Key Account Manager in Poznań

Poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Manager w lokalizacji Cigacice, aby dołączyć do zespołu sprzedaży Offsite Construction / Prefabrication & Modular Construction. Chociaż rola jest formalnie oparta w naszym biurze w Cigacicach, ze względu na częste podróże, jesteśmy otwarci na kandydatów z całej Polski, najlepiej zlokalizowanych w dużych miastach z dobrym dostępem do lotnisk.

Dołącz do nas i wnieś znaczący wkład!

Twój przyszły zespół: Dołączysz do europejskiego zespołu menedżerów kluczowych klientów, ściśle współpracując z kolegami z różnych lokalizacji. Zespół koncentruje się na rozwijaniu nowych możliwości biznesowych i budowaniu długoterminowych partnerstw w obszarze Offsite Construction / Prefabrication & Modular Construction. To proaktywne, nastawione na wzrost środowisko, w którym ciekawość, praca zespołowa i odpowiedzialność są kluczowe.

Co będziesz robić:

• Rozwijać działalność komercyjną w Offsite Construction / Prefabrication & Modular Construction i budować bazę klientów od podstaw.
• Rozumieć i przewidywać obecne i przyszłe potrzeby klientów oraz przekładać je na realne możliwości biznesowe.
• Proaktywnie identyfikować, podchodzić i pozyskiwać nowych klientów w Offsite Construction / Prefab & Modular Construction.
• Budować i zarządzać silnymi relacjami z interesariuszami na wszystkich poziomach organizacji klientów.
• Opracowywać i wdrażać plany klientów/biznesowe, w tym jasne cele, działania, harmonogramy i odpowiedzialność.
• Tworzyć dostosowane i przekonujące rozwiązania, aby rozwiązać wyzwania klientów we współpracy z zespołami wewnętrznymi.
• Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży – od generowania leadów, przez negocjacje i zarządzanie umowami, po wsparcie posprzedażowe.
• Brać odpowiedzialność za wyniki sprzedaży, w tym wolumen, przychody, marżę i rozwój portfela klientów.
• Prognozować rozwój sprzedaży i identyfikować możliwości wzrostu w ramach kont.
• Zapewniać wysoką jakość usług i utrzymywać dokładne raportowanie w CRM.
• Działać jako kluczowe ogniwo między klientami a działami wewnętrznymi, aby dostarczać zoptymalizowane rozwiązania.

Co przynosisz:

• Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Ponad 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w branży budowlanej z dostosowanymi rozwiązaniami (OEM).
• Silna zdolność do budowania i utrzymywania relacji z różnorodnymi interesariuszami.
• Solidne podejście biznesowe – zrozumienie finansów, wyników sprzedaży i rentowności klientów.
• Proaktywne i przedsiębiorcze podejście z silnym naciskiem na identyfikację nowych możliwości biznesowych.
• Silne umiejętności organizacyjne i samodzielnego zarządzania z umiejętnością priorytetyzacji i dostarczania wyników niezależnie.
• Doświadczenie z MS Office, Power BI i CRM.
• Ciekawość i chęć rozwijania wiedzy technicznej związanej z produktami i aplikacjami.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
• Postawa zespołowa i umiejętność współpracy międzyfunkcyjnej.
• Wysoki poziom odpowiedzialności, inicjatywy i orientacji na wyniki.

Co oferujemy:

• Prywatna opieka medyczna (Luxmed).
• Subwencjonowana karta Multisport.
• Samochód służbowy.

Jeśli rozpoznajesz siebie w tym profilu i wyzwaniu, serdecznie zapraszamy do aplikowania z CV napisanym w języku angielskim.

Kto jesteśmy: W ROCKWOOL wszystko, co robimy, opiera się na uwalnianiu naturalnej mocy kamienia, aby wzbogacić nowoczesne życie. Pomagamy naszym klientom i społecznościom stawić czoła wielu dzisiejszym największym wyzwaniom związanym z zrównoważonym rozwojem i rozwojem.

Kultura różnorodności i integracji: Chcemy, aby wszyscy nasi pracownicy czuli się doceniani, szanowani, włączeni i wysłuchani. Zatrudniamy 79 różnych narodowości na całym świecie i zobowiązujemy się do zapewnienia równych szans wszystkim pracownikom, promowania różnorodności i przeciwdziałania wszelkim formom dyskryminacji.