Key Account Manager

Poszukujemy Key Account Managera do zespołu sprzedaży Offsite Construction / Prefabrykacji i Budownictwa Modułowego w ROCKWOOL Core Solutions. Rola jest formalnie oparta w naszym biurze w Cigacicach, ale wiąże się z częstymi podróżami. Dlatego jesteśmy otwarci na kandydatów z całej Polski, najlepiej zlokalizowanych w dużych miastach z dobrym dostępem do lotnisk. Jest to rola indywidualna (bez bezpośrednich podwładnych). Będziesz aktywnie poszukiwać i budować bazę klientów od podstaw.

Twoje przyszłe zespół: Dołączysz do europejskiego zespołu Key Account Managerów, ściśle współpracując z kolegami z różnych lokalizacji. Zespół koncentruje się na rozwijaniu nowych możliwości biznesowych i budowaniu długoterminowych partnerstw w obszarze Offsite Construction / Prefabrykacji i Budownictwa Modułowego. To proaktywne, nastawione na wzrost środowisko, w którym kluczowe są ciekawość, praca zespołowa i odpowiedzialność.

Co będziesz robić:

• Budowanie bazy klientów od zera i rozwijanie działań komercyjnych w Polsce i krajach bałtyckich (LT/LV/EE) w obszarze Offsite / Prefabrykacji i Budownictwa Modułowego.
• Prospecting i pozyskiwanie nowych klientów w ekosystemie offsite/prefab/modular (np. producenci, wykonawcy, partnerzy).
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z interesariuszami na różnych poziomach organizacji klientów.
• Tworzenie planów kont i planów działania dla kluczowych perspektyw i klientów (cele, następne kroki, harmonogramy).
• Przekładanie potrzeb klientów na wykonalne możliwości biznesowe i propozycje wartości.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu tworzenia dostosowanych rozwiązań i zapewnienia płynnej obsługi klienta (wkład techniczny, ceny, dostawa, onboarding).
• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży: generowanie leadów, kwalifikacja, spotkania, negocjacje, zarządzanie umowami i follow-up po sprzedaży.
• Odpowiedzialność za swoją pipeline i wyniki konta (wolumen, przychody, marża) dla swojego portfela klientów.
• Prognozowanie i identyfikowanie możliwości wzrostu w ramach kont.
• Zapewnienie wysokiej jakości usług oraz utrzymywanie dokładnych raportów i dokumentacji w CRM.

Co przynosisz:

• 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (zarządzanie kluczowymi klientami i rozwój nowego biznesu).
• Doświadczenie w branży budowlanej lub w środowiskach przemysłowych/OEM z dostosowanymi rozwiązaniami.
• Udowodniona zdolność do poszukiwania, otwierania drzwi i budowania relacji z różnorodnymi interesariuszami.
• Solidne podejście komercyjne (podstawowe zrozumienie marż, rentowności i śledzenia wyników).
• Komfort pracy w międzynarodowym środowisku; znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B (mówiony i pisany).
• Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi sprzedażowych, takich jak CRM, MS Office; doświadczenie w Power BI jest dodatkowym atutem.
• Ciekawość i chęć rozwijania wiedzy technicznej związanej z produktami i aplikacjami.
• Silne umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne oraz współpraca w duchu „grupowego gracza”.
• Gotowość do częstych podróży po Polsce i krajach bałtyckich.

Co oferujemy:

• Prywatna opieka medyczna (Luxmed).
• Subwencjonowana karta Multisport.
• Samochód służbowy.

W ROCKWOOL wszystko, co robimy, opiera się na uwalnianiu naturalnej mocy kamienia, aby wzbogacić nowoczesne życie. Pomagamy naszym klientom i społecznościom stawić czoła wielu dzisiejszym największym wyzwaniom związanym z zrównoważonym rozwojem i rozwojem, od zużycia energii i hałasu po odporność na ogień, niedobór wody i powodzie. Nasza oferta produktów odzwierciedla różnorodność potrzeb świata, wspierając naszych interesariuszy w redukcji ich własnego śladu węglowego.