Account Executive, Payroll Sales in Katowice

Restaurant365 jest w trakcie transformacji sposobu, w jaki restauracje prowadzą swoje biznesy. Dziś pomagamy ponad 50 000 lokalizacji restauracyjnych zarządzać swoimi finansami, operacjami i personelem. W miarę jak AI zmienia to, co jest możliwe, przekształcamy sposób działania zaplecza restauracyjnego - automatyzując rutynowe prace, pomagając zespołom podejmować lepsze decyzje i dając liderom restauracji więcej czasu na rozwijanie swoich biznesów.

W Restaurant365 nasza kultura opiera się na odpowiedzialności, współpracy i ciągłym doskonaleniu. Wierzymy w wyzwania, codzienną naukę i wspólną pracę na rzecz osiągania doskonałych wyników. Szukamy osób, które są ciekawe, podejmują inicjatywę i chcą się rozwijać, kształtując przyszłość branży.

Account Executive, Payroll Sales, Commercial sprzedaje rozwiązania Restaurant365 Payroll i Workforce Management małym i średnim operatorom restauracyjnym. Będziesz odpowiedzialny za krótki, głównie liniowy cykl sprzedaży od pozyskiwania klientów do zamknięcia, budując własny pipeline i utrzymując nowych klientów na właściwej drodze do uruchomienia po sprzedaży.

Obowiązki:

• Właściciel cyklu sprzedaży dla komercyjnych możliwości płacowych od pozyskiwania do zamknięcia i przekazania, zgodnie z pełnym kwotą.
• Budowanie i zarządzanie własnym kwalifikowanym pipeline'em poprzez outbound prospecting, inbound leads, referencje, wprowadzenia od partnerów oraz możliwości cross-sell w istniejącej bazie klientów R365.
• Przeprowadzanie odkryć z właścicielami, operatorami i kontaktami finansowymi lub płacowymi, aby zrozumieć potrzeby, wymagania zakupowe i wpływ na biznes ich wyzwań związanych z płacami i pracą.
• Dostarczanie dostosowanych demonstracji R365 Payroll i Workforce Management, które łączą się z workflow i priorytetami operatora.
• Używanie standardowych narzędzi ROI do pokazania mierzalnej wartości, takiej jak poprawiona widoczność pracy, efektywność administracyjna i wsparcie w zakresie zgodności.
• Radzenie sobie z obiekcjami, negocjowanie w ramach zatwierdzonych wytycznych i zamykanie nowych transakcji na standardowych warunkach.
• Identyfikowanie możliwości cross-sell wśród istniejących klientów R365 w zakresie księgowości, operacji, zarządzania zapasami, harmonogramowania i zarządzania pracą.
• Utrzymywanie dokładnych zapisów w Salesforce i Gong, w tym następnych kroków, dat zamknięcia i prognoz.
• Dostarczanie jasnego, dobrze udokumentowanego przekazania do Implementacji i Sukcesu Klienta oraz utrzymywanie nowych klientów na właściwej drodze do uruchomienia.
• Współpraca z Sales Engineering, Marketingiem, Produktem, Implementacją, Sukcesem Klienta i Operacjami Przychodów w celu zaawansowania możliwości.
• Bycie na bieżąco z podstawami płac oraz wyzwaniami związanymi z płacami, pracą i zgodnością, które wpływają na operatorów restauracyjnych.
• Aktywne poszukiwanie informacji zwrotnej i wykorzystywanie jej do poprawy wyników oraz pomoc w normalizacji informacji zwrotnej w zespole.

Wymagania:

• 5+ lat odpowiedniego doświadczenia, z rekordem przekraczania kwoty w sprzedaży; preferowana sprzedaż oprogramowania.
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży z głównym decydentem, w tym pozyskiwanie, odkrywanie, demonstracje i zamykanie.
• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do płac, zarządzania pracą, HCM, HR, księgowości lub zarządzania biznesem jest preferowane.
• Znajomość podstaw płac, w tym składania podatków, bezpośrednich wpłat, kredytów za napiwki, nadgodzin, PTO i kwestii zgodności.
• Silne umiejętności odkrywania, prezentacji, radzenia sobie z obiekcjami, negocjacji i zamykania.
• Proficiency w Salesforce lub porównywalnym CRM, z silną dyscypliną wokół higieny pipeline'u i dokładności prognoz.
• Skuteczne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, w tym zdolność do jasnego wyjaśniania koncepcji płac i biznesowych.
• Wysoka energia, samodzielność i komfort w środowisku zorientowanym na wyniki.
• Znajomość AI, w tym umiejętność odpowiedzialnego korzystania z zatwierdzonych narzędzi AI przy jednoczesnym sprawdzaniu dokładności wyników i ochronie poufnych informacji.
• Możliwość pracy zdalnej.

Korzyści i wynagrodzenie:

• Zakres wynagrodzenia wynosi od 66 400 do 99 600 USD plus prowizja.
• Kompleksowe świadczenia medyczne, 100% opłacone przez pracodawcę.
• 401k + dopasowanie.
• Opcje akcji.
• Nielimitowany urlop + święta firmowe.
• Inicjatywy wellness.

Ta rola jest całkowicie zdalna, oferując elastyczność przy jednoczesnym wspieraniu połączeń, partnerstwa i efektywności zespołu poprzez wirtualną współpracę.