W skrócie
- Zadania: Zarządzaj całym procesem sprzedaży, od identyfikacji rynków po zamknięcie umowy.
- Firma: Red Sky - firma technologiczna z doświadczeniem w budowaniu biznesów.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, zdalne zatrudnienie, opieka zdrowotna i budżet na rozwój osobisty.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w dynamicznym środowisku z zespołem ekspertów.
- Dlaczego ta praca: Twórz nowe możliwości i wpływaj na rozwój innowacyjnych projektów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży usług B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Red Sky has been building technology companies since 2006. We validate ideas, build MVPs, recruit key teams and help turn ambitious concepts into real businesses. Now, we are opening more of these capabilities to external partners. We are looking for a Commercial Lead who will take ownership of the entire sales journey - from identifying the right markets and opening conversations to understanding complex business needs, shaping the right solution and closing the deal. This is not a role for someone waiting for a list of warm leads. We are looking for a builder and someone who can create opportunities where there is no obvious pipeline yet.
Cel: zbudować przewidywalny, powtarzalny i skalowalny silnik sprzedaży dla usług Red Sky - i wykorzystać go do konsekwentnego generowania nowych biznesów oraz przyspieszania naszego wzrostu komercyjnego. Będziesz pracować bezpośrednio z osobami odpowiedzialnymi za rozwój produktu, technologię, rekrutację i budowanie przedsięwzięć. Razem zidentyfikujemy, gdzie Red Sky może stworzyć największą wartość - a Ty przekształcisz tę wartość w biznes. Będziesz odpowiedzialny za proces od pierwszego sygnału do podpisania umowy.
Twoje zadania:
- identyfikacja najbardziej obiecujących segmentów klientów i możliwości komercyjnych
- budowanie i ciągłe doskonalenie strategii docelowych kont
- tworzenie własnego lejka sprzedażowego poprzez wysokiej jakości outbound, networking, partnerstwa i kreatywne poszukiwanie klientów
- prowadzenie rozmów odkrywczych i ujawnianie rzeczywistych problemów biznesowych stojących za początkowym zapytaniem
- tłumaczenie potrzeb klientów na jasny zakres współpracy razem z naszymi wewnętrznymi ekspertami
- tworzenie i prezentowanie propozycji komercyjnych
- negocjowanie warunków i prowadzenie możliwości do podpisanych umów
- rozwijanie istniejących kont i identyfikowanie możliwości dalszej współpracy
- budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym, dyscypliną CRM, prognozowaniem i raportowaniem
- testowanie nowych kanałów sprzedaży, partnerstw, komunikatów i segmentów rynku
- przekazywanie informacji zwrotnej z rynku do zespołu i wpływanie na rozwój naszych usług
Możesz być idealnym kandydatem, jeśli:
- masz udokumentowane doświadczenie w sprzedaży usług B2B, takich jak rozwój oprogramowania, rozwój produktów, doradztwo technologiczne, rekrutacja technologiczna, usługi profesjonalne lub podobne
- wiesz, jak sprzedawać konsultacyjnie i poruszać się w rozmowach, gdzie klient jeszcze nie ma dokładnie zdefiniowanego briefu
- rozumiesz, jak przejść od odkrycia do propozycji, negocjacji i zamknięcia oraz osobiście generowałeś lejek sprzedażowy, zamiast polegać wyłącznie na leadach przychodzących
- czujesz się komfortowo pracując z wieloma liniami usług i tworząc dostosowane propozycje komercyjne
- myślisz w kategoriach lejka, konwersji, wartości umowy i przychodu - ale rozumiesz, że świetna sprzedaż B2B zaczyna się od zrozumienia biznesu klienta
- jesteś bardzo niezależny i nie potrzebujesz gotowej książki sprzedażowej przed podjęciem działań
- eksperymentujesz, mierzysz wyniki i szybko poprawiasz swoje podejście
- możesz wykazać konkretną historię sukcesu z przeszłości, gdzie zbudowałeś kanał sprzedaży lub strategię od podstaw i osiągnąłeś wymierne wyniki
- używasz AI, automatyzacji i nowoczesnych narzędzi sprzedażowych, aby zwiększyć jakość i szybkość swojej pracy
- potrafisz płynnie komunikować się w języku angielskim i polskim
Co oferujemy:
- własność pełnego procesu sprzedaży
- bezpośredni dostęp do doświadczonego zespołu ds. produktów, technologii, rekrutacji i budowania przedsięwzięć
- wolność testowania nowych rynków, kanałów i podejść
- elastyczne godziny pracy i praca zdalna z dostępem do naszego biura w Szczecinie
- płatne dni wolne, opieka zdrowotna i ubezpieczenie
- budżet na rozwój osobisty, wynagrodzenie podstawowe plus model prowizyjny oparty na wynikach
Wynagrodzenie: Umowa b2b: Wynagrodzenie podstawowe + nieograniczona prowizja oparta na wynikach. Struktura prowizji zostanie omówiona podczas procesu rekrutacji.
Proces:
- Przegląd aplikacji – ocenimy Twoją aplikację i doświadczenie, aby ocenić Twoją zgodność z rolą.
- Spotkanie wstępne (30 min z COO) – poznajmy się, omówimy Twoje tło i przedstawimy Ci Red Sky, rolę i to, co budujemy.
- Podejście sprzedażowe (60 min z Menedżerem ds. Rekrutacji) – Twoje doświadczenie komercyjne, podejście sprzedażowe i jak budowałeś i zamykałeś złożone możliwości B2B.
- Ostatnie spotkanie (60 min z COO i Menedżerem ds. Rekrutacji) – długoterminowe dopasowanie, oczekiwania i możliwość wspólnego budowania funkcji komercyjnej Red Sky.
- Oferta – jeśli jesteśmy świetnym dopasowaniem, z radością powitamy Cię w zespole.
Commercial Lead in Katowice – pracodawca: Red Sky Poland
Red Sky Poland to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w startupie, gdzie innowacje i kreatywność są na porządku dziennym. Pracując jako Senior Machine Learning Engineer, będziesz miał możliwość nie tylko rozwijać swoje umiejętności w obszarze robotyki i wizji komputerowej, ale także mentorować młodszych inżynierów oraz współpracować bezpośrednio z założycielami firmy. Oferujemy elastyczne godziny pracy, wsparcie w rozwoju kariery oraz unikalną szansę na wpływanie na kierunek technologiczny naszych produktów.
