Partner Channel Manager in Wrocław

Jako menedżer VAR dla Altium w regionie EMEA, odegrasz kluczową rolę w napędzaniu sukcesu naszych rozwiązań poprzez skuteczne zarządzanie i rozwijanie naszej sieci partnerów Value-Added Reseller (VAR). Będziesz odpowiedzialny za budowanie i utrzymywanie silnych relacji z partnerami, rozwijanie strategii regionalnych oraz zapewnienie wzrostu i penetracji rynku platformy Altium w EMEA.

Kluczowe obowiązki:

• Budowanie, zarządzanie i wzmacnianie relacji z przypisanymi partnerami VAR w celu napędzania zrównoważonego wzrostu przychodów i maksymalizacji satysfakcji partnerów.
• Ustanawianie kluczowych wskaźników wydajności (KPI) dla VAR i monitorowanie ich wyników w stosunku do celów.
• Prognozowanie wyników partnerów, utrzymywanie dokładnej widoczności pipeline'u oraz zapewnienie skutecznego planowania terytorialnego i kontowego w sieci VAR.
• Ścisła współpraca z wyższym kierownictwem w celu opracowania i wdrożenia strategii VAR, które są zgodne z regionalnymi celami biznesowymi, w tym rocznymi celami wzrostu, inicjatywami rozwoju rynku, tworzeniem pipeline'u i programami przyspieszania sprzedaży.
• Posiadanie strategii wzrostu dla każdego partnera poprzez identyfikację możliwości zwiększenia udziału w rynku, zwiększenia adopcji platformy i generowania dodatkowych przychodów w regionie.
• Przeprowadzanie regularnych przeglądów z VAR w celu oceny wyników sprzedaży, rozwiązywania problemów i identyfikacji możliwości poprawy.
• Zapewnienie ciągłego szkolenia i wsparcia dla VAR w celu zwiększenia ich wiedzy o produktach i umiejętności sprzedażowych.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, FAE i marketingu w celu opracowania specyficznych strategii sprzedaży i kampanii dla VAR.
• Wyposażenie VAR w niezbędne narzędzia, zasoby i materiały pomocnicze do skutecznego promowania i sprzedaży rozwiązań cyfrowych firmy.
• Przeprowadzanie regularnych sesji szkoleniowych w zakresie sprzedaży, aby na bieżąco informować VAR o cechach produktów, trendach branżowych i pozycjonowaniu konkurencyjnym.
• Działanie jako główny punkt eskalacji dla problemów związanych z partnerami, zapewniając szybkie rozwiązanie wyzwań przy jednoczesnym utrzymywaniu silnych, produktywnych relacji.
• Identyfikacja, rekrutacja, wprowadzenie i rozwój nowych partnerów VAR o wysokim potencjale, gdzie to możliwe, w celu wspierania regionalnej ekspansji i celów penetracji rynku.
• Analiza trendów rynkowych, konkurencji i opinii klientów w celu identyfikacji możliwości i zagrożeń, dostarczając informacji do podejmowania strategicznych decyzji.

Wymagania:

• 5+ lat doświadczenia w zarządzaniu kanałem, strategii sprzedaży, zarządzaniu sprzedażą, operacjach biznesowych, rozwoju biznesu lub pokrewnych rolach w branży oprogramowania, technologii lub SaaS.
• Silne umiejętności planowania biznesowego, prognozowania i analizy, z doświadczeniem w zarządzaniu wydajnością poprzez KPI, przeglądy biznesowe i podejmowanie decyzji opartych na danych.
• Umiejętność opracowywania i wdrażania strategicznych planów wzrostu, konsekwentne osiąganie lub przekraczanie celów przychodów, pipeline'u i wzrostu biznesu.
• Udokumentowana zdolność do budowania i wpływania na relacje w organizacjach partnerskich oraz skutecznej współpracy z zespołami międzyfunkcyjnymi i interesariuszami wykonawczymi.
• Udowodniona zdolność do zarządzania wieloma inicjatywami, priorytetami i relacjami z partnerami jednocześnie w dynamicznym środowisku.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne, z umiejętnością coachingu partnerów, napędzania odpowiedzialności i prowadzenia złożonych dyskusji biznesowych oraz podejmowania decyzji w dynamicznym, międzynarodowym środowisku.

Dodatkowe informacje:

Altium Limited, część grupy Renesas i mająca siedzibę w San Diego w Kalifornii, jest globalną firmą programistyczną przyspieszającą tempo innowacji w elektronice. Redefiniujemy tworzenie produktów elektronicznych w świecie zdefiniowanym przez oprogramowanie dzięki naszej pierwszej w branży platformie chmurowej, która łączy wszystkich interesariuszy i etapy rozwoju elektroniki. Od startupów po największe światowe giganty technologiczne, nasze platformy cyfrowe dają większą moc projektantom PCB, łańcuchowi dostaw i produkcji, umożliwiając im współpracę jak nigdy dotąd. W Altium nasze zespoły są uprawnione do innowacji, globalnej współpracy i pomagania w tworzeniu przyszłości rozwoju elektroniki. Wierzymy w nagradzanie naszych pracowników konkurencyjnym pakietem świadczeń obok wynagrodzenia. Więcej informacji zostanie podanych podczas procesu rekrutacji.