EMEA Sales Engineer in Katowice

RHONDOS jest uznawanym liderem w zakresie bezpieczeństwa i obserwowalności SAP — zaufanym przez przedsiębiorstwa z listy Fortune 500 i Fortune 2000 na całym świecie, aby zabezpieczyć i obserwować swoje najważniejsze systemy. Nasze rozwiązanie PowerConnect dostarcza wykrywanie zagrożeń w czasie rzeczywistym, automatyzację zgodności oraz głęboką widoczność operacyjną w środowiskach SAP, na wiodących platformach takich jak Splunk, Dynatrace i Elastic. Utrzymujemy strategiczne partnerstwa z globalnymi integratorami systemów, ISV i VAR.

Jesteśmy szybko rozwijającym się i rentownym biznesem z małym, wysoko wykwalifikowanym zespołem działającym w rozproszonym modelu na całym świecie. Działamy szybko, myślimy strategicznie i budujemy rzeczy, które trwają.

W tej chwili poszukujemy Inżyniera Sprzedaży, który dołączy do naszego rosnącego zespołu przedsprzedażowego EMEA. Będziesz ściśle współpracować z menedżerami kont i naszym regionalnym GM, aby prowadzić techniczne odkrycia, dostarczać przekonujące demonstracje produktów oraz wspierać pełny cykl sprzedaży z wiedzą na temat SAP i bezpieczeństwa. To rola indywidualnego współpracownika dla profesjonalisty SAP — konsultanta, administratora Basis, specjalisty ds. bezpieczeństwa lub technicznego — który jest gotowy na rolę przedsprzedażową z klientem. Doświadczenie w inżynierii sprzedaży jest plusem, ale nie jest wymagane: zainwestujemy w budowanie strony komercyjnej. Wiedza na temat SAP musi być obecna od pierwszego dnia.

Co będziesz robić:

• Prowadzić sesje odkrywcze, aby zrozumieć krajobrazy SAP klientów, ich postawę bezpieczeństwa i wymagania dotyczące zgodności.
• Dostarczać dostosowane demonstracje PowerConnect i platformy RHONDOS zarówno dla publiczności technicznej, jak i wykonawczej.
• Opracowywać i prezentować zaangażowania proof-of-concept, propozycje architektury oraz techniczne odpowiedzi na RFP.
• Współpracować z menedżerami kont w całym cyklu sprzedaży jako głos techniczny.
• Tłumaczyć wymagania klientów na projekty rozwiązań, które odpowiadają możliwościom RHONDOS.
• Budować i utrzymywać silne relacje techniczne z zespołami IT, bezpieczeństwa i SAP Basis klientów.
• Współpracować z zespołem Customer Success i Professional Services w celu zapewnienia płynnych przekazów po zamknięciu.
• Przyczyniać się do podręczników SE, środowisk demonstracyjnych i zasobów technicznych wraz z szerszym zespołem przedsprzedażowym.
• Dostarczać informacje o rynku i konkurencji zespołom Produktu i Inżynierii.
• Reprezentować RHONDOS na regionalnych wydarzeniach SAP i cyberbezpieczeństwa, konferencjach i webinarach.
• Podróżować po regionie w miarę potrzeb, około 20% czasu.

Co przynosisz:

• 3-5 lat praktycznego doświadczenia z SAP jako konsultant, administrator Basis lub specjalista techniczny, specjalista ds. bezpieczeństwa lub w podobnej roli.
• Solidna wiedza funkcjonalna lub techniczna SAP zdobyta podczas pracy bezpośrednio z klientami i produktami SAP.
• Umiejętność jasnego komunikowania skomplikowanych koncepcji technicznych zarówno do publiczności technicznej, jak i biznesowej.
• Silne zainteresowanie przejściem do roli z klientem i ciekawość nauki strony sprzedażowej.
• Silne umiejętności pisemne i werbalne w języku angielskim; znajomość innych języków to duży plus.
• Mieszkaniec i prawnie uprawniony do pracy w Austrii, Polsce, Czechach lub Ukrainie.
• Samodzielność i organizacja, z umiejętnością zarządzania wieloma możliwościami równolegle.

Punkty bonusowe:

• Doświadczenie w inżynierii sprzedaży, przedsprzedaży lub konsultingu rozwiązań wspierających cykle sprzedaży dla przedsiębiorstw.
• Praktyczne doświadczenie z bezpieczeństwem SAP, SAP GRC lub zarządzaniem tożsamością SAP.
• Znajomość platform SIEM, obserwowalności bezpieczeństwa lub narzędzi wykrywania zagrożeń.
• Doświadczenie z Splunk, Dynatrace, Elastic lub podobnymi platformami monitorującymi i analitycznymi.
• Znajomość ram zgodności w zakresie cyberbezpieczeństwa, takich jak SOX, ISO 27001 lub NIST.
• Konfiguracja, projektowanie lub realizacja procesów biznesowych w SAP w obszarze produkcji lub łańcucha dostaw.

Ta rola nie jest dla każdego:

Jeśli preferujesz ugruntowaną dojrzałość procesów, przewidywalność i dużą korporacyjną atmosferę, to prawdopodobnie nie jest to odpowiednie miejsce dla Ciebie. Jeśli chcesz budować coś znaczącego, posiadać swoją pracę i rozwijać się komercyjnie na styku SAP i obserwowalności, chcielibyśmy porozmawiać.

Korzyści:

• Wynagrodzenie podstawowe: €75,000 - €100,000.
• Zmienne (na cel): €25,000 - €40,000 bez limitu.
• Pełne ustawowe świadczenia i uprawnienia dla kraju zamieszkania — w tym płatny urlop roczny, dni ustawowo wolne, urlop chorobowy oraz składki emerytalne lub ubezpieczenia społeczne, jeśli dotyczy.
• Oferujemy również: w pełni zdalne środowisko pracy z prawdziwą elastycznością, sprzęt dostarczony przez firmę, bezpośrednią ekspozycję na globalną bazę klientów przedsiębiorstw oraz mały, wysoko wykwalifikowany zespół, w którym Twoja praca ma natychmiastowy wpływ.
• Możliwość rozwoju w rentownej, produktowej firmie na rozwijającym się rynku.

Kultura:

• Poruszamy się szybko, ufamy sobie nawzajem i bierzemy odpowiedzialność za wyniki ponad aktywność.
• Pozytywna wzajemność — wspólny sukces z klientami, partnerami i sobą nawzajem.
• Gra na wygraną — z dyscypliną, klarownością i prędkością.
• Obsesja na punkcie klienta — jesteśmy nieustępliwi w dążeniu do sukcesu klienta.
• Robić właściwe rzeczy — nawet gdy jest to trudniejsze.