W skrócie
- Zadania: Zdefiniuj i realizuj strategię rynkową dla usług zarządzanych w obszarze cyberbezpieczeństwa.
- Firma: PwC - lider w budowaniu zaufania i innowacji.
- Benefity: Elastyczny model pracy, wsparcie w rozwoju, pakiet medyczny i programy wellness.
- Pozostałe informacje: Możliwość tworzenia indywidualnego pakietu benefitów i dodatkowe dni wolne.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z C-suite i kształtuj przyszłość cyberbezpieczeństwa w regionie CEE.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży usług zarządzanych i umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
W PwC pomagamy klientom budować zaufanie i przekształcać skomplikowane procesy w przewagę konkurencyjną. Nasz zespół Cyber Managed Services współpracuje z organizacjami w różnych branżach, aby chronić przed zagrożeniami, umożliwiać transformację i tworzyć długoterminową wartość poprzez usługi zarządzane oparte na wynikach.
Twoja przyszła rola:
- Definiowanie i wdrażanie strategii go-to-market dla Cyber Managed Services w kluczowych sektorach i terytoriach w CEE z wsparciem dla szerszych działań EMEA.
- Inicjowanie, kształtowanie i prowadzenie złożonych możliwości usług zarządzanych od wczesnych rozmów z klientami przez propozycje, negocjacje aż po finalizację.
- Budowanie i pogłębianie zaufanych relacji z decydentami na poziomie C-suite, w tym CIO, CISO, COO oraz liderami ryzyka.
- Identyfikowanie możliwości rynkowych i tłumaczenie potrzeb klientów na kampanie, strategie kont i priorytety pipeline'u.
- Współpraca z zespołami klientów, sojuszami i liderami rozwiązań w celu pozycjonowania zintegrowanych ofert usług zarządzanych.
- Prowadzenie propozycji na poziomie wykonawczym i prezentacji dla klientów, łącząc strategię, wiarygodność dostawy i propozycję wartości.
- Działanie jako ambasador rynku poprzez przywództwo myślowe i budowanie relacji.
- Wsparcie w rozszerzaniu kont, odnawianiu umów i inicjatywach cross-sell zgodnych z wynikami klientów.
- Dostarczanie wymiernych wyników wzrostu, w tym budowy pipeline'u, wskaźników wygranych i wkładu w przychody dla Cyber Managed Services w CEE.
- Zapewnienie silnej konwersji możliwości z wczesnego etapu pipeline'u do podpisanych umów, przy jednoczesnym utrzymaniu docelowych marż.
- Napędzanie ekspansji w istniejących kontach poprzez upsell, cross-sell i odnawianie zgodne z długoterminową wartością klienta.
- Wkład w pozycjonowanie rynkowe poprzez widoczne przywództwo myślowe, zaangażowanie klientów i udział w strategicznych działaniach.
Aplikuj, jeśli masz:
- Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży Cyber Managed Services, MSS, MDR/MXDR lub pokrewnych obszarów.
- Doświadczenie w rozwoju rynku, tworzeniu pipeline'u i konwertowaniu złożonych umów.
- Doświadczenie w pracy na rynkach CEE z ekspozycją na środowiska EMEA.
- Silną zdolność do budowania relacji z seniorami interesariuszami i poruszania się w złożonych procesach zakupowych.
- Umiejętności komercyjne w zakresie pozycjonowania rozwiązań, wyceny i zarządzania wieloma interesariuszami.
- Zrozumienie czynników rynkowych usług zarządzanych, takich jak odporność, skalowalność, optymalizacja kosztów i modernizacja.
- Doświadczenie w pracy w organizacjach macierzowych i transgranicznych.
- Doskonale umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne w języku angielskim.
Miło widziane:
- Ugruntowane relacje z klientami na poziomie przedsiębiorstw (CIO, CISO, zarządy).
- Doświadczenie w skalowaniu biznesu usług zarządzanych w obszarze CEE / EMEA.
- Tło łączące doradztwo i usługi oparte na powtarzalnych przychodach.
Dołączając do nas, zyskujesz:
- Elastyczność pracy - hybrydowy model pracy (min. 2 dni w biurze tygodniowo), elastyczny początek dnia, workation, urlop sabbatical.
- Rozwój i podnoszenie kwalifikacji - nasze pełne wsparcie podczas procesu onboardingu, mentoring od doświadczonych kolegów, sesje szkoleniowe, warsztaty, certyfikaty współfinansowane przez PwC oraz rozmowy z native speakerem.
- Szeroki program medyczny i wellness - pakiet opieki medycznej (w tym wolność leczenia, fizjoterapia, zniżki na opiekę dentystyczną), coaching, sesje mindfulness, wsparcie psychologiczne, edukacja poprzez dedykowane webinaria i warsztaty, porady finansowe i prawne.
- Możliwość stworzenia indywidualnego pakietu benefitów (m.in. lunch pass, pakiety ubezpieczeń, concierge, pakiet weterynaryjny dla zwierzęcia, masaże) oraz dostęp do kafeterii - bony, zniżki na sprzęt IT i zakup samochodu, 3 płatne godziny na wolontariat miesięcznie, dodatkowy płatny dzień wolny na urodziny.
- A gdy zaczniesz cieszyć się pracą w PwC tak bardzo, jak my, możesz polecić swojego przyjaciela do pracy z nami.
W przypadku pytań prosimy o kontakt: pl_ITrecruitment@pwc.com. Prosimy pamiętać, że ten adres e-mail nie jest przeznaczony do składania aplikacji. Twoje dane osobowe będą przetwarzane w celach rekrutacyjnych przez PwC Advisory sp. z o.o. sp.k. lub inną jednostkę PwC, która prowadzi proces rekrutacyjny. Pełne informacje o przetwarzaniu danych osobowych są dostępne w Polityce Prywatności.
Cybersecurity Managed Services Senior Manager in Gdańsk – pracodawca: PwC Polska
PwC Polska to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w hybrydowym modelu oraz bogaty program rozwoju zawodowego, w tym mentoring i certyfikacje. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, co pozwala na ciągłe doskonalenie umiejętności oraz realizację ciekawych projektów w dynamicznym środowisku. Dodatkowo, oferujemy szeroki pakiet benefitów zdrowotnych i wellbeingowych, co sprawia, że praca u nas jest nie tylko satysfakcjonująca, ale i komfortowa.
