Commercial Lead Americas in Katowice

W Reefy jesteśmy szybko rozwijającą się, zorientowaną na misję firmą specjalizującą się w innowacyjnych, przyjaznych dla natury rozwiązaniach w zakresie ochrony wybrzeży. Obecnie rozwijamy się, przechodząc od pierwszych projektów komercyjnych w Holandii do realizacji projektów o dużym wpływie w Amerykach i Europie. Mamy inżynieryjne odpowiedzi, dowody na to, że nasze produkty działają, oraz zainstalowane flagowe projekty. Teraz, wspierani przez doświadczony zespół zarządzający operacjami i finansami (COO i CFO), poszukujemy energicznego lidera handlowego, który przekształci naszą działalność kierowaną przez założyciela w skalowalny silnik sprzedaży.

Jaime, nasz założyciel i CEO, oraz Daniel, nasz lider projektów w regionie, będą współpracować z Tobą. Nie zostaniesz pozostawiony sam sobie w zimnym terytorium; rozpoczniesz z istniejącymi relacjami, wykorzystasz ciepłe leady i będziesz pracować ramię w ramię. W ciągu pierwszych kilku miesięcy w pełni przejmiesz ruch komercyjny, zakodujesz strategię wejścia na rynek i otworzysz nowe możliwości biznesowe samodzielnie.

Co będziesz robić:

• Własność całego cyklu sprzedaży: Będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży, od generowania leadów, przez rozwój umów, aż po podpisanie.
• Zwiększenie pipeline: Buduj i kwalifikuj nowe biznesy w sprawdzonym profilu klientów: kurorty i deweloperzy wybrzeża. Prowadź proaktywne działania outbound i partnerstwa: aktywnie buduj pipeline od podstaw, nie czekając na inbound leads.
• Finalizacja: Prowadź długie, konsultacyjne, oparte na inżynierii transakcje z interesariuszami technicznymi, finansowymi i publicznymi. Kamień milowy na koniec pierwszego okresu: zamykanie transakcji bez obecności założyciela w pokoju.
• Playbook: Dokumentuj, udoskonalaj i koduj ruch sprzedażowy prowadzony przez założyciela w powtarzalny proces i podręcznik, który można skalować w całym zespole handlowym.
• Ekspansja na rynku Ameryk: Przejmij zwalidowany ruch atlantycki, aby zbudować nasz pipeline w USA. Twoje dowody i osiągnięcia będą decydować o naszej przyszłej strategii inwestycyjnej w USA.
• Prognozowanie i dyscyplina CRM: Utrzymuj czyste, wiarygodne dane pipeline i dokładne prognozy dla zespołu zarządzającego oraz inwestorów.

Czego szukamy:

• 7+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze technicznym: Udokumentowane osiągnięcia w złożonych cyklach sprzedaży B2B z historią osobistego zamykania transakcji z wieloma interesariuszami.
• Budowniczy pipeline: Doświadczenie w budowaniu outboundowych pipeline'ów sprzedażowych od podstaw (segmentacja, profilowanie celów, nawiązywanie kontaktów z partnerami) zamiast polegania na wypełnionych inbound pipeline'ach.
• Wiarygodność techniczna i branżowa: Umiejętność prowadzenia rozmów z inżynierami morskim, biologami morskim i doradcami technicznymi. Nie musisz być projektantem, ale musisz rozumieć i komunikować, dlaczego nasze rozwiązania działają, budować zaufanie i wiedzieć, jak skontaktować się z naszym zespołem technicznym.
• Język i lokalizacja: Biegłość w języku hiszpańskim i angielskim; możliwość pracy elastycznej z regionu (Meksyk/Karaiby).
• Inicjatywa i odporność: Wysoka energia, inicjatywa i wytrwałość w długich cyklach sprzedaży lub trudnych kwartałach. Jesteś szczery co do tego, co działa, i dostosowujesz swoją strategię na podstawie dowodów, a nie wymówek.
• Zgodność z misją: Głęboka osobista rezonans z rozwiązaniami opartymi na naturze i ochroną wybrzeży. Dążysz do zamykania transakcji bez nadmiernych obietnic, zachowując naukową integralność na pierwszym planie.

Kwalifikacje dodatkowe (bonus):

• Ugruntowana sieć w branży hotelarskiej, rozwoju nieruchomości wybrzeżowych, inżynierii morskiej/cywilnej lub infrastruktury opartej na naturze.
• Bezpośrednie doświadczenie w poruszaniu się po rynku ochrony wybrzeży.
• Doświadczenie zawodowe zarówno w Ameryce Łacińskiej, jak i w USA.

Co oferujemy:

• Cel napędzający wpływ: Bezpośrednio przyczyniaj się do technologii ochrony oceanów i wybrzeży stosowanych na całym świecie. Będziesz na czołowej pozycji w przemyśleniu ochrony wybrzeży, pracując nad projektami, które łączą doskonałość inżynieryjną z przyjaznym dla natury designem.
• Konkurencyjny pakiet: Wynagrodzenie podstawowe plus zmienna część związana bezpośrednio z zamkniętymi przychodami.
• Udowodniony produkt: Sprzedawaj fizyczne, opatentowane i poparte naukowo rozwiązanie, które jest już zainstalowane i zwalidowane.
• Bezpośredni dostęp do kierownictwa: Pracuj bezpośrednio z naszymi założycielami (Jaime i Leon), COO i CFO.
• Elastyczność: Jako międzynarodowa organizacja skoncentrowana na wynikach, skupiamy się na tym, co zostało osiągnięte. Otwiera to możliwości pracy zdalnej.

Aplikacje zamykają się 18 sierpnia 2026 roku.