W skrócie
- Zadania: Zarządzaj operacjami przychodów i analizuj wyniki zespołów Go-to-Market.
- Firma: RegScale, lider w nowoczesnym podejściu do zarządzania ryzykiem i zgodnością.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Możliwość budowania zespołu RevOps w szybko rozwijającej się firmie.
- Dlaczego ta praca: Bądź kluczowym graczem w rozwijającej się firmie technologicznej.
- Kwalifikacje: 8+ lat doświadczenia w operacjach sprzedażowych oraz umiejętności analityczne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 141696 - 173184 zł za rok.
RegScale to platform do ciągłego monitorowania kontroli (CCM), zaprojektowana w celu dostarczania szybkich i efektywnych wyników GRC. Pomagamy organizacjom wyjść z powolnych i kosztownych realiów, które dręczą tradycyjne narzędzia GRC, łącząc bezpieczeństwo, ryzyko i zgodność poprzez zarządzanie cyklem życia kontroli. Dzięki CCM organizacje doświadczają ogromnych usprawnień procesów, takich jak 90% szybsze czasy certyfikacji i 60% mniej czasu przygotowania do audytu. Dzisiejsze rozległe wymagania dotyczące bezpieczeństwa i zgodności mogą być spełnione tylko dzięki nowoczesnemu podejściu opartemu na CCM, a RegScale jest liderem w tej dziedzinie.
Poszukujemy osoby na stanowisko Head of Revenue Operations, która poprowadzi operacyjną podstawę naszego następnego etapu wzrostu. Ta osoba będzie odpowiedzialna za nasze analizy go-to-market oraz towarzyszące systemy, a także będzie analitycznym głosem w zakresie skuteczności i wyników naszych zespołów Go-to-Market. Będziesz pełnić rolę zaufanego partnera dla zespołu kierowniczego w kwestii zdrowia i przewidywalności naszych przychodów i programów.
To rola typu player-coach. Sukcesywny kandydat będzie działał bezpośrednio w krótkim okresie, jednocześnie projektując i budując zespół oraz model operacyjny potrzebny do następnego etapu wzrostu.
Kluczowe obowiązki:
- Ustanowienie jednego źródła prawdy dla metryk GTM, z konsekwentnymi definicjami, pomiarami i śledzeniem.
- Bezpośrednia współpraca z zespołami sprzedaży i marketingu w celu dostarczenia dokładnych, wysokiej jakości analiz i raportów, które informują o cenach, pakowaniu, segmentacji i ogólnych decyzjach strategicznych.
- Własność całego stosu technologii przychodów, w tym CRM, automatyzacji marketingu, sukcesu klienta, zaangażowania sprzedaży i narzędzi CPQ, a także ocena, wybór i wdrażanie nowego oprogramowania.
- Kluczowy interesariusz w corocznym planowaniu go-to-market, w tym planowaniu pojemności, opracowywaniu kwot i projektowaniu terytoriów.
- Własność standardów jakości danych, zarządzania i procesów deal-desk.
- Własność prognozy przychodów firmy i jej dokładności, dostarczając dwutygodniową prognozę dla zespołu kierowniczego.
- Współpraca z działem wsparcia w celu promowania tworzenia, przyjęcia i konsekwentnego przestrzegania procesów i narzędzi.
- Rekrutacja, rozwój i prowadzenie wysoko wydajnego zespołu RevOps.
Wymagania:
- 8+ lat doświadczenia w sprzedaży lub operacjach biznesowych w firmach B2B zajmujących się oprogramowaniem, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku kierowniczym.
- Głęboka, praktyczna wiedza na temat CRM i ekosystemu narzędzi go-to-market.
- Silne umiejętności analityczne, w tym biegłość w metrykach SaaS.
- Udowodniona zdolność do wpływania i dostosowywania seniorów interesariuszy w sprzedaży, marketingu, sukcesie klienta, usługach i finansach.
- Bardzo szczegółowe podejście i oparte na danych.
- Doświadczenie w budowaniu funkcjonalności AI osadzonej lub niestandardowej.
Preferowane:
- Doświadczenie w szybko rozwijającej się firmie wspieranej przez inwestorów.
- Poprzednie doświadczenie jako pierwszy lub założycielski lider RevOps w firmie na etapie wzrostu.
Head of Revenue Operations in Katowice – pracodawca: RegScale, Inc.
RegScale to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników oraz innowacyjne podejście do zarządzania operacjami przychodów. Oferujemy dynamiczne środowisko pracy, w którym możesz rozwijać swoje umiejętności analityczne i liderstwo, a także korzystać z nowoczesnych narzędzi technologicznych w sercu branży GRC. Nasza kultura opiera się na współpracy i ciągłym doskonaleniu, co sprawia, że jesteśmy idealnym miejscem dla osób szukających znaczącej i satysfakcjonującej kariery.
