Regional Account Manager in Katowice

Radar, który zatrzymuje drony, chroni lotniska, infrastrukturę i wydarzenia. W Robin Radar technologia jest rzeczywista, a jej wpływ również. Szukamy Regionalnego Menedżera ds. Klientów, który odnajduje się w złożonych cyklach sprzedaży, potrafi budować zaufanie wśród klientów z sektora obrony i rządu oraz jest gotowy na rozwój naszej obecności w swoim regionie.

W tej roli zarządzasz portfelem klientów i partnerów w przypisanym regionie. Zarządzasz długoterminowymi planami kont, utrzymujesz ruch w lejku sprzedażowym i pozostajesz blisko codziennych operacji klientów, jednocześnie aktywnie poszukując nowych możliwości. Raportujesz do Kierownika Sprzedaży.

Obowiązki:

• Prowadzenie działań sprzedażowych dla rozwiązań radarowych wykrywających drony w swoim regionie, skierowanych do klientów i partnerów z sektora obrony i bezpieczeństwa;
• Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z przypisanymi kontami na całym świecie, jesteś ich głównym punktem kontaktowym i zaufanym doradcą;
• Opracowywanie i wdrażanie planów rynkowych, które angażują istniejących klientów i przyciągają nowych potencjalnych klientów;
• Tłumaczenie potrzeb klientów na realistyczne rozwiązania, tworzenie planów kont i zapewnienie płynnej i terminowej dostawy;
• Napędzanie wzrostu lejka sprzedażowego poprzez spotkania osobiste i wirtualne; reprezentowanie Robin Radar na konferencjach, pokazach i wydarzeniach branżowych;
• Prognozowanie i śledzenie KPI, możliwości, rentowności, rocznych celów oraz posiadanie swoich wyników;
• Negocjowanie i zamykanie nowych oraz odnawianie kontraktów; osiąganie i przekraczanie rocznych celów sprzedażowych;
• Koordynowanie działań wewnętrznych z działami Sprzedaży, Sprzedaży Technicznej, Zarządzania Projektami, Serwisu i Wsparcia oraz Marketingu, aby klienci szybko otrzymywali odpowiedzi;
• Zbieranie informacji rynkowych na temat branży C-UAS i przekazywanie spostrzeżeń do firmy;
• Działanie jako ambasador marki, rozpowszechniając reputację Robin Radar wśród partnerów technologicznych i kanałów dystrybucji.

Wymagania:

• Dyplom licencjata lub magistra w dziedzinie zarządzania, marketingu, finansów, inżynierii lub pokrewnej;
• 5+ lat doświadczenia jako międzynarodowy menedżer sprzedaży lub konta w środowisku obrony i bezpieczeństwa; doświadczenie wojskowe lub w zakresie bezpieczeństwa publicznego jest atutem;
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie złożonych, długoterminowych przetargów, sprzedaży rozwiązań i zarządzania lejkiem sprzedażowym; doświadczenie z HubSpot jest plusem;
• Analizujący myśliciel z silną uwagą na szczegóły, asertywnością i mentalnością 'realizowania zadań';
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji międzykulturowej, zarówno pisemnej, jak i ustnej oraz w prezentacjach;
• Pasja do technologii: nie musisz być inżynierem, ale rozumiesz ją i potrafisz wyjaśnić;
• Znajomość lokalnego języka i angielskiego na poziomie biznesowym (pisemnym, ustnym, prezentacjach); dodatkowe języki są atutem;
• Gotowość do podróży do 40% czasu.

N.B. Wszyscy kandydaci, zdajemy sobie sprawę, że to dość długa lista i ludzie mają różne poziomy doświadczenia. Nie bój się aplikować, nawet jeśli czujesz, że nie spełniasz wszystkich pożądanych umiejętności. Nasza misja to podróż i jest wiele do nauczenia się po drodze!

Oczywiście powinieneś identyfikować się z naszymi wartościami podstawowymi: Ufamy, Bierzemy odpowiedzialność i Dążymy do wysokich celów.

Również prosimy o świadomość, że poprosimy o Zaświadczenie o Niekaralności (VOG) i przeprowadzimy kontrolę tła zgodnie z naszą polityką screeningową. Dziękujemy za zrozumienie i współpracę w tej sprawie.

Co oferujemy:

• Pracę w firmie certyfikowanej jako Great Place to Work®;
• Kompleksowy plan emerytalny;
• Dodatek na dojazdy;
• 30 dni płatnego urlopu (z możliwością zakupu 3 dodatkowych dni);
• Możliwości dalszego rozwoju umiejętności poprzez szkolenia i certyfikaty;
• Wysokiej jakości laptop/stacjonarny komputer, monitor, słuchawki z redukcją hałasu oraz wszelkie inne niezbędne urządzenia do Twojej roli;
• Międzynarodowy zespół 30+ narodowości, pełen wysoko wydajnych kolegów, z którymi możesz wymieniać doświadczenia i uczyć się, a także wiele zabawy podczas wydarzeń towarzyskich i piątkowych spotkań!

Robin jest liderem technologii w zakresie śledzenia i klasyfikacji małych obiektów. Naszą misją jest zwiększenie bezpieczeństwa ludzi i dzikiej przyrody poprzez zapobieganie kolizjom ptaków w lotnictwie, zmniejszenie wpływu na środowisko farm wiatrowych oraz ochronę ludzi i krytycznej infrastruktury przed dronami. Osiągamy to, łącząc radary zaprojektowane z myślą o celu z unikalnymi algorytmami oprogramowania. Ta potężna kombinacja pozwala nam dostarczać informacje, które umożliwiają użytkownikom zapobieganie poważnym incydentom.

Rośniemy. Szybko. W rzeczywistości jesteśmy jedną z 10 najszybciej rozwijających się firm w Holandii. Ale mimo tego wzrostu pozostajemy wierni naszym podstawowym wartościom zaufania, odpowiedzialności i dążenia do wysokich celów. W Robin nie dołączasz tylko do zespołu. Dołączasz do zbiorowości bystrych umysłów napędzanych przekonaniem, że 'robienie rzeczy lepiej' to ciągłe wyzwanie.

Chcesz pracować nad technologią radarową na najwyższym poziomie, rozwiązywać prawdziwe problemy i nigdy nie musieć udawać, że Twoja praca ma sens? Pasujesz idealnie - czekamy na Ciebie!