Regional Account Manager in Katowice

Radar, który zatrzymuje drony, chroni lotniska, infrastrukturę i wydarzenia. W Robin Radar technologia jest rzeczywista, a jej wpływ również. Szukamy Regionalnego Menedżera ds. Klientów, który odnajduje się w złożonych cyklach sprzedaży, potrafi budować zaufanie wśród klientów z sektora obrony i rządu oraz jest gotowy na rozwój naszej obecności w swoim regionie.

W tej roli zarządzasz portfelem klientów i partnerów w przypisanym regionie. Odpowiadasz za długoterminowe plany kont, utrzymujesz ruch w lejku sprzedażowym i pozostajesz blisko codziennych operacji klientów, jednocześnie aktywnie poszukując nowych możliwości. Raportujesz do Kierownika Sprzedaży.

Obowiązki:

• Prowadzenie działań sprzedażowych dla rozwiązań radarowych wykrywania dronów w swoim regionie, skierowanych do klientów i partnerów z sektora obrony i bezpieczeństwa;
• Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z przypisanymi kontami na całym świecie, jesteś ich głównym punktem kontaktowym i zaufanym doradcą;
• Opracowywanie i wdrażanie planów rynkowych, które angażują istniejących klientów i przyciągają nowych potencjalnych klientów;
• Tłumaczenie potrzeb klientów na realistyczne rozwiązania, tworzenie planów kont i zapewnienie płynnej i terminowej dostawy;
• Napędzanie wzrostu lejka sprzedażowego poprzez spotkania osobiste i wirtualne; reprezentowanie Robin Radar na konferencjach, pokazach i wydarzeniach branżowych;
• Prognozowanie i śledzenie KPI, możliwości, rentowności, rocznych celów oraz zarządzanie swoimi wynikami;
• Negocjowanie i finalizowanie nowych umów oraz odnawianie kontraktów; osiąganie i przekraczanie rocznych celów sprzedażowych;
• Koordynowanie działań wewnętrznych z działami Sprzedaży, Sprzedaży Technicznej, Zarządzania Projektami, Serwisu i Wsparcia oraz Marketingu, aby klienci szybko otrzymywali odpowiedzi;
• Zbieranie informacji rynkowych na temat branży C-UAS i przekazywanie spostrzeżeń do firmy;
• Działanie jako ambasador marki, rozpowszechniając reputację Robin Radar wśród partnerów technologicznych i kanałów dystrybucji.

Wymagania:

• Dyplom licencjata lub magistra w dziedzinie zarządzania, marketingu, finansów, inżynierii lub pokrewnej;
• 5+ lat doświadczenia jako międzynarodowy menedżer sprzedaży lub kont w środowisku obrony i bezpieczeństwa; doświadczenie w wojsku lub w służbach publicznych jest atutem;
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie złożonych przetargów, sprzedaży rozwiązań i zarządzania lejkiem sprzedażowym; doświadczenie z HubSpot jest dodatkowym atutem;
• Myśliciel analityczny z silną uwagą na szczegóły, asertywność i mentalność 'osiągania celów';
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji międzykulturowej, zarówno pisemnej, jak i ustnej, oraz w prezentacjach;
• Pasja do technologii: nie musisz być inżynierem, ale rozumiesz ją i potrafisz wyjaśnić;
• Znajomość lokalnego języka i angielskiego na poziomie biznesowym (pisemnym, ustnym, prezentacyjnym); dodatkowe języki są atutem;
• Gotowość do podróży do 40% czasu.

Co oferujemy:

• Pracę w firmie certyfikowanej jako Great Place to Work®;
• Kompleksowy plan emerytalny;
• Dodatek na dojazdy;
• 30 dni płatnego urlopu (z możliwością zakupu 3 dodatkowych dni);
• Możliwości dalszego rozwoju umiejętności poprzez szkolenia i certyfikaty;
• Wysokiej jakości laptop/stacjonarny komputer, monitor, słuchawki z redukcją hałasu oraz wszelkie inne niezbędne urządzenia do pracy;
• Międzynarodowy zespół 30+ narodowości, pełen wysokowydajnych kolegów, z którymi możesz wymieniać doświadczenia i uczyć się od siebie nawzajem, a także wiele zabawy podczas wydarzeń towarzyskich i piątkowych spotkań!

Robin jest liderem technologii w zakresie śledzenia i klasyfikacji małych obiektów. Naszą misją jest zwiększenie bezpieczeństwa ludzi i dzikiej przyrody poprzez zapobieganie kolizjom ptaków w lotnictwie, zmniejszenie wpływu na środowisko farm wiatrowych oraz ochronę ludzi i krytycznej infrastruktury przed dronami. Osiągamy to, łącząc radary zaprojektowane specjalnie do tego celu z unikalnymi algorytmami oprogramowania. Ta potężna kombinacja pozwala nam dostarczać informacje, które umożliwiają użytkownikom zapobieganie poważnym incydentom.

Rośniemy. Szybko. W rzeczywistości jesteśmy jedną z 10 najszybciej rozwijających się firm w Holandii. Ale mimo tego wzrostu pozostajemy wierni naszym podstawowym wartościom: zaufaniu, odpowiedzialności i dążeniu do doskonałości. W Robin nie dołączasz tylko do zespołu. Dołączasz do zbioru bystrych umysłów napędzanych przekonaniem, że 'robienie rzeczy lepiej' to ciągłe wyzwanie.

Chcesz pracować nad technologią radarową na najwyższym poziomie, rozwiązywać prawdziwe problemy i nigdy nie musieć udawać, że twoja praca ma sens? Pasujesz do nas — czekamy na Ciebie!