W skrócie
- Zadania: Twórz i wdrażaj strategię sprzedaży w dynamicznym środowisku zdrowotnym.
- Firma: Roche - innowacyjna firma z kulturą otwartości i różnorodności.
- Benefity: Umowa o pracę, prywatna opieka zdrowotna, elastyczne miejsce pracy i dodatkowe dni wolne.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i udziału w projektach międzynarodowych.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na zdrowie ludzi i rozwijaj swoje umiejętności w sprzedaży.
- Kwalifikacje: Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży w sektorze zdrowia oraz umiejętności zarządzania zespołem.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
W Roche możesz być sobą, akceptowany za unikalne cechy, które wnosisz. Nasza kultura zachęca do osobistej ekspresji, otwartego dialogu i prawdziwych relacji, gdzie jesteś ceniony, akceptowany i szanowany za to, kim jesteś, co pozwala Ci rozwijać się zarówno osobiście, jak i zawodowo. Dołącz do Roche, gdzie każdy głos ma znaczenie.
Cel stanowiska
Celem tego stanowiska jest współtworzenie i realizacja strategii komercyjnej, pozycjonowanie naszych rozwiązań diagnostycznych na polskim rynku dystrybucji ochrony zdrowia oraz budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi interesariuszami komercyjnymi i instytucjami publicznymi ochrony zdrowia. Lider ds. Wspierania Sprzedaży tworzy strategię i wizję funkcji komercyjnej, generuje możliwości sprzedaży w różnych portfelach, optymalizuje procesy komercyjne oraz buduje upoważnioną, wysokowydajną organizację sprzedaży, aby zrealizować cel i wzrost biznesowy Roche.
Kluczowe obowiązki i szczegółowe zadania
- Strategia sprzedaży i planowanie komercyjne: Działaj jako kluczowy członek zespołu kierowniczego, wykorzystując dane komercyjne i trendy rynkowe do podejmowania decyzji wykonawczych, planowania inwestycji i alokacji zasobów.
- Zarządzanie kluczowymi klientami i rynkiem: Odpowiedzialność za kluczowych klientów, liderów opinii (KOL), VIP-ów i decydentów. Prowadzenie negocjacji cenowych i kontraktowych, nadzorowanie przygotowań początkowych ofert sprzedaży oraz diagnozowanie potrzeb klientów.
- Przywództwo i rozwój zdolności VACC: Tworzenie wspólnej wizji sprzedaży i wyższej misji dla sieci, inspirowanie zespołów do realizacji celów komercyjnych.
- Synergia międzyfunkcjonalna i innowacje cyfrowe: Reprezentowanie funkcji komercyjnej w zespole wspierającym, interakcja z partnerami komercyjnymi w celu dzielenia się spostrzeżeniami i poprawą propozycji wartości.
Wymagania
- Wykształcenie: Ukończony odpowiedni kierunek studiów (nauki przyrodnicze, zarządzanie, ekonomia lub pokrewne).
- Doświadczenie: Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży w sektorze ochrony zdrowia, z udokumentowanymi osiągnięciami w zarządzaniu sprzedażą.
- Zarządzanie ludźmi: Co najmniej 5-letnie doświadczenie w bezpośrednim zarządzaniu ludźmi, w tym coaching i prowadzenie innych liderów.
- Języki: Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
Co oferujemy
- Umowa o pracę.
- Roczne premie uzależnione od wyników.
- Prywatna opieka zdrowotna i ubezpieczenie na życie.
- Szkolenia, kursy językowe i zróżnicowane ścieżki kariery.
- Dni wolne na regenerację.
- Możliwość pracy z różnych miejsc na świecie przez określony czas.
- Dodatkowe płatne dni wolne na działalność charytatywną.
Sales Enabling Lead Poland and SECE in Warsaw – pracodawca: Roche
Roche to doskonały pracodawca, który stawia na różnorodność i autentyczność swoich pracowników. Nasza kultura pracy sprzyja otwartemu dialogowi oraz osobistemu rozwojowi, oferując liczne możliwości wzrostu zawodowego w dynamicznym środowisku. Pracując w Roche, masz szansę na realny wpływ na zdrowie ludzi na całym świecie, a także korzystasz z innowacyjnych rozwiązań i wsparcia w zakresie zarządzania tożsamością klientów.
