[Montblanc] Sales Associate_현대 판교

Firma MONTBLANC, założona w 1906 roku jako producent instrumentów piśmienniczych, obecnie tworzy ekskluzywne produkty, w tym zegarki, biżuterię, instrumenty piśmiennicze i wyroby skórzane, które odzwierciedlają nasze wysokie wymagania dotyczące kultury, jakości, designu, tradycji i rzemiosła. Z ponad 25 spółkami zależnymi i 600 butikami MONTBLANC jest obecna na całym świecie.

YOUR MISSION

• Zarządzanie kanałem sprzedaży, takim jak sprzedaż bezpośrednia, sprzedaż online lub sprzedaż detaliczna.
• Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży kanałowej, które są zgodne z ogólnymi celami biznesowymi.
• Identyfikacja nowych możliwości biznesowych, ustalanie celów sprzedażowych oraz monitorowanie wskaźników wydajności, aby zapewnić, że kanał osiąga lub przekracza cele sprzedażowe.
• Zarządzanie relacjami z partnerami kanałowymi, negocjowanie umów oraz zapewnianie szkoleń i wsparcia, aby partnerzy byli odpowiednio przygotowani do sprzedaży produktów lub usług organizacji.

HOW WILL YOU MAKE AN IMPACT?

• Opracowanie i wdrożenie planów zarządzania relacjami dla złożonych potencjalnych kont klientów, aby zidentyfikować i budować relacje z odpowiednimi decydentami i wpływowymi osobami w organizacji klienta.
• Ustalenie jasnych celów dla każdego połączenia sprzedażowego; opracowanie i dostarczenie prezentacji dostosowanych do znanych zainteresowań, potrzeb, problemów i obaw decydentów i wpływowych osób w organizacji klienta.
• Budowanie osobistej sieci w sektorze biznesowym oraz reprezentowanie organizacji na wydarzeniach branżowych w celu uzyskania informacji o rynku i zwiększenia widoczności oraz reputacji organizacji, jej produktów i usług.
• Konfigurowanie złożonych rozwiązań produktowo-usługowych oraz związanych z nimi warunków umownych, które spełniają średnio- i długoterminowe potrzeby klienta.
• Prezentowanie rozwiązań przedstawicielom klientów i negocjowanie umów w ramach zdefiniowanych parametrów komercyjnych.
• Zarządzanie i dostarczanie projektów dotyczących cen i warunków, negocjowanie zewnętrznymi partnerami strategicznymi w zakresie cen i warunków.
• Kontrola konkretnych segmentów wskaźników wydajności biznesowej organizacji, zapewniając strategiczne dopasowanie do celów finansowych.
• Zarządzanie portfelem umów i negocjowanie umów o poziomie usług, planowanie, koordynowanie i nadzorowanie działań związanych z dużymi umowami.
• Nadzorowanie wdrażania i utrzymania systemu CRM w obszarze odpowiedzialności, identyfikowanie i komunikowanie możliwości poprawy systemu w celu zwiększenia efektywności zarządzania relacjami z klientami.
• Wdrażanie i kontrolowanie zarządzania zgodnością dla konkretnych segmentów zewnętrznych partnerów organizacji.
• Opracowywanie kursów edukacyjnych dotyczących produktów w celu zaspokojenia zidentyfikowanych potrzeb, poprawiając wydajność i spełniając wymagania biznesowe.
• Działanie jako ekspert w dziedzinie technologii, polityki, regulacji lub zarządzania operacyjnego dla zespołu, utrzymywanie zewnętrznych akredytacji oraz dogłębne zrozumienie aktualnych i pojawiających się regulacji zewnętrznych oraz najlepszych praktyk branżowych poprzez ciągły rozwój zawodowy, uczestnictwo w konferencjach i czytanie mediów specjalistycznych.
• Zapewnienie, że wszystkie działania i obowiązki są prowadzone zgodnie z wytycznymi firmy dotyczącymi różnorodności i integracji.

REQUIRED QUALIFICATIONS

• Wymagane kwalifikacje obejmują tytuł magistra lub równoważny poziom wykształcenia, obszerne doświadczenie umożliwiające pracownikowi radzenie sobie z większością sytuacji i doradzanie innym oraz doświadczenie w ogólnym nadzorze nad mniej doświadczonymi kolegami.

HOW WILL YOU EXPERIENCE SUCCESS WITH US

• Tytuł magistra lub równoważne doświadczenie umożliwia pracownikowi radzenie sobie z większością sytuacji i doradzanie innym.