W skrócie
- Zadania: Zarządzaj strategią przychodów i rozwijaj zespół sprzedaży oraz marketingu.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z energią startupu, działająca na rynku od 10 lat.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej oraz atrakcyjne wynagrodzenie.
- Pozostałe informacje: Możliwość wpływu na strategię firmy i rozwój produktów.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w chaotycznym, ale ekscytującym środowisku, gdzie AI jest kluczowym narzędziem.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu zespołami B2B oraz biegłość w AI.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Jesteśmy na rynku od 10 lat, ale nie daj się zwieść - wciąż mamy energię startupu. Rzeczy szybko się zmieniają, plany ewoluują, a my często zmieniamy kierunek. Czasami budujemy, łamiemy, a potem odbudowujemy wszystko przed lunchem! Może być chaotycznie, i to nie dla każdego. Ale jeśli kochasz odrobinę zorganizowanego chaosu, ciągłą ewolucję i wykorzystywanie AI w każdej swojej pracy, prawdopodobnie pokochasz pracować tutaj. Stosujemy AI w całym biznesie i szkolimy każdego członka zespołu, aby wykorzystał wszystkie swoje kredyty AI każdego miesiąca, więc będziesz miał wiele okazji do eksperymentowania, uczenia się, rozwoju i wykonywania znaczącej pracy.
Co jest celem tej roli? CRO odpowiada za każdy element silnika przychodów Rayobyte: sprzedaż, sukces klienta i marketing. Rayobyte to rentowna firma rozwijająca się, oferująca sieci proxy i infrastrukturę do web scrapingu dla klientów B2B SaaS i przedsiębiorstw. Popyt na dane internetowe rośnie wraz z treningiem modeli AI, inteligencją cenową i produktami opartymi na danych.
Mamy trwałą, rentowną bazę. Teraz potrzebujemy praktycznego lidera przychodów, który przekształci sprzedaż prowadzoną przez założycieli w powtarzalny wzrost w sektorze przedsiębiorstw. Jesteśmy małą firmą, więc ta rola wymaga noszenia wielu kapeluszy: jednego dnia ustalisz strategię, a następnego poprowadzisz kluczowe spotkanie z klientem.
Co będziesz posiadać:
- Strategia przychodów: Zarządzaj planem przychodów i prognozuj, dając zespołowi kierowniczemu jasny obraz pipeline'u, nowego biznesu i efektywności marketingowej.
- Klienci: Osobiście prowadź strategiczne umowy i relacje z naszymi największymi klientami. Zarządzaj zatrzymywaniem przychodów netto, churnem i ekspansją w naszych liniach produktów.
- Zespół: Prowadź i rozwijaj zespoły sprzedaży, sukcesu klienta i marketingu. Buduj spójny lejek nowych biznesów, od generacji leadów po zamknięte umowy.
Co potrzebujesz:
- Doświadczenie w zarządzaniu wyższym szczeblem, prowadząc zespoły przychodowe lub zorientowane na klienta w technologii B2B.
- Znajomość AI: Używasz narzędzi AI codziennie w swojej pracy, śledzisz tę dziedzinę i możesz o niej rozmawiać z autentycznym entuzjazmem.
- Umiejętność prowadzenia rozmów w języku angielskim na poziomie co najmniej C1.
- Komercyjny osąd, który równoważy wzrost z rentownością, wsparty zdyscyplinowanym prognozowaniem.
Miło widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży produktów opartych na zużyciu.
- Tło w proxy, scrapingu lub infrastrukturze danych.
- Historia cross-sellingu i rozszerzania kont przedsiębiorstw.
Wynagrodzenie: wynagrodzenie podstawowe + prowizja - płatne w USD. Typ umowy: B2B lub freelance - do wyboru. Dni robocze: Poniedziałek - Piątek. Lokalizacja: Firma ma siedzibę w USA, ale pracujemy międzynarodowo i jesteśmy w pełni zdalni. Strefa czasowa: Wymagana elastyczność w tym zakresie oraz możliwość nakładania się z czasem centralnym USA od czasu do czasu. Poziom: Zespół kierowniczy, z bezpośrednim wpływem na strategię, ceny i produkt. Raportuje do: Założyciela CEO.
Chief Revenue Officer in Katowice – pracodawca: Rayobyte
Rayobyte to firma, która łączy energię startupu z doświadczeniem na rynku. Pracownicy mają możliwość eksperymentowania i uczenia się dzięki zastosowaniu sztucznej inteligencji w codziennej pracy. Oferują dynamiczne środowisko pracy, które sprzyja rozwojowi zawodowemu oraz współpracy między zespołami.
