Account Executive/Sales in Warsaw

Opis firmy Publicis Groupe jest najwyżej ocenianą przez analityków grupą komunikacji marketingowej na świecie i globalnym liderem marketingu, komunikacji i transformacji cyfrowej. Zmieniamy biznes reklamowy w oparciu o inżynierię i analizę danych, najnowocześniejsze technologie i kreatywność, która od zawsze była centrum wszystkich naszych działań. W Polsce zatrudniamy ponad 2200 ekspertów i ekspertek.

Przegląd

Dołącz do naszego zespołu jako Account Executive/Sales! Szukamy doświadczonej osoby, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie i rozwijanie klientów Enterprise & Mid-market poprzez sprzedaż usług technologicznych z obszaru CRM Marketingu. Rola obejmuje pełną odpowiedzialność za relację komercyjną z klientem, od generowania leadów i prowadzenia złożonego procesu sprzedażowego z C-level, przez negocjacje i podpisanie kontraktu, aż po rozwój współpracy i renewal.

Szukamy osoby, która łączy hunter mindset z consultative/value selling.

Obowiązki

• New Business Development: aktywne budowanie własnego pipeline’u i pozyskiwanie nowych klientów Enterprise, identyfikowanie organizacji, decydentów oraz potencjalnych obszarów współpracy, prowadzenie działań prospectingowych, aktywne generowanie i rozwijanie leadów, aż do kwalifikowanych opportunities, współpraca z poziomem dyr.+ przy generowaniu nowych szans sprzedażowych.
• Enterprise & Mid-market Sales & C-level Engagement: samodzielne prowadzenie złożonych, wieloetapowych procesów sprzedażowych, budowanie relacji z C-level, decydentami oraz kluczowymi stakeholderami po stronie klienta, rozumienie struktury decyzyjnej klienta i aktywne zarządzanie procesem zakupowym, prowadzenie procesu od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
• Discovery & Value Selling: identyfikowanie strategicznych i biznesowych wyzwań klienta w obszarze CRM, Customer Experience i Technologii, przekładanie możliwości technologicznych na wartość biznesową dla klienta, budowanie business case’u, przygotowywanie tzw. value proposition/propozycji wartości dla klienta oraz uzasadnienia inwestycji.
• Commercial Ownership & Closing: pełna odpowiedzialność za komercyjną stronę procesu sprzedaży, przygotowanie ofert i modeli komercyjnych, prowadzenie negocjacji biznesowych, zarządzanie procesem kontraktowania, doprowadzanie do podpisania umowy.
• Pipeline & Forecast Management: budowanie i utrzymywanie odpowiedniej jakości pipeline’u, systematyczne zarządzanie opportunities, przygotowywanie realistycznego forecast'u sprzedaży, odpowiedzialność za realizację uzgodnionych celów przychodowych.
• Account Growth & Renewal: utrzymanie ownershipu komercyjnego również po podpisaniu pierwszego kontraktu, rozwijanie strategicznej relacji z klientem, identyfikowanie kolejnych potrzeb i możliwości rozwoju współpracy, współpraca z Delivery w celu utrzymania wartości biznesowej relacji, odpowiedzialność za renewal, cross-sell i dalszy wzrost klienta.

Kwalifikacje

Aplikuj, jeśli:

• Możesz pochwalić się sukcesami w pozyskiwaniu nowego biznesu (B2B) w obszarze Technology, SaaS lub Business Applications; doświadczenie w CRM, Marketing Automation, Customer Engagement lub Customer Experience będzie dużym atutem.
• Masz (MIN) 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B Enterprise lub Mid-market, w tym minimum 2 lata sprzedaży do C-level.
• Samodzielnie generujesz nowe możliwości sprzedażowe, a nie tylko obsługujesz przekazane leady.
• Masz doświadczenie w prowadzeniu rozmów biznesowych na poziomie C-level.
• Wiesz jak zrozumieć biznes klienta przed zaproponowaniem technologii.
• Umiejętnie poruszasz się w złożonym środowisku enterprise z wieloma stakeholderami.
• Masz doświadczenie w budowaniu business case i sprzedawaniu wartości dla klienta, a nie tylko zakresu usług.
• Umiejętnie i konsekwentnie zarządzasz pipeline’em i forecastem.
• Potrafisz negocjować i domykać złożone kontrakty.
• Wiesz jak przejąć odpowiedzialność za pełny commercial lifecycle klienta: lead → opportunity → contract → growth → renewal.
• Znasz język angielski w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację biznesową w mowie i piśmie.

Dodatkowe informacje

Co oferujemy:

• Pracę hybrydową - każdy zespół pracuje w innym trybie spotkań stacjonarnych. Główna zasada to praca minimum 8 dni w miesiącu z biura.
• Oczekiwane godziny rozpoczęcia pracy – elastycznie między godziną 8 a 10.
• Pakiet benefitów pozapłacowych - podstawowy pakiet opieki medycznej opłacany przez pracodawcę, który możesz rozszerzyć o dodatkowe usługi oraz objąć opieką członków rodziny; doładowanie środków na platformę benefitową Nais, które możesz przeznaczyć na kartę sportową, kulturę lub rozrywkę; możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego; dostęp do platformy do nauki języków obcych; Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych, z którego możesz otrzymać np. dofinansowanie do urlopu.
• W piątki możemy skończyć pracę o godz. 15:00, jeśli tylko zrealizujemy nasze zadania i pozwala na to sytuacja biznesowa.
• Środowisko, w którym otrzymasz wsparcie, zaufanie i pomoc - w badaniach satysfakcji nasze talenty potwierdzają, że mogą polegać na zespole, gdy potrzebują porady (98%), oraz że panuje tutaj atmosfera otwartości i akceptacji różnic między ludźmi (96%).
• Wewnętrzną, międzynarodową platforma Marcel – na której możemy korzystać z e-learningów (Linkedin i Udemy), a także autorskich programów czy warsztatów live.
• Let’s Talk - możliwość darmowego skorzystania z konsultacji z psychologiem.
• Kulturę Ciekawości - postrzegamy ją jako kluczowy element naszej organizacji. Stale zasilamy nasz zespół inspiracjami i wiedzą podczas regularnych spotkań i nie tylko.
• Międzynarodowe i lokalne programy i projekty rozwojowe, między innymi: Program AI Ready - ma na celu pogłębianie i aktualizowanie wiedzy z obszaru generatywnej sztucznej inteligencji w całej organizacji. Uczymy się wykorzystywać narzędzia AI w sposób etyczny, zgodny z prawem, bezpieczny i odpowiedzialny.
• Przystanek - kilkumiesięczny projekt edukacyjno-inspiracyjny, tworzony z udziałem i dla naszych talentów, w ramach którego zajmujemy się tematami, które aktualnie są dla nas szczególnie ważne i potrzebne.
• Skill Space - kompleksowa ścieżka rozwojowa, która wspiera talenty na różnych etapach kariery, pomagając im rozwijać zarówno umiejętności techniczne, jak i kompetencje miękkie.
• Consulting Mindset - program nakierowany na rozwój zespołów w obszarze budowania wartościowych, partnerskich, opartych na wiedzy i wzajemnym szacunku relacji z klientami.
• Działania charytatywne - przykładem jest Akcja Mikołaje, w której już kilkanaście lat z rzędu prowadzimy działania wspierające dzieci w Domach Dziecka, a także mieszkańców i podopiecznych Domu Samotnej Matki w Kielcach.
• Biura Pet Friendly - możesz przyjść do pracy razem ze swoim pupilem.
• Work Your World – inicjatywa dla osób z minimum rocznym stażem, w której umożliwiamy pracę zdalną z niemal każdego miejsca na świecie przez 6 tygodni.
• Power of Referral – program wewnętrznych poleceń pracowniczych, w którym możesz otrzymać bonus finansowy za skuteczne polecenie talentu.
• Parking – w naszych budynkach dostępna jest określona liczba miejsc parkingowych.

Dołącz do Publicis Groupe, a Twój rozwój nabierze tempa! W Publicis Groupe cenimy różnorodność i zapraszamy do aplikowania wszystkie osoby, bez względu na wiek, płeć, orientację seksualną, wyznanie lub jego brak, pochodzenie czy pełno/niepełnosprawność.