W skrócie
- Zadania: Pomagaj w generowaniu nowych leadów i rozwijaniu kampanii sprzedażowych.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z różnorodnym zespołem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i programy rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i doskonałe możliwości rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Zdobądź doświadczenie w sprzedaży B2B i rozwijaj swoje umiejętności w branży tech.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i znajomość platform CRM.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 83000 - 125000 zł za rok.
Jako Przedstawiciel Rozwoju Biznesu będziesz pomagać w generowaniu nowych biznesów poprzez kwalifikowanie leadów i prowadzenie kampanii mających na celu zwiększenie i rozszerzenie naszego zaangażowania z zespołami prawnymi i IT w regionie EMEA. Skupisz się również na rozwoju każdego zakwalifikowanego leada, przekazując go swojemu partnerowi, Kierownikowi Konta, w celu dalszej kwalifikacji oraz pomagając rozwiązać problemy potencjalnego klienta przy użyciu technologii chmurowej Relativity, RelativityOne i Relativity aiR.
Obowiązki:
- Kwalifikowanie i rozwijanie outboundowych leadów sprzedażowych dla podstawowych produktów chmurowych i generatywnej AI
- Analiza możliwości biznesowych i opracowywanie strategicznych planów działań
- Tworzenie kampanii outreachowych w celu pozyskania nowych klientów przez różne kanały (e-mail, telefon, BASHO)
- Utrzymywanie dokładnego śledzenia komunikacji z potencjalnymi klientami w naszym CRM, SalesForce.com
- Planowanie rozmów odkrywczych i demonstracji między kierownikami kont a potencjalnymi klientami
- Współpraca z kierownikami kont i liderami sprzedaży w celu zbierania i projektowania danych specyficznych dla branży, aby pomóc w prowadzeniu rozmów z potencjalnymi leadami oraz opracować strategiczne podejście do dotarcia do wybranych kont
- Identyfikowanie nieefektywności i wdrażanie ulepszeń w naszym procesie
- Rozwijanie doświadczenia w celu zostania profesjonalistą sprzedaży korporacyjnej w branży technologicznej
Minimalne kwalifikacje:
- 3+ lata doświadczenia w obszarze biznesowym, sprzedaży, obsłudze klienta, marketingu, doradztwie
- Doświadczenie w pracy z Salesforce.com lub innymi platformami CRM
- Doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn Sales Navigator do badań, planowania i sprzedaży społecznościowej w ramach wyznaczonego zestawu kont
- Doświadczenie w sprzedaży wewnętrznej, sprzedaży B2B, generowaniu leadów, poszukiwaniu klientów, fundraisingu
- Doświadczenie w pracy z MS Office
- Silne umiejętności pisania i mówienia w języku angielskim
Preferowane kwalifikacje:
- Doświadczenie w budowaniu popytu outbound w rynku LegalTech i/lub Compliance SaaS
- Doświadczenie w budowaniu pipeline'u z profesjonalistami prawnymi
- Doświadczenie w pracy z Gong, Claude, Co Pilot
- Doświadczenie w interpretacji danych w celu opowiadania historii
- Umiejętności językowe w języku francuskim, niemieckim i niderlandzkim są dodatkowym atutem
Relativity to różnorodne miejsce pracy z różnymi umiejętnościami i doświadczeniami życiowymi – uwielbiamy i celebrujemy te różnice. Wierzymy, że pracownicy są najszczęśliwsi, gdy mają możliwość bycia sobą, niezależnie od tego, jak się identyfikują.
Korzyści:
- Kompleksowe plany zdrowotne, dentystyczne i wzrokowe
- Urlop rodzicielski dla głównych i drugorzędnych opiekunów
- Elastyczne warunki pracy
- Dwa tygodniowe przerwy firmowe w roku
- Dodatkowy czas wolny
- Program długoterminowych zachęt
- Program inwestycji w szkolenia
Wszyscy kwalifikujący się kandydaci otrzymają rozpatrzenie w procesie rekrutacyjnym bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub status weterana chronionego, ani żadną inną prawnie chronioną podstawę, zgodnie z obowiązującym prawem. Relativity zobowiązuje się do konkurencyjnych, sprawiedliwych i równych praktyk wynagrodzeń. Ta pozycja jest uprawniona do całkowitego wynagrodzenia, które obejmuje konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe, roczną premię za wyniki oraz długoterminowe zachęty. Oczekiwana wysokość wynagrodzenia dla tej roli wynosi między 83000 a 125000 PLN. Ostateczna oferowana pensja będzie oparta na kilku czynnikach, w tym, ale nie tylko, na głębokości doświadczenia kandydata, zestawie umiejętności, kwalifikacjach i wewnętrznej równości płac. Zatrudnianie na górnym końcu przedziału nie byłoby typowe, aby umożliwić przyszły znaczący wzrost wynagrodzenia w tej pozycji.
Wymagane umiejętności:
- Aktywne słuchanie
- Rozwój biznesu
- Cold calling
- Generowanie leadów
- Negocjacje
- Znajomość produktu
- Budowanie relacji
- Rozwój sprzedaży
- Poszukiwanie klientów
- Sprzedaż strategiczna
Outbound Business Development Representative in Kraków – pracodawca: Relativity
Relativity w Polsce to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy, w którym innowacje i technologia są na pierwszym miejscu. Nasza kultura pracy sprzyja współpracy i rozwojowi zawodowemu, a pracownicy mają możliwość uczestniczenia w ekscytujących projektach związanych z AI, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i pełną wyzwań. Oferujemy również atrakcyjne benefity oraz wsparcie w rozwijaniu umiejętności, co sprawia, że jesteśmy idealnym miejscem dla osób poszukujących znaczącej i satysfakcjonującej kariery.
