W skrócie
- Zadania: Buduj i rozwijaj strategiczne partnerstwa, które napędzają wzrost i innowacje.
- Firma: Ringier Axel Springer Polska - lider w branży mediów i technologii.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Pracuj z zespołami Product, Tech i Marketing w inspirującym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj wpływ na rozwój produktów i usług cyfrowych w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Minimum 8 lat doświadczenia w strategicznych partnerstwach i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Head of Strategic Partnerships to strategiczna rola odpowiedzialna za budowanie i rozwój partnerstw, które wspierają długoterminowy wzrost biznesu, rozwój produktów oraz realizację strategii Ringier Axel Springer Polska i ekosystemu naszego nowego produktu. Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za rozwój partnerstw wokół naszych produktów i usług cyfrowych w szczególności nowych inicjatyw rozwijanych w modelu B2B2C. Będziesz projektować partnerstwa obejmujące wspólne produkty, integracje technologiczne, modele dystrybucji, współprace marketingowe oraz komercjalizację usług cyfrowych.
Odpowiadasz za cały cykl życia partnerstwa od zrozumienia potrzeb partnera i wspólnego zaprojektowania modelu biznesowego, przez negocjacje i wdrożenie, aż po rozwój współpracy oraz optymalizację jej efektów biznesowych. Szukamy osoby, która łączy strategiczne myślenie z umiejętnością rozwiązywania złożonych problemów biznesowych, rozumie potrzeby partnerów, projektuje modele współpracy i przekłada je na konkretne rezultaty biznesowe. Doświadczenie w konsultingu strategicznym będzie dodatkowym atutem.
Twoje Kluczowe Zadania
- Identyfikowanie i rozwijanie partnerstw wspierających realizację strategii biznesowej oraz rozwój produktów i usług cyfrowych.
- Budowanie partnerstw produktowych, marketingowych, technologicznych oraz modeli współpracy B2B2C, wspierających rozwój Onet Premium i kolejnych produktów w ekosystemie nowej aplikacji mobilnej.
- Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi oraz prowadzenie rozmów z decydentami na poziomie CEO, CPO, CMO i członków zarządów.
- Prowadzenie procesu discovery identyfikowanie potrzeb, wyzwań i celów biznesowych partnerów oraz przekładanie ich na konkretne modele współpracy.
- Tworzenie propozycji wartości (value proposition) oraz projektowanie modeli partnerstwa opartych na zasadzie win-win.
- Analiza rynku oraz identyfikowanie nowych obszarów współpracy wspierających realizację długoterminowej strategii biznesowej.
- Projektowanie i rozwój współpracy.
- Odpowiedzialność za cały cykl życia partnerstwa od identyfikacji potrzeb partnera, przez zaprojektowanie modelu biznesowego, negocjacje i wdrożenie, aż po rozwój współpracy i optymalizację jej wyników.
- Budowanie business case'ów, modeli biznesowych, analiz ROI oraz rekomendacji dotyczących modeli komercjalizacji i rozliczeń (w tym revenue share).
- Prowadzenie strategicznych negocjacji oraz uzgadnianie warunków współpracy.
- Monitorowanie KPI i wyników partnerstw oraz rekomendowanie działań zwiększających ich wartość biznesową.
- Ścisła współpraca z zespołami Product, Tech, Marketing, Sprzedaży oraz Legal przy projektowaniu nowych usług, integracji i modeli współpracy.
- Reprezentowanie perspektywy partnera w procesie rozwoju produktów oraz współtworzenie nowych rozwiązań dla użytkowników.
Czego oczekujemy?
- Minimum 8 lat doświadczenia w obszarze strategicznych partnerstw, strategy consulting, business development, corporate development lub rozwoju biznesu.
- Silne kompetencje sprzedażowe poparte sukcesami w pozyskiwaniu klientów i domykaniu złożonych transakcji, również w sytuacjach wymagających budowania rynku oraz sprzedaży produktów i usług o niskiej rozpoznawalności.
- Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu złożonych negocjacji oraz projektowaniu partnerstw strategicznych.
- Doświadczenie w budowaniu business case'ów, modeli biznesowych oraz analiz finansowych wspierających decyzje biznesowe.
- Doświadczenie we współpracy z partnerami na poziomie zarządów oraz prowadzeniu strategicznych rozmów biznesowych.
- Mile widziane doświadczenie zdobyte w branży technologicznej, cyfrowej, mediowej lub doradczej (np. strategy consulting).
Kompetencje
- Umiejętność prowadzenia procesu discovery oraz diagnozowania potrzeb biznesowych partnerów.
- Umiejętność projektowania dedykowanych modeli współpracy zamiast sprzedaży gotowych rozwiązań.
- Silne kompetencje analityczne oraz swoboda w pracy z KPI, analizami biznesowymi i finansowymi.
- Umiejętność tworzenia modeli współpracy opartych na wspólnej wartości oraz długoterminowych partnerstw typu win-win.
- Myślenie strategiczne i umiejętność identyfikowania partnerstw wspierających realizację celów biznesowych.
- Doskonałe kompetencje komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
- Samodzielność, inicjatywa oraz umiejętność współpracy z wieloma interesariuszami.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
Head of Strategic Partnerships in Warsaw – pracodawca: Ringier Axel Springer Polska
Ringier Axel Springer Polska to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu Warszawy. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz możliwości szkoleń, które wspierają rozwój kariery w obszarze HR i analityki kosztów.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Ringier Axel Springer Polska
