W skrócie
- Zadania: Zarządzaj rozwojem biznesu i zwiększaj możliwości sprzedaży w branży morskiej.
- Firma: Międzynarodowa firma RINA z różnorodnymi usługami.
- Benefity: Stabilne zatrudnienie, rozwój kariery i przyjazne środowisko pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w międzynarodowym środowisku z szansą na rozwój.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym zespole i wpływaj na rozwój branży morskiej.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w rozwoju biznesu oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 101250 - 123750 zł za rok.
RINA obecnie rekrutuje na stanowisko Menedżera ds. Rozwoju Biznesu w Północnej Europie, który dołączy do biura w Gdańsku w ramach Północnej Europy Marine Division.
Misja
Menedżer ds. Rozwoju Biznesu (BDM) ma za zadanie napędzać wzrost i rozwijać możliwości biznesowe organizacji. Odpowiada za zwiększenie oferty pipeline i wygrywanie kontraktów dla przypisanego portfela usług oraz/lub w przypisanym obszarze geograficznym.
Kluczowe Obowiązki
- Zarządzanie i Monitorowanie Pipeline Zamówień: Zarządzanie pipeline sprzedaży, zapewniając stały przepływ zamówień. Monitorowanie i analizowanie kluczowych wskaźników wydajności związanych z przyjmowaniem zamówień.
- Aktualizacja Pipeline z Nowymi Perspektywami: Identyfikacja i dodawanie nowych potencjalnych klientów do pipeline sprzedaży. Przeprowadzanie badań w celu identyfikacji perspektyw i oceny ich dopasowania do oferty organizacji.
- Wsparcie w Kontraktach, Przetargach i Ofertach: Proaktywna rola w negocjowaniu i zabezpieczaniu głównych kontraktów. Wsparcie w przygotowywaniu przetargów i ofert.
- Finalizacja Kontraktów i Lekcje Wyniesione: Prowadzenie działań mających na celu pomyślne zamknięcie kontraktów. Zbieranie lekcji wyniesionych z zakończonych kontraktów w celu poprawy przyszłych procesów.
- Cross Selling i Wspólne Możliwości: Współpraca z różnymi działami w organizacji w celu identyfikacji możliwości cross-sellingu. Opracowywanie strategii wykorzystania wspólnych możliwości w grupie RINA.
- Śledzenie Konkurencji i Inteligencja: Monitorowanie działań konkurencji i dostarczanie aktualizacji dotyczących trendów i inteligencji branżowej. Wykorzystanie informacji o konkurencji do dostosowania i poprawy strategii organizacji.
- Inicjatywy Sprzedażowe i Rozwoju Biznesu: Skupienie się na generowaniu nowych możliwości sprzedażowych i biznesowych. Przeprowadzanie wizyt u klientów i zarządzanie relacjami z obecnymi i potencjalnymi klientami.
- Sojusze i Partnerstwa: Identyfikacja i eksploracja możliwości sojuszy i partnerstw. Współpraca z organizacjami zewnętrznymi w celu wejścia na nowe rynki i rozszerzenia zasięgu biznesowego.
- Zaangażowanie Klienta i Satysfakcja: Angażowanie się w rozmowy z obecnymi i potencjalnymi klientami w celu zrozumienia ich potrzeb i wymagań. Wsparcie w zakresie satysfakcji klientów, powtarzalnego biznesu i rozwoju nowych rynków.
- Aktualność Ofert i Rozwiązań Technologicznych: Bycie na bieżąco z aktualnymi i przyszłymi ofertami organizacji. Zrozumienie i komunikowanie rozwiązań technologicznych klientom.
Wykształcenie
Licencjat z inżynierii ogólnej, magister ekonomii.
Kwalifikacje
- Znaczące doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży lub pokrewnych rolach.
- Menedżerowie ds. Rozwoju Biznesu mogą być oczekiwani, aby mieli 5-8 lat lub więcej odpowiedniego doświadczenia.
- Znajomość technik sprzedaży, w tym pozyskiwania klientów, generowania leadów i finalizowania transakcji.
- Silne umiejętności negocjacyjne w celu zabezpieczenia korzystnych warunków i umów z klientami, partnerami i dostawcami.
- Umiejętność analitycznego myślenia w celu oceny trendów rynkowych, działań konkurencji i metryk wydajności w celu informowania o podejmowaniu decyzji.
- Dogłębna wiedza o branży morskiej, trendach rynkowych i krajobrazie konkurencyjnym w celu podejmowania świadomych decyzji biznesowych.
- Znajomość odpowiednich technologii i narzędzi, w tym systemów CRM, w celu usprawnienia procesów rozwoju biznesu.
- Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego.
DYNAMIKA MIEJSCA PRACY
Pomysłowość w kształtowaniu postępu i efektywnej pracy.
PRZEWIDYWANIE I WGLĄD
Świadomość kontekstu, przyjmowanie systemowej perspektywy i podejmowanie świadomych decyzji.
UPRAWNIENIE OSOBISTE
Odpowiedzialność za życie, pracę i wyniki, dążenie do rozwoju zawodowego i osobistego.
WPŁYW INTERPERSONALNY
Umiejętności i strategie, które wykorzystujemy do skutecznej interakcji z innymi.
WIEDZA BRANŻOWA I BIZNESOWA
Zastosowanie podejścia naukowego i krytycznego myślenia w operacjach i rozwoju rozwiązań w obszarze ekspertyzy.
RINA to międzynarodowa firma oferująca szeroki zakres usług w sektorach energii, marynarki, certyfikacji, infrastruktury i mobilności, przemysłu oraz badań i rozwoju. Nasz model biznesowy obejmuje pełen proces rozwoju projektu, od koncepcji po realizację.
W RINA dążymy do stworzenia środowiska pracy, w którym każda osoba jest ceniona i zachęcana do rozwijania nowych pomysłów. Zapewniamy równe możliwości zatrudnienia i zobowiązujemy się do tworzenia miejsca pracy, w którym każdy czuje się szanowany i bezpieczny przed dyskryminacją lub molestowaniem jakiegokolwiek rodzaju.
Jesteśmy również zgodni z włoską ustawą nr 68/99.
North Europe Consulting Business Development Manager in Gdańsk – pracodawca: RINA Piraeus Team
RINA w Katowicach to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w międzynarodowej organizacji zajmującej się certyfikacją żywności. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez różnorodne szkolenia i projekty. Dodatkowo, lokalizacja w Katowicach zapewnia dostęp do bogatej infrastruktury oraz atrakcyjnych warunków życia.
