Q2 Holodeck Sales Executive in Katowice

Dołącz do utalentowanego zespołu założycielskiego i pomóż w wprowadzeniu platformy szkoleniowej wspieranej przez AI do rąk osób chroniących nasze społeczności i infrastrukturę krytyczną.

Elessar zatrudnia dwóch ambitnych przedstawicieli handlowych, aby pomóc w wprowadzeniu Q2 Holodeck™ do klientów rządowych, obronnych, publicznych, sportowych, infrastruktury krytycznej oraz komercyjnych. To praktyczna rola sprzedażowa dla kogoś, kto chce więcej niż tylko wąski obszar działania i skryptowane wystąpienia. Będziesz uczyć się nowego i zaawansowanego produktu, budować relacje z nabywcami, tworzyć możliwości, wspierać demonstracje na żywo, kształtować pilotaże i pomagać w zamykaniu pierwszej generacji klientów firmy.

Twoja praca będzie miała bezpośredni wpływ na przychody Elessar, strategię klientów, mapę drogową produktu i wzrost. Rola jest zaprojektowana dla energicznego sprzedawcy na wczesnym etapie kariery, który jest otwarty na naukę, wytrwały, zorganizowany, komfortowy w nawiązywaniu kontaktów i podekscytowany możliwością rozwoju w rozwijającej się firmie technologii obronnej.

Obowiązki i odpowiedzialności:

• Prospecting i tworzenie możliwości (30%). Budowanie i utrzymywanie listy nazwanych kont; badanie nabywców i finansowanych punktów wejścia; prowadzenie działań outbound; wykorzystanie wydarzeń, poleceń, partnerów i kanałów cyfrowych do zabezpieczenia kwalifikowanych spotkań.
• Zaangażowanie klientów i odkrywanie potrzeb (20%). Prowadzenie wczesnych rozmów, odkrywanie problemów operacyjnych, identyfikowanie uprawnień do zakupu i finansowania, kwalifikowanie czasu i dopasowania oraz tłumaczenie priorytetów klientów na jasny następny krok.
• Demonstracje, pilotaże i propozycje (20%). Koordynacja z technicznymi i szkoleniowymi członkami zespołu w celu przygotowania przekonujących demonstracji; pomoc w definiowaniu użytkowników pilota, scenariuszy, miar sukcesu, cen, warunków konwersji i treści propozycji.
• Wykonywanie sprzedaży i zarządzanie pipeline'em (15%). Utrzymywanie dokładnych zapisów CRM, następnych działań, dat zamknięcia, prawdopodobieństwa i prognoz; konsekwentne śledzenie; posuwanie możliwości przez zdefiniowany proces sprzedaży; i wczesne ujawnianie przeszkód.
• Zamknięcie i rozwój (10%). Pomoc w negocjowaniu i zamykaniu kwalifikujących sprzedaży, a następnie współpraca z sukcesem klienta w celu pozycjonowania odnowień, dodatkowych miejsc, nowych scenariuszy i rozszerzeń przedsiębiorstw.
• Uczenie się rynku i wkład w zespół (5%). Dzielenie się spostrzeżeniami klientów, informacjami o konkurencji, obiekcjami i opiniami o produkcie; poprawa komunikacji i narzędzi sprzedażowych; oraz wniesienie energii, pomysłów i odpowiedzialności do zespołu założycielskiego.

Wymagania:

• Wykształcenie średnie i/lub licencjat lub równoważna kombinacja doświadczenia w sprzedaży oprogramowania, edukacji, szkoleniach, służbie wojskowej lub innym odpowiednim doświadczeniu zawodowym.
• Od jednego do pięciu lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, rekrutacji, sukcesie klienta, pozyskiwaniu funduszy, zarządzaniu kontem lub innej roli zorientowanej na klienta.
• Wyjątkowi absolwenci z silnymi dowodami inicjatywy i perswazji będą brani pod uwagę.
• Umiejętność nawiązywania rozmów, budowania relacji, zadawania przemyślanych pytań, radzenia sobie z odmową i dążenia do celu.
• Silne umiejętności komunikacyjne, organizacyjne, ciekawość i dbałość o szczegóły.
• Komfort w nauce koncepcji technicznych i operacyjnych oraz wyjaśnianiu ich w prostym języku dla klientów.
• Obywatelstwo USA i gotowość do przejścia przez wymagany przez klienta proces sprawdzania tła lub bezpieczeństwa.
• Gotowość do podróży na spotkania z klientami, demonstracje, ćwiczenia i wydarzenia.

Preferencje:

• Doświadczenie lub zainteresowanie technologią obronną, dronami, przeciwdziałaniem UAS, bezpieczeństwem krajowym, zarządzaniem kryzysowym, egzekwowaniem prawa, infrastrukturą krytyczną, szkoleniem, symulacją, AI lub SaaS.
• Doświadczenie w sprzedaży do klientów rządowych, obronnych, publicznych lub biznesowych.
• Znajomość narzędzi CRM, prospectingu outbound, zarządzania pipeline'em, demonstracji, propozycji lub sprzedaży konsultacyjnej.
• Militarne, pierwszo-reakcyjne, sportowe, przedsiębiorcze, przywództwo na kampusie lub inne doświadczenie demonstrujące konkurencyjność, odporność, pracę zespołową i odpowiedzialność.

Wynagrodzenie i rozwój:

• Podstawowe wynagrodzenie: 60 000 USD rocznie.
• Procent prowizji: 5% od kwalifikujących się sprzedaży Q2 Holodeck™, regulowane przez pisemny plan prowizyjny.
• Cele sprzedażowe na rok: 1,5 miliona USD w kwalifikujących się sprzedażach indywidualnych.
• Docelowe zarobki gotówkowe: 135 000 USD przy osiągnięciu celu rocznego, składające się z 60 000 USD podstawowego wynagrodzenia i 75 000 USD prowizji.
• Możliwości rozwoju kariery: Silni wykonawcy mogą zdobywać większe konta, większą odpowiedzialność rynkową, możliwości przywódcze i zwiększony wpływ na model wprowadzania produktów na rynek firmy Elessar.

Warunki pracy:

• Podróże: Około 20-30% na demonstracje, spotkania z klientami, ćwiczenia i wydarzenia branżowe.
• Praca zdalna: To zdalna rola wymagająca niezawodnej dostępności, zdyscyplinowanej komunikacji i proaktywnej koordynacji z rozproszonym zespołem.
• Bezpieczeństwo i poufność: Zatrudnienie zależy od odpowiedniego przeglądu tła i wykonania dokumentów dotyczących poufności, własności intelektualnej i polityki firmy.
• Środowisko wydajności: To odpowiedzialna, zorientowana na cele rola w firmie na wczesnym etapie rozwoju.

Elessar, spółka zależna Q2IMPACT™, jest pracodawcą równych szans i nie dyskryminuje na podstawie żadnej cechy chronionej przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Rozsądne dostosowania są dostępne dla kandydatów i pracowników z niepełnosprawnościami na żądanie.