B2B Sales Manager in Katowice

Ringostat— українська AI-платформа для бізнесу, що надає інструменти телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. Наш успіх підтверджує довіра понад 3 500 компаній, серед яких відомі бренди OLX, Bosch, Ajax Systems, ЛУН, Епіцентр та DOM.RIA. Ми маємо широку партнерську мережу з більш ніж 300 топових digital агенцій, інтеграторів та інших компаній у 33+ країнах, які щодня використовують наш продукт у своїй роботі та покращують результати свого бізнесу.

Ми розширюємо команду та шукаємо Account Executive (B2B Sales Manager) – менеджера зі знанням польскої мови (рівень С1) та досвідом B2B продажів, а також навичками роботи з CRM-системами та вмінням глибоко виявляти потребу клієнтів.

Необхідні навички:

• Досвід B2B продажів понад 1 рік та вміння виявляти потреби клієнтів.
• Володіння польскою мовою на рівні С1 або вище.
• Впевнене користування CRM-системами, вміння відстежувати аналітику і покращувати результати.
• Високий рівень комунікаційних навичок, досвід успішного проведення перемовин по нетиповим кейсам.
• Здатність одночасно працювати з кількома клієнтами та швидко переключатися між задачами.
• Досвід у B2B продажах Telecom послуг чи Software продуктів.
• Застосування SPIN методології для ефективного проведення зустрічей та виявлення потреб клієнтів.
• Орієнтація на результат з амбітними фінансовими та професійними цілями.
• Планування пріоритетів та фіксація важливої інформації для контролю процесів.
• Виконання зобов'язань та чесність у відносинах з колегами та клієнтами.
• Наполегливість у досягненні цілей та пошук альтернативних рішень при виникненні перешкод.

Що ми очікуємо:

• Вести переговори з вхідними клієнтами та проводити демо-презентації за стандартами Ringostat.
• Виявляти потреби клієнтів за методологією SPIN.
• Працювати із запереченнями та закриттям угод.
• Виконувати план продажів і показників конверсії, середнього чека та циклу угоди.
• Вести повноцінний, своєчасний та точний облік у CRM системі.
• Взаємодіяти з Support, Customer Success, Finance для супроводу клієнта від демо-презентації до першого продажу.

Ми пропонуємо:

• Оплата – ставка + щомісячний бонус без обмежень, який залежить від твоїх результатів.
• Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
• Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
• Оплачувану відпустку — 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних та додаткові оплачувані day off.
• Прозорий план кар'єрного зростання з чітко зафіксованими сходинками та критеріями просування до позиції Head of Sales.
• Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д., а також внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари.
• Соціальний пакет у форматі Cafeteria Plan — 3000 грн на квартал, які ти можеш витратити на навчання, спорт, здоров’я, хобі та інше.
• Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
• Профільні івенти та командні заходи для обміну досвідом у рамках групи компаній.
• Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.
• І вважаємо одна з найвагоміших переваг — робота в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій.