Growth Marketing Specialist in Katowice

Rayda jest firmą zajmującą się zarządzaniem cyklem życia aktywów, umożliwiającą przedsiębiorstwom nabywanie, zarządzanie, śledzenie i zbywanie ich aktywów trwałych na całym świecie.

Opis stanowiska: To jest zdalna pozycja.

• Generowanie popytu i rozwój pipeline'u: Rozwijać i wdrażać kampanie, które generują kwalifikowane możliwości sprzedaży.
• Identyfikować segmenty klientów o wysokim potencjale, persony kupujących, branże i rynki geograficzne.
• Współpracować z zespołami sprzedaży i SDR, aby dostosować kampanie do priorytetów komercyjnych.
• Poprawić kwalifikację leadów, ich kierowanie, pielęgnację i konwersję pipeline'u.
• Identyfikować, testować i skalować skuteczne kanały pozyskiwania, w tym SEO, płatne wyszukiwanie, LinkedIn, marketing e-mailowy, marketing oparty na kontach, webinaria, polecenia i kampanie partnerskie.
• Priorytetyzować działania marketingowe na podstawie mierzalnego wpływu komercyjnego.
• Optymalizować kanały pozyskiwania i wydatki marketingowe na podstawie wyników.
• Analizować leje pozyskiwania klientów, aby zidentyfikować bariery konwersji.
• Optymalizować strony docelowe, wezwania do działania, procesy rezerwacji demonstracji i formularze leadów.
• Testować komunikaty, propozycje wartości, oferty i segmenty odbiorców.

• Pielęgnacja leadów i automatyzacja marketingu: Budować ukierunkowane sekwencje e-mailowe, kampanie pielęgnacyjne i programy ponownego zaangażowania.
• Segmentować odbiorców i poprawiać procesy follow-up dla leadów.
• Współpracować z działem sprzedaży w celu wzmocnienia kwalifikacji leadów i konwersji.

• SEO i wzrost oparty na treści: Identyfikować możliwości wyszukiwania o wysokiej intencji i poprawiać organiczne pozyskiwanie.
• Współpracować ze specjalistą ds. treści i komunikacji w celu dystrybucji i konwersji istniejących treści w kwalifikowane możliwości.
• Eksplorować możliwości poprawy widoczności w wyszukiwarkach i platformach opartych na AI.
• Śledzić pipeline pozyskany z marketingu, wyniki pozyskiwania, wskaźniki konwersji i efektywność kampanii.
• Opracowywać pulpity nawigacyjne wzrostu i dostarczać wykonalne spostrzeżenia dotyczące wydajności.
• Przeprowadzać strukturalne eksperymenty, oceniać wyniki i skalować udane inicjatywy.
• Utrzymywać dokładną atrybucję kampanii i raportowanie CRM.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w marketingu wzrostu, generowaniu popytu, marketingu wydajnościowym lub marketingu B2B.
• Praktyczne doświadczenie w realizacji kampanii dla firm B2B, najlepiej SaaS lub technologicznych.
• Udowodniona zdolność do przyczyniania się do kwalifikowanego pipeline'u sprzedażowego i mierzalnych wyników komercyjnych.
• Zrozumienie ścieżek zakupowych B2B, kwalifikacji leadów i zarządzania lejkiem sprzedażowym.
• Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM oraz narzędzi do automatyzacji marketingu lub marketingu e-mailowego.
• Znajomość analityki internetowej, śledzenia kampanii, atrybucji i optymalizacji konwersji.
• Silne umiejętności analityczne, rozwiązywania problemów i komunikacji.
• Umiejętność samodzielnego realizowania kampanii, zarządzania eksperymentami i współpracy między zespołami.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie w marketingu produktów B2B SaaS dla klientów średniego rynku lub przedsiębiorstw.
• Znajomość marketingu opartego na kontach, SEO, płatnego pozyskiwania i wzrostu opartego na treści.
• Doświadczenie w korzystaniu z automatycznych programów pielęgnacji leadów.
• Znajomość narzędzi takich jak HubSpot, Salesforce, Google Analytics 4, Google Ads i LinkedIn Campaign Manager.
• Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI do badań marketingowych, realizacji kampanii i analizy.
• Doświadczenie w pracy z rozproszonymi zespołami lub rynkami międzynarodowymi.