W skrócie
- Zadania: Buduj plany rynkowe i zamykaj umowy z klientami w branży SaaS.
- Firma: Innowacyjny startup rewolucjonizujący branżę zgodności.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, opcje na akcje i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pomóż redefiniować całą branżę i twórz wartość dla klientów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży SaaS i sieci kontaktów w branży bezpieczeństwa.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
RegScale to platform do ciągłego monitorowania kontroli (CCM), zaprojektowana w celu dostarczania szybkich i efektywnych wyników GRC. Pomagamy organizacjom wyjść z powolnych i kosztownych realiów, które dręczą tradycyjne narzędzia GRC, łącząc bezpieczeństwo, ryzyko i zgodność poprzez zarządzanie cyklem życia kontroli. Dzięki CCM organizacje doświadczają ogromnych usprawnień procesów, takich jak 90% szybsze czasy certyfikacji i 60% mniej czasu przygotowań do audytu.
Obecne rozległe wymagania dotyczące bezpieczeństwa i zgodności mogą być spełnione tylko dzięki nowoczesnemu podejściu opartemu na CCM, a RegScale jest liderem w tej dziedzinie.
Poszukujemy doświadczonego Account Executive SaaS, odpowiedzialnego za ustalenie planu Go to Market, budowanie pipeline'u oraz finalizowanie transakcji w sektorze Enterprise, zapewniając jednocześnie, że nasi klienci osiągają maksymalną wartość ze swojej inwestycji. Jeśli masz pasję do rozwiązywania wyzwań klientów, udokumentowaną sieć powtarzalnych sprzedaży, cieszysz się współpracą z klientami i R&D oraz rozwijaniem treści, aby przekształcić branżę, chcielibyśmy Cię poznać.
Wymagana jest obywatelstwo USA oraz poddanie się kontroli przeszłości i nieogłoszonym testom na obecność narkotyków. Praca zdalna z preferencją dla kandydatów z obszaru NYC lub Bostonu, wymagana podróż do siedzib klientów oraz biur RegScale i wydarzeń branżowych.
Rozpoznajemy, że sprzedaż jest kluczowa dla sukcesu naszej firmy, dlatego stworzyliśmy hojną ofertę wynagrodzenia, która obejmuje konkurencyjne OTE z znacznymi opcjami na akcje, aby pomóc nam przyciągnąć najbardziej wyjątkowe talenty skoncentrowane na zadowoleniu naszych klientów.
Aktywności:
- Pomoc w budowaniu planu Go to Market dla Twojego regionu i branż; dopracowanie listy docelowych klientów, budowanie pipeline'u i zamykanie nowych ARR.
- Ścisła współpraca z zespołem Customer Enablement w celu zapewnienia adopcji platformy i realizacji strategii land and expand.
- Wykorzystanie technologii i partnerów integracyjnych do budowania świadomości rynkowej, generowania pipeline'u i finalizowania transakcji.
- Pomoc w kształtowaniu przyszłej mapy drogowej poprzez nawiązywanie strategicznych relacji z potencjalnymi klientami i współpracę z zespołami produktowymi RegScale w celu priorytetyzacji możliwości produktowych.
- Współpraca z rozszerzonym zespołem RegScale w celu budowy społeczności RegScale na Twoich rynkach.
Udokumentowane umiejętności:
- Stały rekord budowania pipeline'u i przekraczania przypisanych kwot sprzedaży.
- Zweryfikowane zaangażowanie w zadowolenie klientów wspierane przez wielokrotne, powtarzalne sprzedaże do tej samej firmy.
- Silna wiedza na temat infrastruktury chmurowej oraz unikalnych wyzwań związanych z bezpieczeństwem i zarządzaniem ryzykiem nowoczesnego przedsiębiorstwa.
- Doświadczenie w startupie zajmującym się bezpieczeństwem i/lub zgodnością.
- Historia współpracy z ekosystemem partnerów.
- Gotowość do częstych podróży w celu pokrycia dużego terytorium geograficznego.
- Ciężka praca gotowa do poświęcenia niezbędnych godzin na rozwój biznesu i zbieranie nagród, które się z tym wiążą.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży w oparciu o subskrypcję w firmie zajmującej się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw.
- Udowodniona zdolność do opracowywania strategii, przekształcania ich w inicjatywy i śledzenia skutecznej realizacji.
- Umiejętność elastycznego i zwinnego reagowania na zmieniające się priorytety biznesowe i radzenia sobie z niepewnością.
- Umiejętność współpracy w całej organizacji oraz zewnętrznymi interesariuszami.
- Doświadczenie w pracy z seniorami (C-level) wykonawcami.
- Posiada silne umiejętności operacyjne, które zwiększą efektywność organizacyjną i satysfakcję klientów.
- Gotowość i umiejętność szybkiego rozwiązywania eskalowanych problemów klientów.
Wykształcenie/wykształcenie, kwalifikacje i certyfikaty:
- Dyplom licencjata i 6+ lat doświadczenia w sprzedaży SaaS / oprogramowania dla przedsiębiorstw.
- 5+ lat w terytorium z siecią kontaktów CISO i bezpieczeństwa w kontach typu F500.
- Udokumentowana doskonałość operacyjna w myśleniu analitycznym, rozwoju i poprawie procesów, rozwiązywaniu problemów, komunikacji, delegowaniu i planowaniu.
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.
- Silna uwaga na szczegóły z umiejętnością priorytetyzacji i wielozadaniowości.
Account Executive in Katowice – pracodawca: RegScale, Inc.
RegScale to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników oraz innowacyjne podejście do zarządzania operacjami przychodów. Oferujemy dynamiczne środowisko pracy, w którym możesz rozwijać swoje umiejętności analityczne i liderstwo, a także korzystać z nowoczesnych narzędzi technologicznych w sercu branży GRC. Nasza kultura opiera się na współpracy i ciągłym doskonaleniu, co sprawia, że jesteśmy idealnym miejscem dla osób szukających znaczącej i satysfakcjonującej kariery.
