Account Executive in CRM Marketing in Warsaw

Opis: Szukamy doświadczonej osoby do pozyskiwania i rozwijania klientów z sektora Enterprise i Mid-market poprzez sprzedaż usług technologicznych w obszarze CRM Marketing. Rola ta wiąże się z pełną odpowiedzialnością za relacje handlowe z klientem, od generowania leadów i zarządzania złożonym procesem sprzedaży z osobami na poziomie C, przez negocjacje i podpisywanie umów, po rozwijanie partnerstwa i odnawianie umowy.

Wymagania:

• Możesz wskazać sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów B2B w obszarze technologii, SaaS lub aplikacji biznesowych; doświadczenie w CRM, automatyzacji marketingu, zaangażowaniu klientów lub doświadczeniu klienta będzie dużym atutem.
• Masz co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w sektorze Enterprise lub Mid-market, w tym co najmniej 2 lata sprzedaży do osób na poziomie C.
• Samodzielnie generujesz nowe możliwości sprzedaży, a nie tylko obsługujesz leady przekazane przez innych.
• Masz doświadczenie w prowadzeniu rozmów biznesowych na poziomie C.
• Potrafisz zrozumieć biznes klienta przed zaproponowaniem technologii.
• Jesteś biegły w poruszaniu się po złożonych środowiskach przedsiębiorstw z wieloma interesariuszami.
• Masz doświadczenie w budowaniu uzasadnienia biznesowego i sprzedaży wartości klientowi, a nie tylko zakresu usług.
• Umiejętnie i konsekwentnie zarządzasz swoim pipeline'em i prognozami sprzedaży.
• Potrafisz negocjować i zamykać złożone umowy.
• Wiesz, jak wziąć odpowiedzialność za pełny cykl życia komercyjnego klienta: lead → możliwość → umowa → wzrost → odnowienie.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację w biznesie, zarówno ustnie, jak i pisemnie.

Warunki:

• Praca hybrydowa - każdy zespół ma inny harmonogram spotkań w biurze. Główna zasada to praca z biura przynajmniej 8 dni w miesiącu.
• Elastyczny czas rozpoczęcia pracy, między 8 a 10 rano.
• Pakiet świadczeń pozapłacowych: podstawowy pakiet opieki medycznej opłacany przez pracodawcę, który można rozszerzyć o dodatkowe usługi i objąć nim członków rodziny; fundusze dodane do platformy benefitowej Nais, które można wykorzystać na kartę sportową, kulturę lub rozrywkę; możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego; dostęp do platformy nauki języków obcych; oraz Fundusz Świadczeń Socjalnych Firmy, z którego można otrzymać np. dopłatę na wakacje.
• W piątki możemy kończyć pracę o 15:00, pod warunkiem, że wykonaliśmy nasze zadania i sytuacja biznesowa na to pozwala.
• Środowisko, w którym otrzymasz wsparcie, zaufanie i pomoc - w badaniach satysfakcji nasi pracownicy potwierdzają, że mogą polegać na zespole, gdy potrzebują porady (98%) oraz że panuje atmosfera otwartości i akceptacji różnic między ludźmi (96%).
• Wewnętrzna międzynarodowa platforma, Marcel, gdzie mamy dostęp do kursów e-learningowych (LinkedIn i Udemy), a także oryginalnych programów i warsztatów na żywo.
• Let's Talk - możliwość skorzystania z bezpłatnych konsultacji z psychologiem.
• Kultura ciekawości - postrzegamy ją jako kluczowy element naszej organizacji. Nieustannie inspirujemy nasz zespół i dzielimy się wiedzą podczas regularnych spotkań i nie tylko.
• Międzynarodowe i lokalne programy rozwojowe i projekty, w tym: Program AI Ready - zaprojektowany w celu pogłębienia i aktualizacji wiedzy na temat generatywnej sztucznej inteligencji w całej organizacji. Uczymy się korzystać z narzędzi AI etycznie, zgodnie z prawem, bezpiecznie i odpowiedzialnie.
• Przystanek - kilku miesięczny projekt edukacyjny i inspiracyjny stworzony z myślą o naszych pracownikach, w którym eksplorujemy tematy szczególnie ważne i aktualne dla nas w danym czasie.
• Skill Space - kompleksowa ścieżka rozwoju, która wspiera talenty na różnych etapach kariery, pomagając im rozwijać zarówno umiejętności techniczne, jak i miękkie.
• Consulting Mindset - program skoncentrowany na rozwijaniu zespołów w budowaniu wartościowych, opartych na wiedzy i wzajemnym szacunku partnerstw z klientami.
• Działalność charytatywna - jednym z przykładów jest Kampania Mikołajkowa, w której od ponad dziesięciu lat wspieramy dzieci w domach dziecka oraz mieszkańców i osoby wspierane przez Dom Samotnej Matki w Kielcach.
• Biura przyjazne zwierzętom - możesz zabrać swojego pupila do pracy.
• Work Your World - inicjatywa dla osób z co najmniej rocznym stażem, dzięki której umożliwiamy pracę zdalną z prawie każdego miejsca na świecie przez 6 tygodni.
• Power of Referral - wewnętrzny program poleceń pracowniczych, w ramach którego możesz otrzymać premię finansową za skuteczne polecenie talentu.
• Parking - ograniczona liczba miejsc parkingowych dostępnych w naszych budynkach.