Inżynier Sprzedaży – Technika Napędowa in Kraków

RAVEO sp. z o.o. jest dostawcą nowoczesnych rozwiązań z zakresu techniki napędowej, automatyki i motion control. Współpracujemy z producentami maszyn, integratorami oraz firmami rozwijającymi zaawansowane systemy automatyzacji, robotyki i transportu wewnętrznego.

W związku z rozwojem naszej działalności poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za aktywne budowanie sprzedaży:

• silników DC i BLDC oraz kompletnych systemów napędowych,
• precyzyjnych przekładni planetarnych i systemów napędowych,
• silników krokowych, aktuatorów liniowych i rozwiązań do precyzyjnego ruchu liniowego.

Szukamy osoby, która potrafi docierać do nowych klientów, identyfikować projekty techniczne i rozwijać je od pierwszego kontaktu aż do wdrożenia seryjnego.

Zakres odpowiedzialności:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz projektów sprzedażowych;
• rozwój sprzedaży wśród producentów maszyn, integratorów systemów i firm OEM;
• docieranie do konstruktorów, automatyków, kierowników projektów, działów R&D oraz działów zakupów;
• identyfikowanie aplikacji, w których mogą zostać zastosowane silniki, przekładnie planetarne, sterowniki i aktuatory liniowe;
• prowadzenie spotkań handlowych i technicznych u klientów;
• analiza potrzeb klienta oraz dobór właściwego rozwiązania we współpracy z zespołem RAVEO i producentami;
• przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie negocjacji;
• rozwijanie projektów od fazy koncepcji i prototypu do produkcji seryjnej;
• budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami;
• systematyczna praca z CRM oraz aktualizowanie informacji o projektach i szansach sprzedażowych;
• współpraca z przedstawicielami międzynarodowych producentów;
• udział w targach, konferencjach i spotkaniach branżowych;
• obserwowanie rynku oraz identyfikowanie nowych sektorów i możliwości rozwoju.

Kogo szukamy:

Szukamy osoby przedsiębiorczej, samodzielnej i nastawionej na rozwój nowego biznesu. Zależy nam na kandydacie, który nie ogranicza się do odpowiadania na zapytania, lecz aktywnie poszukuje nowych klientów i projektów.

Czego oczekujemy:

• doświadczenia w sprzedaży B2B produktów technicznych;
• doświadczenia w branży automatyki, techniki napędowej, robotyki, budowy maszyn lub branży pokrewnej;
• umiejętności pozyskiwania nowych klientów i prowadzenia sprzedaży projektowej;
• swobody w rozmowach z konstruktorami, automatykami i osobami odpowiedzialnymi za rozwój produktu;
• podstawowej znajomości zagadnień związanych z silnikami, przekładniami, automatyką lub techniką liniową;
• samodzielności w organizowaniu pracy i planowaniu spotkań;
• umiejętności prowadzenia negocjacji handlowych;
• gotowości do regularnych podróży służbowych i spotkań z klientami;
• prawa jazdy kategorii B;
• znajomości języka angielskiego umożliwiającej kontakt z zagranicznymi producentami i udział w szkoleniach technicznych.

Dodatkowym atutem będzie:

• wykształcenie techniczne: automatyka, mechatronika, mechanika, elektrotechnika lub budowa maszyn;
• znajomość rynku producentów maszyn i integratorów automatyki;
• doświadczenie w sprzedaży silników, serwonapędów, przekładni planetarnych, sterowników lub aktuatorów liniowych;
• własna sieć kontaktów wśród firm OEM;
• doświadczenie w projektach z obszaru robotyki, AGV/AMR, intralogistyki, maszyn specjalnych, packagingu, przemysłu spożywczego, medycznego, kolejowego lub obronnego;
• znajomość systemów CRM i narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator.

Oferujemy:

• pracę z uznanymi, międzynarodowymi producentami rozwiązań technicznych;
• możliwość realnego wpływu na rozwój sprzedaży i kierunki rozwoju RAVEO;
• dużą samodzielność w prowadzeniu rynku oraz budowaniu relacji z klientami;
• dostęp do szkoleń produktowych prowadzonych przez producentów;
• wsparcie techniczne zespołu RAVEO oraz ekspertów naszych dostawców;
• udział w ciekawych i zaawansowanych projektach przemysłowych;
• stabilne warunki współpracy;
• wynagrodzenie podstawowe oraz przejrzysty system premiowy uzależniony od wyników;
• samochód służbowy, telefon i komputer;
• niezbędne narzędzia do prospectingu, planowania sprzedaży i pracy z klientami;
• możliwość rozwoju wraz z dynamicznie rozwijającą się firmą.

Jak mierzymy sukces na tym stanowisku:

• liczba pozyskanych nowych klientów i rozpoczętych projektów;
• regularność spotkań z potencjalnymi klientami;
• wartość zbudowanego lejka sprzedażowego;
• liczba projektów w fazie doboru, testów i prototypowania;
• rozwój sprzedaży rozwiązań z zakresu techniki napędowej i motion control;
• jakość i aktualność informacji prowadzonych w CRM.

Stanowisko ma charakter mobilny i obejmuje regularne wizyty u klientów. Praca wykonywana jest w modelu łączącym spotkania terenowe, pracę zdalną oraz współpracę z zespołem RAVEO.