Konsultant / Konsultantka ds. sprzedaży produktów IT in Zabrze

Kim jesteśmy? W Restaumatic porządkujemy biznesy dzięki technologii. Tworzymy rozwiązania pomagające małym i średnim firmom działać sprawniej i rozwijać się szybciej. Partnerstwo wpisane w system określa sposób pracy: blisko z klientami i z pełnym zaangażowaniem w to, co tworzymy. Nasze główne produkty to profesjonalne strony WWW z funkcją zamawiania online oraz RePOS - autorski system POS łączący różne źródła sprzedaży, zarządzanie i usprawnienie dostaw.

Jesteśmy polską firmą technologiczną z ponad 10-letnim doświadczeniem, zatrudniającą dziś około 200 osób. Rośniemy, mamy ambitne plany i realny wpływ na to, jak działają tysiące firm w Polsce i za granicą (Słowacja, Rumunia i Chorwacja). Prościej. Lepiej. Wspólnie. Dołącz do zespołu, gdzie współpraca naprawdę ma znaczenie!

Miejsce pracy: Rozwiązania digitalizujące gastronomię

Model współpracy: zdalnie (pierwsze 3 dni szkolenia w biurze w Zabrzu), hybrydowo, stacjonarnie (Wolności 345, Zabrze)

Forma umowy: umowa o pracę

Wynagrodzenie: 5400 - 17 500 zł brutto (podstawa + system premiowy)

Kogo szukamy? Szukamy kogoś, kto bez gotowego skryptu przekona do siebie klienta. W Restaumatic cyfryzujemy polską gastronomię. Pracujemy bezpośrednio z restauratorami - to specyficzny, konkretny i dynamiczny klient, który potrzebuje partnera, a nie klepacza formułek. To sprzedaż telefoniczna oparta na dużej liczbie codziennych rozmów, pracy na celach i konsekwentnym prowadzeniu klienta przez cały proces sprzedażowy.

Jeżeli dobrze czujesz się w telefonicznej sprzedaży, lubisz dużą dynamikę rozmów i motywuje Cię osiąganie konkretnych rezultatów - ta praca może być właśnie dla Ciebie.

Twoje obowiązki:

• Sprzedaż rozwiązań IT dla restauratorów. Pracujesz przede wszystkim na zimnych, dobrze zweryfikowanych leadach dostarczanych przez nasz Dział Budowy Bazy.
• Aktywne rozpoznawanie potrzeb klienta – zadajesz właściwe pytania, słuchasz odpowiedzi i wyciągasz z rozmowy informacje, które pomogą Ci dobrać odpowiednie rozwiązanie.
• Prowadzenie wielu rozmów telefonicznych każdego dnia - telefon jest Twoim podstawowym narzędziem pracy.
• Budowanie długofalowych relacji z restauratorami, ale jednocześnie nie odpuszczanie po pierwszym „nie”. Follow-up, powrót do rozmowy i szukanie właściwego momentu są u nas częścią sprzedaży.
• Prowadzenie zdalnych prezentacji naszych produktów i usług telefonicznie lub online.
• Realizacja indywidualnych, miesięcznych celów sprzedażowych i praca na konkretny wynik.

Nasze wymagania:

• Minimum rok doświadczenia w sprzedaży telefonicznej, szczególnie w pracy z zimną bazą.
• Doświadczenie w pracy z celami sprzedażowymi i nastawienie na wynik.
• Swoboda w prowadzeniu dużej liczby rozmów telefonicznych każdego dnia.
• Umiejętność budowania relacji z klientem i jednoczesnego aktywnego prowadzenia rozmowy w kierunku sprzedaży.
• Konsekwencja w działaniu i odporność na odmowę.
• Umiejętność zadawania pytań, rozpoznawania potrzeb i reagowania na obiekcje.
• Samodzielność i dobra organizacja pracy.
• Gotowość do pracy w środowisku, w którym wynik sprzedażowy jest jednym z kluczowych mierników efektywności.

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług IT.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM.
• Możliwość pracy stacjonarnej lub hybrydowej po okresie wdrożenia, a jeśli mieszkasz powyżej 120 km od naszego biura, możesz pracować 100% zdalnie.

Wynagrodzenie podstawowe: 5400 zł brutto miesięcznie; po osiągnięciu stabilnych wyników wzrasta do 5600 zł brutto, a po dwóch latach stażu na stanowisku może wynosić do 6350 zł brutto.

Premie, które naprawdę motywują:

• Premia sprzedażowa (regulaminowa, miesięczna): uzależniona od realizacji celów sprzedażowych. Zarabiasz więcej, gdy generujesz większy przychód.
• Premia bez górnego limitu - miesięczna premia może wynieść nawet 12 800 zł brutto. Jej wysokość zależy od osiąganych wyników sprzedażowych.
• Plany chodzące na urlop: podczas Twojego wolnego obniżamy Twój plan sprzedażowy.
• Mamy aż 6 dodatkowych premii oprócz premii głównej - jest co zdobywać!
• Brak sztywnych skryptów i dialera – cenimy swobodę i naturalność w rozmowach z klientami, dajemy Ci czas na przygotowanie się do rozmowy.
• Twoją pracę wspomaga dział Budowy Bazy, który na bieżąco dba o aktualność i jakość przekazywanych kontaktów. Regularnie otrzymujesz wartościowe leady sprzedażowe, co pozwala Ci w pełni skoncentrować się na prowadzeniu rozmów i skutecznym sfinalizowaniu sprzedaży.
• Szkolenie i wsparcie od pierwszego dnia - zaczynasz od kompleksowego wprowadzenia do firmy, a następnie bierzesz udział w cyklu szkoleń prowadzonych przez naszych wewnętrznych trenerów sprzedaży. Obejmują one obszar produktowy, systemowy i sprzedażowy.
• Pierwsze 3 dni szkoleniowe odbywają się w naszym biurze w Zabrzu. Dla osób mieszkających w odległości powyżej 120 km od biura zapewniamy zwrot kosztów dojazdu oraz nocleg.
• Dofinansowanie do benefitów, które wzrasta wraz z uzyskiwanym stażem pracy (ubezpieczenie na życie PZU, karta Medicover Sport, pakiet Medicover Zdrowie, wykupienie miejsca parkingowego).
• Możliwość uczestnictwa w ogólnofirmowym programie nauki języka angielskiego w ramach godzin pracy.
• Program rekomendacji pracowniczych- bonusy od 2000 zł brutto.
• Stabilne zatrudnienie w firmie IT z ponad 10-letnim doświadczeniem - zaufało nam już ponad 5000 klientów i mamy swoje oddziały w 4 krajach.
• Świetną atmosferę pracy - luźna atmosfera, brak dress code’u i komunikacja na „Ty” to u nas standard.
• Realne możliwości rozwoju - większość naszej kadry menedżerskiej zaczynała od stanowisk specjalistycznych. Regularnie prowadzimy rekrutacje wewnętrzne, aby umożliwiać awans i rozwój osobom z naszego zespołu.
• Zapewniamy wszystkie niezbędne narzędzia pracy - telefon służbowy, laptop.
• Nasze biuro jest przyjazne zwierzakom. Chętnie poznamy Twojego pupila.
• Pracę od pon. do czw. w godz. 8:00-16:30, a w pt. do godz. 14.00 (uwielbiamy #weekendy!).

Uzyskaliśmy Certyfikat Przyjaznej Rekrutacji - dbamy o Twój komfort, jasne zasady i sprawny kontakt na każdym etapie procesu.

Informacje o procesie rekrutacyjnym: Rekrutacja prowadzona jest w sposób zgodny z zasadami jawności wynagrodzeń i równego traktowania. Proces rekrutacyjny prowadzony jest w sposób przejrzysty i neutralny płciowo. Regulamin wynagradzania dostępny na życzenie kandydata. Wniosek o udzielenie informacji może być złożony w formie pisemnej lub elektronicznej.

Wynagrodzenie określane jest na podstawie stażu pracy w firmie, wyników sprzedażowych i jakości relacji z klientami. Kryteria te stosujemy jednakowo wobec wszystkich kandydatów i kandydatek. Nie pytamy o wynagrodzenie u obecnego ani poprzedniego pracodawcy - zgodnie z przepisami o transparentności. Wynagrodzenia i zasady awansu opierają się na obiektywnych kryteriach - kompetencjach, odpowiedzialności i wynikach pracy, spójnie z regulaminem wynagradzania.

Masz pytania? Zapraszamy do kontaktu z rekruterem: Administratorem Twoich danych osobowych jest Restaumatic S.A., ul. Wolności 345, 41‑800 Zabrze. IODO: privacy@restaumatic.com