Transformacja energetyczna, rozwój sieci ładowania EV i modernizacja infrastruktury paliwowej to obszary, w których czujesz biznesowy potencjał?
Masz za sobą lata udanych wdrożeń w branży instalacyjnej lub budowlanej i wiesz, jak prowadzić sprzedaż konsultacyjną z zarządami, sieciami handlowymi i przemysłem?
Dla naszego Klienta poszukujemy osoby, która stanie na czele aktywnej sprzedaży nowoczesnych rozwiązań technicznych w Polsce. To rola dla kogoś, kto łączy techniczne rozumienie projektów z instynktem handlowym: samodzielnie pozyskuje zlecenia, analizuje rentowność kontraktów i jest gotowy na koordynowanie pracy zespołu.
Jakie będą Twoje zadania? Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rentownych projektów inwestycyjnych na rynku polskim.
Rozwijanie relacji z obecnymi partnerami biznesowymi (sieci paliwowe, operatorzy infrastruktury ładowania EV, inwestorzy komercyjni, zakłady przemysłowe).
Sprzedaż pełnego portfolio rozwiązań firmy: od pojedynczych urządzeń technicznych i usług serwisowych, po kompleksowe inwestycje realizowane w formule „zaprojektuj i wybuduj”.
Budowanie i bieżące zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz identyfikowanie szans na up-selling i cross‑selling.
Samodzielne prowadzenie spotkań handlowych, prezentacji technicznych oraz negocjacji warunków umów.
Koordynowanie współpracy z działem kosztorysowania, projektantami oraz kierownikami projektów przy tworzeniu ofert.
Analizowanie rentowności potencjalnych kontraktów, kalkulacja marży i ocena ryzyka handlowego.
Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi dostawcami urządzeń oraz partnerami technologicznymi.
Przygotowywanie planów sprzedaży, regularne raportowanie wyników oraz prognozowanie (forecasting).
Organizowanie pracy i wspieranie rozwoju istniejących struktur sprzedażowych.
Czego oczekujemy od Ciebie? Wykształcenia wyższego (mile widziane kierunki techniczne, inżynieryjne lub ekonomiczne).
Minimum 5 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B w branży technicznej, infrastrukturalnej, instalacyjnej, budowlanej lub energetycznej.
Udokumentowanych sukcesów w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i doprowadzaniu do podpisania kontraktów.
Praktycznej umiejętności prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej i zaawansowanych negocjacji handlowych.
Dobrej znajomości specyfiki projektów inwestycyjnych oraz procedur przetargowych.
Umiejętności precyzyjnej analizy kosztów, kalkulacji marży i zarządzania ryzykiem handlowym.
Znajomości języka angielskiego na poziomie minimum B2 (swobodna komunikacja biznesowa i techniczna).
Samodzielności, inicjatywy, konsekwencji w działaniu i silnej orientacji na wynik.
Prawa jazdy kat. B oraz pełnej gotowości do podróży służbowych.
Czego możesz od nas oczekiwać? Stabilnego zatrudnienia w oparciu o umowę o pracę w firmie o ugruntowanej, wiodącej pozycji na rynku.
Przejrzystego systemu wynagrodzenia, składającego się z podstawy oraz systemu premiowego powiązanego z realizacją celów sprzedażowych.
Niezbędnych narzędzi pracy (w tym samochodu służbowego, laptopa oraz telefonu).
Realnej perspektywy rozwoju zawodowego, koordynowania pracy i budowania zespołu handlowego w miarę rozwoju skali biznesu.
Dużej samodzielności decyzyjnej i partnerskiej kultury organizacyjnej opartej na zaufaniu i sprawczości.
ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia
Sales & Business Development Manager in Gdańsk – pracodawca: Randstad Polska
Nasz klient, lider w branży motoryzacyjnej w okolicach Poznania, oferuje stabilne zatrudnienie oraz atrakcyjny system wynagrodzeń, który obejmuje stałą podstawę, premie oraz dodatkowe benefity. Pracownicy mogą liczyć na elastyczność pracy w trybie hybrydowym, bogaty pakiet benefitów, w tym prywatną opiekę medyczną i dofinansowanie szkoleń, a także na przyjazną atmosferę sprzyjającą rozwojowi zawodowemu. Dodatkowo, firma wspiera różnorodność, zapraszając do aplikacji również kandydatów z Ukrainy.
