W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj potencjalnych klientów i prowadź rozmowy, aby odkryć ich potrzeby projektowe.
- Firma: Eleken to partner w projektowaniu produktów dla firm SaaS.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, płatny urlop, praca zdalna i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Mocne możliwości kariery i wsparcie zespołu w nauce.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym zespole i rozwijaj swoje umiejętności w lead generation.
- Kwalifikacje: 1+ rok doświadczenia w generowaniu leadów B2B, najlepiej w IT lub SaaS.
Team: Head of Sales Development & Lead Generation department
Who we are?
Eleken is a product design partner for SaaS companies. Pracujemy na modelu subskrypcyjnym, oferując klientom szybki, stabilny i doświadczony zespół UI/UX, który integruje się w ich procesy.
Who we’re looking for?
Osoba, która potrafi znaleźć odpowiednie firmy — czytając sygnały, które mówią, że produkt SaaS potrzebuje pomocy w zakresie projektowania. I nawiązując kontakt z leadami, rozpoczynając rozmowę, odkrywając punkty bólu i zadając pytanie, które sprawia, że mówią, co tak naprawdę jest zepsute. Zanim przekażesz lead do Menedżera Rozwoju Biznesu, powinieneś wiedzieć, co boli i jak projektowanie UI/UX może im pomóc rozwiązać problem.
Wymagania
Co będziesz robić:
- Znajdowanie odpowiednich firm
- Badanie i identyfikowanie potencjalnych leadów przy użyciu LinkedIn Sales Navigator, Clay, Claude oraz innych narzędzi AI, tablic ogłoszeń i stron internetowych firm
- Czytanie sygnałów, że firma potrzebuje pomocy w zakresie projektowania: zatrudnianie na stanowiska projektowe, niedawne pozyskanie funduszy, rebranding, uruchomienie produktu, migracja frameworka
- Kwalifikowanie zgodnie z naszym ICP przed poświęceniem czasu na rozmowę
- Rozpoczynanie i prowadzenie rozmowy
- Pisanie pierwszych wiadomości na LinkedIn i e-mailach, które brzmią jakby napisała je osoba
- Utrzymywanie rozmowy po pierwszej odpowiedzi — zadawanie pytań, które ujawniają, co tak naprawdę jest nie tak z ich produktem lub procesem projektowym
- Określenie, z kim naprawdę rozmawiasz i czy ta osoba może podjąć decyzję
- Radzenie sobie z typowymi obiekcjami w piśmie — „mamy projektanta wewnętrznego”, „nie teraz”, „po prostu wyślij mi swoje stawki” — bez naciskania na rozmowę zbyt wcześnie
- Umawianie rozmów odkrywczych dla Menedżerów Rozwoju Biznesu i przekazywanie leadu z kontekstem: co boli, kto decyduje, co już próbowali
Wymagane umiejętności:
- 1+ rok praktycznego doświadczenia w generowaniu leadów B2B, najlepiej w IT, projektowaniu produktów lub SaaS
- Doświadczenie w prowadzeniu leada od pierwszej odpowiedzi do umówionej rozmowy
- Komfort w zadawaniu pytań diagnostycznych w piśmie i cierpliwość, aby pozwolić rozmowie trwać przez kilka wymian
- Silne zrozumienie ICP i procesu kwalifikacji leadów
- Umiejętność rozpoznawania, kiedy lead nie pasuje i powiedzenie tego, zamiast umawiania rozmowy, aby osiągnąć cel
- Umiejętność pisania kreatywnych, spersonalizowanych, przekonujących wiadomości zarówno na LinkedIn, jak i w e-mailach
- Doświadczenie w pracy z KPI i poprawianiu wydajności komunikacji na podstawie dowodów
- Solidne doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator, Apollo lub podobnymi
- Używasz AI do badań, personalizacji i szybkości — nie do pisania wiadomości za Ciebie.
- Doświadczenie z narzędziami automatyzacyjnymi (Closely, Clay, Lusha, Sendspark)
- Dobrze rozwinięty profil LinkedIn lub doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu jednego
Co możesz oczekiwać:
- Dojrzałe procesy: zdefiniowane ICP, jasne KPI, zorganizowany przepływ pracy i przejrzysty system bonusowy
- Realna autonomia: Twoje hipotezy, Twój styl komunikacji i Twoja ocena, kogo warto ścigać, mają znaczenie
- Wsparcie zespołu: bezpośrednia komunikacja, realistyczne oczekiwania, szybka informacja zwrotna
- Rozwój zawodowy: dostęp do analityki, możliwość eksperymentowania, podejście oparte na danych
Gdzie to prowadzi: nasi Menedżerowie Kont i Menedżerowie Rozwoju Biznesu przeszli przez ten zespół. Jeśli chcesz w końcu prowadzić rozmowy od początku do końca, to jest droga dla Ciebie.
Dla Ciebie:
- Wynagrodzenie: omawiane indywidualnie i zależne od doświadczenia i umiejętności
- Elastyczne godziny pracy
- Płatny urlop i zwolnienie chorobowe
- W pełni zdalna praca
- Wewnętrzne działania edukacyjne
- Klub książkowy i korporacyjna biblioteka
Etapy rozmowy kwalifikacyjnej:
- Rozmowa z naszym specjalistą ds. pozyskiwania talentów
- Zadanie testowe — krótka praca pisemna: otrzymasz odpowiedzi od rzeczywistego prospektu i napiszesz następne wiadomości, a następnie wyjaśnisz, dlaczego to napisałeś w ten sposób
- Rozmowa z Kierownikiem Sprzedaży Rozwoju — głębsza rozmowa na temat Twojego doświadczenia
Czy chcesz dowiedzieć się więcej o naszej firmie lub zobaczyć naszą pracę?
Sales Development Representative (SDR) in Katowice – pracodawca: Remote Genie
FSI to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy zdalnej oraz możliwość rozwoju w dynamicznej branży SaaS w sektorze ochrony zdrowia. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co sprzyja osobistemu i zawodowemu rozwojowi pracowników. Dodatkowo, zapewniamy atrakcyjne benefity oraz wsparcie w osiąganiu celów, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
