W skrócie
- Zadania: Rozwijaj relacje z klientami i zwiększaj ofertę usług Renovo.
- Firma: Renovo Solutions - innowacyjna firma w branży naukowej.
- Benefity: Praca zdalna, konkurencyjne wynagrodzenie i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Elastyczne godziny pracy i możliwość podróży.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj wpływ na rozwój firmy i buduj relacje z kluczowymi klientami.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu w branży naukowej.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
Dyrektor Rozwoju Biznesu będzie rozwijać nasze obecne relacje z klientami i rozszerzać ofertę usług Renovo. Ta rola będzie również generować nowe biznesy i identyfikować możliwości strategicznego zwiększenia przychodów.
Kto jesteś / co będziesz robić:
- Posiadać silną wiedzę o przepływach pracy i/lub instrumentach firm opartych na nauce (R&D, operacje itp.) oraz środowisku GxP.
- Rozwijać ciągły pipeline sprzedażowy i pozyskiwać nowych klientów, którzy pasują do naszego profilu idealnego klienta (ICP).
- Spełniać i przekraczać cele retencji oraz kwoty sprzedaży dla nowych klientów.
- Właściciel zarządzania kontem i strategii GTM. Ścisła współpraca z wiceprezesem sprzedaży w celu wdrożenia strategicznych planów sprzedaży.
- Edukować decydentów o tym, co wyróżnia Renovo na tle konkurencji.
- Projektować prezentacje sprzedażowe, które mogą być dostosowane do szerokiego zakresu klientów (małych, średnich, dużych).
- Zarządzać procesem RFP, współpracując z zespołem operacyjnym.
- Przygotowywać i negocjować wszystkie nowe umowy SOW i MSA.
- Utrzymywać otwartą komunikację na temat warunków rynkowych i ich wpływu na konkretnych klientów.
- Reprezentować Renovo na spotkaniach stowarzyszeń branżowych, konferencjach i innych wydarzeniach networkingowych.
- Inne różne obowiązki przypisane przez przełożonych.
Kluczowe obowiązki:
- Odpowiedzialność za cel wzrostu sprzedaży wynoszący około 2,5 mln - 3,5 mln USD rocznie, w zależności od AOP firmy.
- Utrzymywanie pipeline'u sprzedażowego z kwalifikowanymi prospektami w celu osiągnięcia kwartalnych celów sprzedażowych.
- Śledzenie wszystkich działań sprzedażowych za pomocą narzędzia CRM.
- Zapewnienie realistycznych prognoz sprzedaży dla zarządu Renovo i komunikowanie wszelkich istotnych zmian lub wydarzeń.
- Wsparcie zespołu operacyjnego w zakresie możliwości odnawiania.
Wymagania:
- Stopień licencjata lub równoważne doświadczenie.
- Doświadczenie w sprzedaży lub zarządzaniu biznesem w jednej lub więcej z następujących dziedzin: nauki przyrodnicze, laboratoria, opieka zdrowotna lub obiekty.
- Obecność na poziomie wykonawczym (techniczna i nietechniczna).
- Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży doradczej / opartej na usługach.
- Gotowość do podróży (40% do 60% czasu z noclegami).
Odpowiedzialność nadzorcza: Ta pozycja nie ma obowiązków nadzorczych.
Odpowiedzialność raportowa: Dyrektor Rozwoju Biznesu raportuje do Wiceprezesa Sprzedaży i Marketingu. Ta pozycja jest w 100% zdalna.
Klasyfikacja: Uwaga: Opis stanowiska nie wymienia każdej aktywności, obowiązku i odpowiedzialności tego stanowiska i może być zmieniany przez Renovo Solutions w dowolnym momencie.
Director of Business Development in Katowice – pracodawca: Renovo Solutions
Renovo Solutions to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w 100% zdalnej roli, co pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, a pracownicy mają liczne możliwości rozwoju zawodowego oraz wsparcie w realizacji ambitnych celów biznesowych. Dołączając do nas, stajesz się częścią zespołu, który ceni różnorodność i dąży do wspólnego sukcesu w dynamicznym środowisku naukowym.
