności budowania relacji oraz podejście sprzedażowe skoncentrowane na kliencie
• Umiejętność zarządzania wieloma możliwościami równocześnie i doprowadzania transakcji do zamknięcia
• Komfort w pracy z systemami CRM, prognozami i celami sprzedażowymi
• Silne umiejętności komunikacyjne
• Otwartość na pracę w modelu hybrydowym z naszego biura w Warszawie
• Biegłość w języku polskim na poziomie C1+ oraz angielskim na poziomie B2+

Oferujemy:

• Możliwości rozwoju zawodowego (uczestnictwo w szkoleniach, konferencjach, mentoringu, shadowingu to tylko niektóre z narzędzi wspierających rozwój naszych pracowników)
• Pracę z największym partnerem Microsoft w Polsce
• Stabilne zatrudnienie w firmie, która działa na rynku od ponad 30 lat
• Hybrydowy model pracy
• Niekorporacyjne środowisko z naciskiem na wysoki poziom współpracy wśród zespołów i członków zespołu
• Nacisk na integrację – spotykamy się na wspólnych wyjazdach, piknikach, gramy w gry planszowe w pracy i organizujemy wspólne wyjścia
• Pakiet benefitów – karta Multisport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, dofinansowanie do zajęć z języka angielskiego. Dodatkowo świeże owoce w każdą środę i lody w czwartki w miesiącach letnich!

Nasze wartości: Promise Group jest zaangażowana w wspólne zwiększanie kompetencji technologicznych oraz inspirowanie osób i organizacji do osiągania pełnego potencjału. Nasza kultura opiera się na otwartej komunikacji, wzajemnym szacunku, odpowiedzialności, zaufaniu i zaangażowaniu. Priorytetem jest dla nas przejrzysty dialog i aktywne słuchanie, cenimy różnorodne perspektywy i utrzymujemy zdrowe relacje, konstruktywnie rozwiązując problemy. Bierzemy odpowiedzialność za nasze działania, dotrzymując obietnic i ucząc się na błędach. Zaufanie jest fundamentem; unikamy powierzchownych ocen i budujemy silne więzi. Nasze zaangażowanie w ciągłe doskonalenie napędza nas do doskonalenia umiejętności, podejmowania nowych wyzwań i realizacji innowacyjnych inicjatyw, zapewniając pozytywny wpływ na naszych klientów, pracowników i szerszą społeczność.