Sales Development Manager in Katowice

W Regnology naszym największym atutem są nasi ludzie. Cenimy różnorodność i wspieramy inkluzywne środowisko, które sprzyja nauce, bezpieczeństwu i rozwojowi. Inwestując w nasz zespół, słuchając klientów i zachęcając do kreatywności, napędzamy ciągłą innowację i poprawę.

Regnology jest globalnym liderem w zakresie raportowania regulacyjnego, pomagając instytucjom finansowym, organom regulacyjnym i władzom podatkowym poprawić jakość danych, efektywność i oszczędności kosztów. Nasza misja: chronić rynki finansowe poprzez inteligentniejsze, gotowe na przyszłość rozwiązania.

Co będziesz robić:

• Nawiązywanie strategicznych relacji w instytucjach publicznych sektora finansowego, mapowanie struktur podejmowania decyzji w organizacjach oraz utrzymywanie wysokiej widoczności na rynku przed formalnymi cyklami przetargowymi.
• Kwalifikowanie i rozwijanie potencjalnych możliwości, inicjowanie ukierunkowanej komunikacji w celu zabezpieczenia spotkań odkrywczych dla menedżerów kont.
• Proaktywne podejście do zaangażowania, identyfikowanie i realizacja skutecznych kanałów komunikacji w celu połączenia się z instytucjonalnymi klientami.
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, analizie rynku lub rolach konsultacyjnych z klientami.
• Doświadczenie w nawigowaniu złożonych cykli sprzedaży z wieloma interesariuszami w sektorze publicznym lub ściśle regulowanych środowiskach.
• Strukturalne i metodyczne podejście do rozwoju pipeline'u, w tym rygorystyczne mapowanie terytoriów, staranna dokumentacja CRM i systematyczna realizacja planów kont.

Dlaczego powinniśmy zdecydować się na Ciebie:

• Substancjalne doświadczenie w usługach finansowych, danych rynków finansowych, zarządzaniu ryzykiem lub raportowaniu regulacyjnym.
• Doświadczenie w oprogramowaniu dla przedsiębiorstw lub rozwiązaniach SaaS, ze szczególnym uwzględnieniem platform zarządzania danymi lub technologii dostarczanej do złożonych instytucji finansowych.
• Udokumentowane doświadczenie w angażowaniu się lub pracy w sektorze publicznym, w tym w bankach centralnych, organach nadzorczych, instytucjach statystycznych lub wielostronnych instytucjach finansowych.
• Dobre zrozumienie procedur zamówień publicznych i przetargowych (RFIs, RFPs i umowy ramowe), z umiejętnością angażowania interesariuszy i pozycjonowania rozwiązań przed publikacją przetargów.
• Znajomość inicjatyw technologicznych finansowanych przez wielostronne banki rozwoju lub agencje darczyńców (np. Bank Światowy, MFW, IDB, programy pomocy technicznej UE).
• Profesjonalna znajomość języka angielskiego i niemieckiego jest zdecydowanie preferowana. Znajomość języka francuskiego jest bardzo korzystna; kandydaci posiadający silne umiejętności w języku angielskim i niemieckim z zobowiązaniem do rozwijania umiejętności w języku francuskim są serdecznie zachęcani do aplikowania.
• Znajomość koncepcji sztucznej inteligencji (AI) i ich praktycznych zastosowań w ramach przedsiębiorstw i procesów finansowych.

Warto mieć:

• Istniejąca sieć kontaktów w bankach centralnych, organach nadzorczych lub instytucjach publicznych (korzystne, choć nieobowiązkowe).
• Dogłębna wiedza regulacyjna nie jest wymagana od pierwszego dnia; intelektualna ciekawość i silna motywacja do rozwijania głębokiej wiedzy w tej dziedzinie są niezbędne (zapewnione pełne wdrożenie i szkolenie).
• Dobre zrozumienie finalizowania transakcji lub posiadania indywidualnej kwoty sprzedaży jako menedżer konta.
• Podstawowe zrozumienie architektur oprogramowania dla przedsiębiorstw i procesów wdrażania technicznego.
• Znajomość europejskiej architektury nadzorczej (np. EBA, ECB, Krajowe Organy Nadzorcze, Krajowe Banki Centralne) lub zdolność do szybkiego opanowania tego krajobrazu.
• Świadomość kluczowych europejskich ram raportowania (np. FINREP, COREP, AnaCredit, raportowanie statystyczne) i ich celów regulacyjnych.
• Praktyczne doświadczenie w monitorowaniu ogłoszeń o zamówieniach publicznych w UE (TED) i nawigowaniu w formalnych umowach ramowych instytucji.
• Poprzednie doświadczenie zawodowe w współpracy z klientami instytucjonalnymi lub interesariuszami w regionie DACH lub rynkach francuskojęzycznych.

Dlaczego powinieneś zdecydować się na nas:

• Rozwijajmy się razem, dołącz do wiodącej na rynku firmy SaaS - nasz zwinny charakter i kultura innowacji umożliwiają Ci projektowanie naszej przyszłości.
• Zapewniamy Ci możliwość przejęcia odpowiedzialności i uczestnictwa w międzynarodowych projektach.
• Oprócz naszego programu buddy, oferujemy liczne indywidualne i szerokie możliwości szkoleniowe, podczas których możesz zgłębiać obszary techniczne i funkcjonalne.
• Nasza inicjatywa mobilności wewnętrznej zachęca pracowników do transferów międzyfunkcyjnych w celu zdobycia doświadczenia i promuje dzielenie się wiedzą.
• Jesteśmy dumni z pozytywnej atmosfery pracy, charakteryzującej się wspierającym zespołem w różnych lokalizacjach i krajach oraz transparentną komunikacją na wszystkich poziomach.
• Razem jesteśmy lepsi - poznaj swoich kolegów na naszych licznych wydarzeniach zespołowych.

Aby aplikować, prosimy o przesłanie CV/życiorysu. Czekamy na spotkanie z kwalifikowanymi kandydatami na rozmowie wstępnej (osobiście lub wirtualnie).

Doceniając korzyści płynące z pracy w różnorodnych zespołach, zobowiązujemy się do równych szans zatrudnienia bez względu na płeć, wiek, narodowość, pochodzenie etniczne lub społeczne, niepełnosprawność i tożsamość seksualną.