W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży dla klientów SAP w regionie EMEA.
- Firma: RHONDOS, lider w dziedzinie bezpieczeństwa i obserwowalności SAP.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczna praca zdalna i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w małym, wysoko wykwalifikowanym zespole z globalnym zasięgiem.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym zespole i wpływaj na rozwój innowacyjnych rozwiązań.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności zarządzania relacjami z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 75000 - 100000 zł za rok.
RHONDOS jest uznawanym liderem w zakresie bezpieczeństwa i obserwowalności SAP — zaufanym przez przedsiębiorstwa z listy Fortune 500 i Fortune 2000 na całym świecie, aby zabezpieczyć i obserwować swoje najważniejsze systemy. Nasze rozwiązanie PowerConnect dostarcza wykrywanie zagrożeń w czasie rzeczywistym, automatyzację zgodności oraz głęboką widoczność operacyjną w środowiskach SAP, na wiodących platformach rynkowych, w tym Splunk, Dynatrace i Elastic.
Obecnie poszukujemy Account Executive, który dołączy do naszego zespołu EMEA go-to-market jako pierwszy dedykowany sprzedawca w regionie. Będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży — pozyskiwanie, kwalifikację, odkrywanie, negocjacje handlowe i zamknięcie — dla klientów i potencjalnych klientów SAP, sprzedając PowerConnect bezpośrednio oraz poprzez nasz ekosystem partnerów: Dynatrace, Splunk/Cisco oraz integratorów systemów obsługujących krajobrazy SAP.
Co będziesz robić:
- Posiadać i przekraczać roczny cel na nowe i rozszerzone przychody w przypisanym terytorium EMEA.
- Pozyskiwać, kwalifikować i zamykać nowe logo przedsiębiorstw poprzez bezpośrednie działania i możliwości pozyskiwane od partnerów.
- Współsprzedawać z zespołami terenowymi Dynatrace, Splunk/Cisco oraz integratorów systemów — budując wspólne plany kont, dostosowując strategię transakcji i zarządzając rejestracją transakcji partnerów.
- Zarządzać i rozwijać strategiczne konta w zainstalowanej bazie: utrzymywać relacje z kierownictwem, napędzać adopcję i odnawianie oraz identyfikować możliwości rozwoju w nowych systemach SAP, przypadkach użycia i platformach.
- Budować i utrzymywać zdrowy pipeline na poziomie 3–4x pokrycia, utrzymywać dokładność w HubSpot i dostarczać wiarygodne prognozy tygodniowe.
- Prowadzić pełny cykl sprzedaży od odkrycia po negocjacje handlowe i zamknięcie, angażując inżynierię sprzedaży w celu walidacji technicznej i dowodów koncepcji.
- Umożliwiać sprzedawcom partnerów zrozumienie wartości RHONDOS, kryteriów kwalifikacji i konkurencyjnego pozycjonowania poprzez sesje umożliwiające w regionie i wspólne działania terenowe.
- Nawigować przez procesy zakupu, przegląd prawny i bezpieczeństwa z nabywcami korporacyjnymi oraz pojazdami kontraktowymi partnerów.
- Reprezentować RHONDOS na regionalnych wydarzeniach SAP, obserwowalności oraz wydarzeniach partnerskich, konferencjach i webinarach.
- Podróżować po regionie w miarę potrzeb, około 30% czasu.
Co przynosisz:
- 4-6 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania B2B, w tym co najmniej jednej roli zamykającej cykl sprzedaży z odpowiedzialnością za wyniki.
- Udokumentowana zdolność do pozyskiwania własnego pipeline'u poprzez outbound prospecting i współsprzedaż z partnerami.
- Doświadczenie w sprzedaży do technicznych i IT liderów oraz znajomość złożonych propozycji wartości technologii.
- Doświadczenie w pracy z lub przez partnerów kanałowych — współsprzedaż, rejestracja transakcji lub wspólne planowanie kont.
- Silne umiejętności komunikacyjne w języku angielskim; niemiecki lub inny główny język europejski to duży atut.
- Możliwość pracy w kraju EMEA, gdzie możemy zatrudnić przez naszego partnera pracodawcy.
- Umiejętność samodzielnej organizacji i podejmowania decyzji — zdolność do działania z autonomią na co dzień.
Co oferujemy:
- Wynagrodzenie podstawowe: €75,000 – €100,000.
- Premia (na cel): €25,000 – €40,000 bez limitu.
- Pełne świadczenia ustawowe i uprawnienia w kraju zamieszkania — w tym płatny urlop roczny, dni wolne, urlop chorobowy oraz składki emerytalne lub ubezpieczenia społeczne, jeśli dotyczy.
- W pełni zdalne środowisko pracy z prawdziwą elastycznością.
- Bezpośredni kontakt z globalną bazą klientów przedsiębiorstw.
- Mały, wysoko wykwalifikowany zespół, w którym Twoja praca ma natychmiastowy wpływ.
- Możliwość rozwoju w zyskownej, produktowej firmie na rozwijającym się rynku.
Kultura:
- Poruszamy się szybko, ufamy sobie i bierzemy odpowiedzialność za wyniki.
- Pozytywna wzajemność — wspólny sukces z klientami, partnerami i sobą nawzajem.
- Gra na wygraną — z dyscypliną, klarownością i prędkością.
- Obsługa klienta — jesteśmy nieustępliwi w dążeniu do sukcesu klienta.
- Robimy to, co słuszne — nawet gdy jest trudniej.
EMEA Account Executive in Katowice – pracodawca: RHONDOS Inc
RHONDOS Inc. to doskonały pracodawca, oferujący elastyczne warunki pracy zdalnej w Polsce oraz silne wsparcie dla rozwoju zawodowego swoich pracowników. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala inżynierom ABAP na rozwijanie umiejętności w obszarze bezpieczeństwa i obserwowalności, a także na aktywne uczestnictwo w procesie dostarczania wartościowych rozwiązań dla klientów.
