Senior Sales Director in Katowice

Sojern jest wiodącą platformą marketingową napędzaną sztuczną inteligencją, stworzoną dla branży hotelarskiej, mającą na celu zwiększenie wzrostu i rentowności w przemyśle turystycznym. Platforma marketingowa Sojern to zestaw łatwych w użyciu oprogramowania i usług, które dostarczają niezrównane informacje o podróżnych, inteligentne grupy docelowe, aktywację i optymalizację w wielu kanałach oraz połączone doświadczenie gościa - wszystko w jednym miejscu. Ponad 10 000 marketerów turystycznych corocznie polega na naszej platformie, aby znaleźć, przyciągnąć, przekonać i zaangażować podróżnych.

Jako Dyrektor Sprzedaży lub Starszy Dyrektor Sprzedaży w Zespole Komercyjnym Corporate, będziesz pełnił rolę lidera i trenera: zarządzając portfelem strategicznych kont reklamodawców podróżniczych i markowych z własnym celem przychodowym, jednocześnie prowadząc mały zespół sprzedawców i napędzając ogólny wynik zespołu. Będziesz korzystać z silnych relacji w branży turystycznej i jej partnerach agencyjnych, aby rozwijać działalność Sojern z głównymi reklamodawcami podróżniczymi i markowymi w szybkim, internetowym środowisku reklamy podróżniczej. To stanowisko zdalne.

• Wprowadzenie, coaching i rozwój małego zespołu sprzedawców, ustalanie jasnych celów i odpowiedzialność zespołu za osiągnięcie celu przychodowego.
• Posiadanie liczby przychodów zespołu i prognozowanie, przeprowadzanie regularnych przeglądów pipeline'u i sesji strategii umów.
• Rekrutacja, zatrudnianie i wdrażanie silnych talentów sprzedażowych oraz budowanie wysokowydajnej, współpracującej kultury zespołowej.
• Zapewnienie bieżącej informacji zwrotnej, zarządzanie wydajnością i rozwój kariery dla bezpośrednich podwładnych.
• Współpraca z kierownictwem sprzedaży w zakresie planowania terytoriów, przypisania kont i strategii wejścia na rynek.

Własne konta:

• Posiadanie i rozwijanie portfela strategicznych kont z indywidualnym celem przychodowym.
• Identyfikacja i pozyskiwanie nowych klientów wśród głównych reklamodawców podróżniczych i markowych oraz ich agencji.
• Budowanie i pogłębianie relacji z holdingami i niezależnymi agencjami, zarówno w zespołach planowania, jak i zakupu.
• Opracowywanie strategii kont, które maksymalizują możliwości Sojern we wszystkich produktach i kanałach.
• Prowadzenie prezentacji na poziomie wykonawczym i negocjacji, zabezpieczając zamówienia i roczne zobowiązania na warunkach komercyjnych, które rozwijają działalność.
• Współpraca z zarządzaniem kontami, produktem, marketingiem i operacjami reklamowymi, aby zapewnić płynne uruchomienia, skuteczne QBR-y i sukces kampanii.
• Utrzymywanie dokładnej prognozy indywidualnego i zespołowego pipeline'u, z regularnym raportowaniem do kierownictwa sprzedaży.
• Śledzenie trendów w marketingu podróżniczym, mediach i danych oraz przekazywanie spostrzeżeń rynkowych do kierownictwa Sojern i zespołów produktowych.

Kryteria sukcesu:

• Ustalanie i realizacja strategii sprzedaży - Ustanowienie planu osiągnięcia celów sprzedażowych indywidualnych i zespołowych, uwzględniając ogólne cele biznesowe, możliwości rynkowe, wyniki z przeszłości i dostępne zasoby; przegląd postępów i dostosowywanie planu w razie potrzeby.
• Coaching i rozwój innych - Zapewnienie terminowych wskazówek i informacji zwrotnych, aby pomóc sprzedawcom wzmocnić konkretne umiejętności i wiedzę; pomaganie każdemu członkowi zespołu w rozwoju ich portfela klientów i kariery.
• Budowanie wysokowydajnego zespołu - Rekrutacja, rozwój i zatrzymywanie silnych talentów; tworzenie kultury zespołowej opartej na odpowiedzialności, współpracy i zwycięstwie.
• Znajomość biznesu - Wykorzystanie wiedzy o trendach ekonomicznych, finansowych, rynkowych i branżowych w celu poprawy wyników indywidualnych, zespołowych i organizacyjnych oraz przyczynianie się do skutecznych strategii biznesowych.
• Budowanie wpływowych partnerstw - Wykorzystywanie relacji z klientami, agencjami i partnerami wewnętrznymi do przekonywania kluczowych interesariuszy do działania, które odpowiada na potrzeby klientów i wspiera sprzedaż.
• Wskazywanie możliwości sprzedaży - Opracowywanie strategicznych rozwiązań sprzedażowych, które uwzględniają dostępne fakty, ograniczenia, okoliczności konkurencyjne i priorytety strategiczne; wyraźne łączenie rozwiązań z potrzebami biznesowymi.
• Negocjacje sprzedażowe - Skuteczne badanie alternatyw i pozycji w celu osiągnięcia wzajemnie korzystnych porozumień, które zyskują akceptację i zobowiązanie klientów.
• Dążenie do wyników - Ustalanie wysokich celów dla osobistych i zespołowych osiągnięć; stosowanie metod pomiarowych do monitorowania postępów; wytrwale dążenie do osiągnięcia lub przekroczenia celów.
• Komunikacja o wysokim wpływie - Jasne i zwięzłe przekazywanie informacji i pomysłów klientom, agencjom, kierownictwu i zespołowi w sposób skoncentrowany i przekonujący, który napędza działanie.
• Podstawy inteligencji emocjonalnej - Ustanawianie i utrzymywanie zaufanych relacji poprzez dokładne postrzeganie i interpretowanie własnych oraz cudzych emocji i zachowań; zarządzanie własnymi reakcjami, aby zachowanie odpowiadało wartościom i przynosiło zamierzone rezultaty.

Wymagania:

• 8+ lat doświadczenia w sprzedaży w reklamie cyfrowej i programatycznej, turystyce i/lub hotelarstwie (10+ lat dla Starszego Dyrektora Sprzedaży).
• 2+ lata doświadczenia w bezpośrednim zarządzaniu i rozwijaniu zespołu sprzedażowego.
• Silne, ugruntowane relacje w branży turystycznej i z agencjami medialnymi (holdingowymi i niezależnymi) są zdecydowanym atutem.
• Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu zarówno indywidualnych, jak i zespołowych celów przychodowych.
• Komfort w roli lidera i trenera, równoważenie indywidualnego portfela klientów z przywództwem zespołowym.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań opartych na danych i programatycznych reklamodawcom marki i agencjom.
• Silne umiejętności negocjacyjne, z doświadczeniem w finalizowaniu dużych, wieloproduktowych umów.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej oraz obecność na poziomie wykonawczym.
• Skuteczne wpływanie i komunikowanie się w różnych funkcjach.
• Wysoka motywacja do osiągania celów i odnajdywanie się w szybkim tempie.
• Znajomość standardowego oprogramowania biznesowego i sprzedażowego, w tym, ale nie ograniczając się do Salesforce, Google Workspace i produktów Office.
• Wykształcenie wyższe z akredytowanej uczelni.
• Wymagana podróż - 20%.

Jesteśmy dumnym pracodawcą oferującym równe szanse i zobowiązujemy się do zapewnienia różnorodnego i inkluzywnego miejsca pracy. Witamy i zachęcamy do aplikacji wszystkich wykwalifikowanych kandydatów, niezależnie od rasy, koloru skóry, religii, płci, orientacji seksualnej, tożsamości lub ekspresji płci, pochodzenia narodowego, wieku, informacji genetycznych, niepełnosprawności lub statusu weterana.