Business Development Representative in Katowice

RemotePass istnieje, ponieważ talent jest równomiernie rozłożony, ale możliwości nie. Jako platforma, która daje firmom infrastrukturę do zatrudniania kogoś, gdziekolwiek, oraz pracownikom w rynkach wschodzących narzędzia finansowe i globalny dostęp, RemotePass łączy w sobie Employer of Record, zarządzanie kontrahentami, zatrudnienie bezpośrednie i karty wydatków korporacyjnych w jednym produkcie.

O roli: Szukamy przemyślanej i proaktywnej osoby na stanowisko Business Development Representative (BDR), która dołączy do naszego rosnącego zespołu. Jako BDR w RemotePass będziesz pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów. Twoim głównym zadaniem będzie identyfikacja nowych możliwości biznesowych poprzez badania, nawiązywanie kontaktów i budowanie relacji z wieloma osobami na wszystkich poziomach naszych docelowych segmentów klientów.

Obowiązki:

• Przeprowadzanie dokładnych badań w celu identyfikacji potencjalnych klientów na rynkach docelowych i budowanie wiarygodnego pipeline'u leadów.
• Utrzymywanie wysokiej aktywności outbound, w tym codziennych spersonalizowanych zimnych telefonów do kluczowych decydentów w ich ojczystym języku.
• Przyjmowanie konsultacyjnego podejścia do odkrywania potrzeb, używając pytań otwartych do ujawnienia problemów związanych z globalnym zatrudnieniem i zgodnością.
• Nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami za pośrednictwem różnych kanałów, w tym telefonu, e-maila i mediów społecznościowych, aby wzbudzić autentyczne zainteresowanie usługami RemotePass.
• Radzenie sobie z obiekcjami z cierpliwością i empatią, przekształcając wyzwania w możliwości partnerstwa i rozwiązania oparte na wartości.
• Wsparcie leadów poprzez zrozumienie ich potrzeb i tworzenie pomocnych wiadomości w celu zabezpieczenia spotkań wstępnych.
• Koordynowanie spotkań i demonstracji dla menedżerów kont lub menedżerów sprzedaży.
• Utrzymywanie dokładnych zapisów interakcji z leadami i postępów w naszym systemie CRM.
• Pracowanie w kierunku jasno określonych codziennych celów kontaktów i miesięcznych celów pipeline'u, z naciskiem na wysoką jakość wykonania i wpływ na zespół.
• Współpraca z zespołami sprzedaży i marketingu w celu poprawy strategii kontaktów i dzielenia się najlepszymi praktykami.
• Śledzenie trendów branżowych i dynamiki rynku w celu poprawy technik komunikacyjnych.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej.
• 2-letnie doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta, rekrutacji lub podobnej roli, najlepiej w środowisku technologicznym lub SaaS.
• Profesjonalna lub natywna biegłość w języku arabskim i angielskim.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne w mowie i piśmie w docelowym języku, z umiejętnością poruszania się po złożonych niuansach biznesowych i etykiecie kulturowej.
• Udowodniona zdolność do radzenia sobie z oporem w sposób elegancki, pozostając ciekawym, a nie defensywnym w obliczu powszechnych obiekcji branżowych.
• Pozytywne nastawienie i pasja do pomagania klientom, z silną chęcią uczenia się i dostosowywania.
• Doświadczenie w pracy z oprogramowaniem CRM (np. HubSpot, Salesforce) będzie dodatkowym atutem.
• Wyjątkowe umiejętności zarządzania czasem, aby zrównoważyć intensywne bloki telefoniczne z wysokiej jakości badaniami leadów i przygotowaniem odkryć.
• Wybitne umiejętności organizacyjne i dbałość o szczegóły w celu skutecznego zarządzania leadami.
• Umiejętność odniesienia sukcesu w zmieniającym się środowisku oraz pracy zarówno samodzielnie, jak i jako część wspierającego zespołu.

Kultura zdalna: Nie tylko sprzedajemy pracę zdalną; żyjemy nią. Ciesz się elastycznością pracy z dowolnego miejsca.

Wzrost: Bądź częścią firmy, która jest nieustannie doceniana za szybki rozwój i innowacje.

Znaczenie różnorodności: Jesteśmy zobowiązani do budowania różnorodnego zespołu. Cenimy różne perspektywy i dajemy każdemu możliwość przyniesienia swojego autentycznego ja do pracy.