Account Executive in Katowice

Quipli jest platformą operacyjną dla niezależnych operatorów wynajmu sprzętu. Budujemy nowoczesne oprogramowanie dla branży, która przez dziesięciolecia była niedostatecznie obsługiwana przez technologię. Szybko rośniemy, konkurując z tradycyjnymi graczami i odnosząc sukcesy. Wspierani przez inwestorów z najwyższej półki i zaufani przez setki firm wynajmujących w całym kraju, Quipli zdobyło wysokie oceny satysfakcji klientów oraz uznanie w branży za swoją intuicyjną platformę i szybką innowacyjność.

Opis stanowiska: To jest zdalna pozycja. Quipli poszukuje zmotywowanego i doświadczonego Account Executive, który pomoże nam osiągnąć ambitne cele wzrostu poprzez identyfikację i zamykanie nowych możliwości biznesowych. Będziesz częścią dynamicznego i współpracującego zespołu sprzedażowego, ściśle współpracując z zespołami marketingowymi i produktowymi, aby prowadzić działania sprzedażowe i rozszerzać naszą bazę klientów. Kandydat będzie bezpośrednio raportował do VP sprzedaży. Ta rola oferuje znaczący potencjał wzrostu, ponieważ Quipli nadal się rozwija. Jesteśmy otwarci na kandydatów z 2-5-letnim doświadczeniem w sprzedaży, szczególnie w sektorze SaaS lub technologii.

Obowiązki:

• Identyfikacja i pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych poprzez działania sprzedażowe, w tym zimne telefony, kontakt mailowy i networking.
• Budowanie i utrzymywanie solidnego lejka sprzedażowego, śledzenie i zarządzanie leadami w procesie sprzedaży.
• Przeprowadzanie demonstracji produktów i prezentowanie wartości Quipli potencjalnym klientom.
• Współpraca z zespołami marketingowymi i produktowymi w celu udoskonalenia komunikacji i celowania w outreach.
• Negocjowanie i zamykanie umów, zapewniając zgodność z celami Quipli i potrzebami klientów.
• Utrzymywanie dokładnych zapisów działań sprzedażowych i interakcji z klientami w CRM.
• Śledzenie trendów branżowych i konkurencji, ciągłe udoskonalanie strategii sprzedażowych.
• Zarządzanie terytorium sprzedażowym obejmującym wiele stanów, w tym planowanie i regularne podróże w celu odwiedzenia potencjalnych klientów.
• Reprezentowanie Quipli na lokalnych i krajowych wydarzeniach branżowych.

Wymagania:

• 2-5 lat doświadczenia w sprzedaży outbound, najlepiej w sektorze SaaS lub technologii.
• Udokumentowane osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych.
• Silne zrozumienie procesów i metodologii sprzedaży.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
• Doświadczenie w korzystaniu z oprogramowania CRM (np. Salesforce, HubSpot).

Atrybuty:

• Idealne dopasowanie do naszych wartości: Jesteśmy skoncentrowani na kliencie, działamy jak właściciele, robimy to, co słuszne, celebrujemy nasze małe zwycięstwa i wykonujemy zadania z doskonałością.
• Postawa wzrostu: Głód rozwoju siebie i swojego zespołu. Cenisz sobie bogatą, konstruktywną informację zwrotną. Uwielbiasz czytać i uczyć się oraz chcesz szybko awansować w swojej karierze.
• Wysoka zdolność adaptacji: Jesteśmy firmą w szybkim wzroście, a ta rola wymaga szczególnej elastyczności.
• Świetny komunikator: Doskonałe umiejętności pisemne i werbalne. Potrafisz przekształcać duże, abstrakcyjne koncepcje w łatwe do zrozumienia części.
• Gracz zespołowy: Doskonała kultura prowadzi do doskonałych wyników. Budujesz głębokie relacje ze swoimi współpracownikami.

Dlaczego Quipli?

• Jesteśmy pasjonującym zespołem startupowym, który spędza większość czasu na rozwiązywaniu problemów, z jakimi borykają się firmy wynajmujące podczas rozwoju swojego biznesu.
• Jesteśmy 100% zdalną firmą, w której biurokracja i hierarchia są potępiane, a budowanie i rozwiązywanie problemów są najważniejsze.
• Oferujemy dynamiczne miejsce pracy, w którym Twoja praca będzie kluczowa dla pomocy szybko rozwijającemu się startupowi w rozszerzeniu zweryfikowanego modelu biznesowego na resztę kraju.
• Możliwość bycia na początku szybkiego rozwoju startupu, pracując bezpośrednio z zespołem założycielskim.
• 100% zdalne miejsce pracy, sprzęt zapewniony.
• Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń.
• Znaczący udział w startupie.
• Ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i wzrokowe.
• Program 401k.
• Polityka otwartych wakacji (możesz brać urlop, kiedy chcesz).
• Szybkie możliwości awansu zawodowego.
• Fajna, żywiołowa, entuzjastyczna kultura firmy.
• Jasna ścieżka sukcesu w firmie - chcemy, abyś rozwijał się i prowadził z nami.