Pricing Lead in Katowice

Budujemy sztuczną inteligencję, aby symulować świat poprzez połączenie sztuki i nauki. Wierzymy, że modele świata są na czołowej pozycji postępu w sztucznej inteligencji. Modele językowe same w sobie nie rozwiążą najtrudniejszych problemów świata – robotyka, choroby, odkrycia naukowe. Prawdziwy postęp wymaga modeli, które doświadczają świata i uczą się na swoich błędach, tak jak robią to ludzie. Tego rodzaju próby i błędy mogą być znacznie przyspieszone, gdy są przeprowadzane w symulacji, a nie w rzeczywistym świecie. Modele świata oferują najjaśniejszą drogę do ogólnego celu symulacji, zmieniając sposób opowiadania historii, dokonywania postępów naukowych i osiągania kolejnych granic ludzkości.

Nasza drużyna składa się z kreatywnych, otwartych, troskliwych i ambitnych ludzi, którzy są zdeterminowani, aby zmienić świat. Dążymy do ciągłego budowania niemożliwych rzeczy, a nasza zdolność do tego polega na budowaniu niesamowitego zespołu. Jeśli jesteś zmotywowany, aby zrobić to samo, chętnie usłyszymy od Ciebie.

O roli: Preferowane jest, aby ktoś był blisko biura w NYC lub San Francisco, ale jesteśmy otwarci na zatrudnienie na całym świecie dla odpowiedniego kandydata. Runway Creative to kompleksowa platforma, która daje twórcom i firmom nieskończone możliwości generowania i edytowania wideo, obrazów i dźwięku. Nasi klienci to zarówno indywidualni twórcy na planach samodzielnych, jak i studia oraz zespoły marketingowe przedsiębiorstw, które korzystają zarówno z modeli Runway, jak i wiodących modeli zewnętrznych, wszystko na jednej platformie.

Zatrudniamy Lidera ds. Cen i Pakietów, który będzie odpowiedzialny za to, jak Runway tworzy i przechwytuje wartość we wszystkich aspektach. Będziesz ściśle współpracować z naszym Liderem Produktu Samoobsługowego, aby rozwijać nasze plany i kredyty, budować ścieżkę od samoobsługi do przedsiębiorstwa oraz ustalać ceny dla każdego modelu, który uruchamiamy, oraz każdego modelu zewnętrznego, który obsługujemy. Zbudujesz ramy cenowe, z których korzysta reszta firmy, i będziesz odpowiedzialny za wzrost przychodów, marżę brutto i zaufanie klientów w równym stopniu.

Co będziesz robić:

• Właściciel cen i pakietów samoobsługowych: współpraca z Liderem Produktu Samoobsługowego nad naszym drabinką planów i projektowaniem kredytów, w tym przydziałów, rolloverów, doładowań, rocznych vs. miesięcznych oraz cen regionalnych.
• Budowanie ścieżki do przedsiębiorstwa: projektowanie wyzwalaczy, zespołów i konstrukcji przestrzeni roboczej, modeli miejsc i puli kredytów oraz umów dotyczących zobowiązań i konsumpcji, które przenoszą klientów z samoobsługi do przedsiębiorstwa.
• Tworzenie ram cenowych w całej firmie: publikacja zasad cenowych Runway, metryk wartości i procesu decyzyjnego, aby każdy zespół produktowy mógł z pewnością ustalać ceny nowych funkcji i produktów.
• Ustalanie cen naszych modeli: ustalanie cen startowych dla każdej premiery modelu Runway, współpraca z badaniami i infrastrukturą w zakresie kosztów obsługi.
• Właściciel ekonomiki modeli zewnętrznych: ustalanie cen kredytów i docelowych marż dla modeli partnerskich, monitorowanie konkurencyjnych cen i współpraca z działem partnerstw w zakresie warunków dostawców.
• Utrzymywanie zaufania do zmian cen: odpowiedzialność za komunikację każdej zmiany cen, od wcześniejszego powiadomienia i widoczności użytkowania w produkcie po kontrole wydatków i FAQ dla klientów.
• Budowanie zespołu: zatrudnianie i prowadzenie małego zespołu ds. cen w miarę upływu czasu oraz bliska współpraca z inżynierią rozliczeń w celu przekształcenia decyzji w systemy.

Co będziesz potrzebować:

• 10+ lat doświadczenia w zakresie cen, monetyzacji, strategii lub finansów strategicznych, z 5+ latami bezpośredniego podejmowania decyzji dotyczących cen i pakietów.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie zwiększania przychodów, konwersji i marży, a nie tylko produkcji rekomendacji.
• Głębokie doświadczenie w zakresie cen opartych na użytkowaniu, kredytach lub konsumpcji.
• Umiejętność budowania modelu kosztów obsługi i marży na podstawie danych o obliczeniach i wnioskach oraz zrozumienie, jak działają hybrydowe modele miejsc + użytkowania.
• Doświadczenie w zakresie działań samoobsługowych i sprzedażowych.
• Umiejętność wprowadzania zmian cenowych dla produktów subskrypcyjnych PLG oraz projektowania umów i zasad, które wspierają rozwój przedsiębiorstw.
• Rygorystyczność i eksperymentalność: biegłość w eksperymentach cenowych, badaniach gotowości do zapłaty i analizie kohort oraz komfort w SQL i modelach finansowych.
• Umiejętność pracy w środowisku o szybkim tempie i wysokiej kulturze odpowiedzialności.
• Umiejętność podejmowania decyzji przy niepełnych informacjach oraz wiedza, kiedy decyzja cenowa wymaga więcej danych, a kiedy należy ją wdrożyć.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej: umiejętność prowadzenia decyzji wśród zespołów Produktu, Finansów, Badań i Sprzedaży oraz wyjaśniania zmian cenowych klientom w sposób budujący zaufanie.

Bonus: doświadczenie w zakresie cen w laboratorium AI, produkcie natywnym AI, API lub platformie dewelopera, lub w firmie zajmującej się narzędziami kreatywnymi.

Runway dąży do rekrutacji i zatrzymania wyjątkowych talentów z różnych środowisk, zapewniając jednocześnie równość wynagrodzeń dla naszego zespołu. Nasze zakresy wynagrodzeń opierają się na konkurencyjnych stawkach rynkowych dla naszej wielkości, etapu i branży, a wynagrodzenie to tylko jedna część całkowitego pakietu wynagrodzeń, który oferujemy. Istnieje wiele czynników, które wpływają na ustalenia wynagrodzenia, w tym odpowiednie doświadczenie, poziom umiejętności i kwalifikacje oceniane podczas procesu rekrutacji oraz utrzymanie wewnętrznej równości z rówieśnikami w zespole. Zakres przedstawiony poniżej to ogólne oczekiwanie dla funkcji, jak opisano, ale jesteśmy również otwarci na rozważenie kandydatów, którzy mogą mieć więcej lub mniej doświadczenia niż opisano w opisie stanowiska. W takim przypadku przekażemy wszelkie aktualizacje dotyczące oczekiwanego zakresu wynagrodzenia. Ostatecznie, podany zakres to oczekiwane wynagrodzenie dla kandydatów w USA. Poza tymi regionami może nastąpić zmiana w zakresie, co również zostanie przekazane kandydatom.

Praca w Runway: Wielkie rzeczy pochodzą z wielkich zespołów. Chętnie usłyszymy od Ciebie. Jesteśmy zobowiązani do stworzenia przestrzeni, w której nasi pracownicy mogą w pełni wyrażać siebie w pracy i mają równe szanse na sukces. Bez względu na rasę, tożsamość płciową lub ekspresję, orientację seksualną, religię, pochodzenie, zdolności, wiek, status weterana, jeśli dołączenie do tej misji przemawia do Ciebie, zachęcamy do aplikowania.