ISV Partnerships Manager (Founding Role) in Warsaw

To jest pierwsza dedykowana osoba do spraw partnerstw w Replenit, rola założycielska. Twoim zadaniem będzie zdefiniowanie, co oznaczają partnerstwa w naszej firmie i zbudowanie tej funkcji od podstaw. Obecnie nasze partnerstwa są prowadzone przez założycieli i budowane na zasadzie relacji, bez systemu wspierającego. Już współpracujemy z Braze, Bloomreach, Google Cloud i Databricks. Twoim celem jest przekształcenie tych kilku relacji założycielskich w prawdziwy ekosystem generujący przychody.

Obecnie jesteśmy firmą partnerską: z jednej strony są platformy, które dostarczają nam dane (CDP, hurtownie danych, systemy e-commerce i ERP), a z drugiej strony są platformy, które realizują nasze Złote Wydarzenia Decyzyjne (CRM, MAP, zaangażowanie, e-commerce, aplikacje). Każdy partner, z którym się połączymy, sprawia, że nasze decyzje są lepiej poinformowane lub lepiej realizowane, a im więcej elementów ekosystemu połączymy, tym bardziej stajemy się odporni na konkurencję. Obecnie ta wiedza znajduje się w głowach założycieli; twoim zadaniem jest przekształcenie jej w silnik.

To czysty B2B. Partnerzy to globalne platformy, a umowy przechodzą przez długie komisje po obu stronach, a nabywca słyszał już każdą prezentację integracyjną dostawców. Nie zaczynasz od pustej kartki. Mamy aktywne sojusze i jasną tezę na temat kierunku rozwoju ekosystemu. Twoim zadaniem jest operacjonalizacja tego: przejęcie tego, co jest prowadzone przez założycieli, zbudowanie programu wokół tego i uczynienie partnerstw kanałem, na którym cała firma może polegać.

Poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za generowanie przychodów, a nie tylko zarządzanie relacjami. Nie chcemy kogoś, kto tylko utrzymuje partnerów w dobrej kondycji. Chcemy kogoś, kto przynosi przychody poprzez partnerów, działa bez czekania na zatwierdzenie i informuje nas, kiedy nasza strategia partnerska jest błędna oraz pokazuje, dlaczego. Jeśli partnerstwo nie przynosi rezultatów, należy je zakończyć lub naprawić. Jeśli mapa ekosystemu nie przetrwa kontaktu z rzeczywistością, powiedz to. Najlepsza wersja tej roli sprawia, że strategia go-to-market Replenit staje się strukturalnie silniejsza, a nie tylko lepiej połączona.

To rola głęboko praktyczna: indywidualny wkład, a nie zarządzanie menedżerami. Ty ustalasz strategię i budujesz relacje, strukturyzujesz ruch współpracy, zarządzasz listingami na rynku i reprezentujesz nas na scenie osobiście.

Co będziesz robić:

• Strategia ekosystemu: Zdecyduj, którzy partnerzy są ważni, dlaczego i w jakiej kolejności. Zbuduj mapę po obu stronach naszej pozycji: dostawcy, którzy dostarczają dane do Replenit, oraz dostawcy, którzy realizują Złote Wydarzenia Decyzyjne. Następnie zbuduj relacje.
• Generowanie przychodów: To nie jest zarządzanie sojuszami dla samego zarządzania. Jesteś odpowiedzialny za pipeline pochodzący od partnerów i wpływający na partnerów oraz budujesz ruch współpracy, który przekształca relacje w umowy.
• Przejęcie i skalowanie aktywnych sojuszy: Braze, Bloomreach, Google Cloud i Databricks są już w ruchu. Przenieś je z modelu prowadzonego przez założycieli do programatycznego: wspólne narracje rozwiązań, mechanika współpracy, wsparcie po obu stronach i mierzalny pipeline, na który możesz wskazać.
• Rynki: Zarządzaj obecnością Replenit i możliwością transakcji na Google Cloud Marketplace, Microsoft, SAP i innych, gdy się rozwijamy. Przekształć listingi w prawdziwy kanał zakupowy i współpracy, z kredytami i ruchami, które się z nimi wiążą, a nie tylko logo na stronie.
• Budowanie programu partnerskiego: Tiering, ekonomika, wsparcie, cykl QBR i zasady współpracy, które pozwolą ekosystemowi rozwijać się poza to, co jedna osoba może utrzymać.
• Reprezentowanie Replenit na rynku: Mów na wydarzeniach partnerskich i branżowych, prowadź wspólne sesje i bądź twarzą ekosystemu. Ta rola wymaga podróży; ekosystem buduje się w pomieszczeniach.
• Wzmacnianie pętli: Przynoś sygnały od partnerów i rynku z powrotem do Produktu i GTM, aby nasze integracje i plan działania odzwierciedlały, gdzie ekosystem się porusza.

Czego szukamy:

• 4 do 5+ lat doświadczenia w partnerstwach, sojuszach lub rozwoju biznesu w firmach technologicznych, z odpowiedzialnością za przychody. Posiadasz doświadczenie w generowaniu przychodów poprzez partnerów, a nie tylko w posiadaniu relacji.
• Preferowane doświadczenie w MarTech, CDP lub ERP. Rozumiesz, jak łączą się platformy danych i zaangażowania, gdzie znajdują się pieniądze w tych ekosystemach i jak działa współpraca w praktyce.
• Doświadczenie na rynkach: Google Cloud, Microsoft, SAP, AWS lub podobne. Wiesz, jak działają listingi, możliwość transakcji i kredyty współpracy.
• Komfort w pełnym posiadaniu wszystkiego od pustej kartki. Doświadczenie w wczesnych etapach jest dużym plusem. Czujesz się dobrze w niepewności i budujesz system, a nie tylko w nim pracujesz.
• Silny operator i komunikator, który potrafi zjednoczyć partnerów, sprzedaż i produkt wokół wspólnego ruchu bez formalnej władzy.
• Bliska znajomość języka angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie. Nasi partnerzy i rynek są globalni. Gotowość do podróży. To rola, która żyje przed partnerami i publicznością.

Jak pracujemy:

• Nie zatrudniamy ludzi, którzy pasują, zatrudniamy ludzi, którzy wyróżniają się.
• Wyniki ponad optykę: Mierzymy wpływ, a nie godziny.
• Przekonanie ponad konsensus: Nie potrzebujesz zgody, aby wdrożyć. Potrzebujesz dowodów i odwagi, aby nacisnąć przycisk start.
• Jasność ponad złożoność: Upraszczamy to, co niemożliwe. Zaczyna się od tego, jak piszemy.
• Szybkość ponad perfekcję: Iterujemy w produkcji z prawdziwymi danymi, a nie w Figma z fałszywymi danymi.
• Eksperymenty ponad podręczniki: Tworzymy kategorię, więc nie ma podręcznika do skopiowania. Ciągle testujemy nowe pomysły, zachowujemy to, co działa, i nigdy nie jesteśmy zadowoleni z tego, gdzie jesteśmy. Nie tylko będziesz to żył, ale będziesz to napędzać.

Co zyskujesz:

• Założycielskie prawo do funkcji partnerstw, z bezpośrednią linią do założycieli i zespołu wykonawczego.
• Konkurencyjna pensja podstawowa, porównywana z najlepszymi startupami AI w UE.
• ESOP. Prawdziwe udziały w jednej z najszybciej rozwijających się firm AI w Europie.
• Model pracy zdalnej. Pracuj z dowolnego miejsca w Europie, z siedzibą w Warszawie dla energii osobistej.

Dlaczego ta rola ma znaczenie:

Większość zatrudnień w partnerstwach dziedziczy program, który ktoś inny zbudował. Ty zbudujesz ten. Ekosystem, który stworzysz, stanie się kanałem, przez który przepływają wszystkie przyszłe umowy, sposobem, w jaki reszta ekosystemu łączy się z Replenit, oraz powodem, dla którego istniejący dostawcy detalistów wprowadzają nas, a nie blokują. Jeśli zrobisz to dobrze, nie zarządzasz partnerami, budujesz pozycję, która sprawia, że Replenit jest trudny do zastąpienia. Budujesz to, wdrażasz to, widzisz wyniki. Jeśli czekałeś na taką pracę, porozmawiajmy.