W skrócie
- Zadania: Zarządzaj nowymi możliwościami biznesowymi i buduj silny pipeline sprzedażowy.
- Firma: RemotePass - innowacyjna platforma do zarządzania zespołami zdalnymi.
- Benefity: Praca zdalna, płatny urlop, ubezpieczenie zdrowotne i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko pracy z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który zmienia sposób, w jaki firmy zatrudniają talenty na całym świecie.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
RemotePass istnieje, ponieważ talent jest równomiernie rozłożony, ale możliwości nie. Jako platforma, która daje firmom infrastrukturę do zatrudniania kogoś, gdziekolwiek, RemotePass łączy w sobie Employer of Record, zarządzanie kontraktorami, zatrudnienie bezpośrednie i karty wydatków korporacyjnych w jednym produkcie.
Jako Account Executive będziesz odpowiedzialny za identyfikowanie, zarządzanie i zamykanie nowych możliwości biznesowych, a także budowanie i utrzymywanie silnego pipeline'u sprzedażowego. Będziesz pracować bezpośrednio z decydentami w wiodących firmach zdalnych, aby zrozumieć ich potrzeby i przedstawić platformę RemotePass jako idealne rozwiązanie do zarządzania zespołami zdalnymi.
Twoje obowiązki obejmują:
- Prowadzenie pozyskiwania nowych klientów poprzez prospecting, kwalifikację leadów oraz realizację strategii sprzedaży od pierwszego kontaktu do negocjacji umowy i zamknięcia.
- Zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży w sektorze enterprise i mid-market, w tym procesami RFP, od początkowego zaangażowania do finalnej negocjacji i zamknięcia.
- Zarządzanie i rozwijanie kluczowych kont klientów, zapewniając ich satysfakcję i dalsze korzystanie z RemotePass.
- Rozwijanie i utrzymywanie relacji z kierownikami C-level, HR i liderami operacyjnymi, aby zrozumieć ich wyzwania biznesowe i pokazać, jak RemotePass może dodać wartość.
- Przeprowadzanie demonstracji produktów i prezentacji dostosowanych do potrzeb potencjalnych i obecnych klientów.
- Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi (marketing, produkt, sukces klienta) w celu zapewnienia płynnych procesów onboardingu i zarządzania kontem dla klientów.
- Osiąganie i przekraczanie kwartalnych celów sprzedażowych oraz przyczynianie się do ogólnych celów przychodowych firmy.
- Utrzymywanie szczegółowych zapisów interakcji z klientami w oprogramowaniu CRM oraz dostarczanie regularnych prognoz sprzedaży i raportów wydajności.
- Śledzenie trendów branżowych i ofert konkurencji, aby lepiej pozycjonować RemotePass na rynku.
- Współpraca przy tworzeniu materiałów sprzedażowych i uczestnictwo w spotkaniach strategicznych w celu udoskonalenia podejścia sprzedażowego.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej.
- 5+ lat doświadczenia jako Account Executive lub w podobnej roli sprzedażowej, najlepiej w środowisku B2B SaaS, HR Tech lub Fintech.
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży w sektorze enterprise i mid-market, idealnie z wykorzystaniem strukturalnej metodologii sprzedaży (np. MEDDIC).
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów sprzedażowych i zamykaniu transakcji z klientami o wysokiej wartości.
- Silna zdolność do budowania i utrzymywania długoterminowych relacji z klientami i kluczowymi decydentami.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, z umiejętnością dostarczania przekonujących prezentacji i zarządzania złożonymi cyklami sprzedaży.
- Doświadczenie w pracy z narzędziami CRM (np. Salesforce, HubSpot) oraz biegłość w Microsoft Office.
- Umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów w celu zaspokojenia potrzeb klientów i dostarczania dostosowanych rozwiązań.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
Preferencje:
- Doświadczenie w pracy z firmami zdalnymi lub międzynarodowymi klientami.
- Znajomość branży HR, płac lub zarządzania talentami.
- Biegłość w innym języku (preferowany język europejski).
Co oferujemy:
- Możliwość pracy z dowolnego miejsca.
- Płatny urlop.
- Prywatne ubezpieczenie zdrowotne.
- Możliwości rozwoju zawodowego.
- Dynamika i współpraca w środowisku pracy.
Enterprise Account Executive in Katowice – pracodawca: RemotePass
RemotePass to doskonały pracodawca, który stawia na innowacyjność i rozwój swoich pracowników. Oferujemy elastyczne warunki pracy w zdalnym środowisku, co pozwala na lepszą równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i kreatywności, a każdy członek zespołu ma szansę na rozwój kariery poprzez różnorodne projekty i wsparcie w nauce nowych umiejętności.
