Business Development Representative – DACH in Katowice

Zespoły prawne rzadko zmieniają sposób swojej pracy. A gdy już to robią, zmiany te utrzymują się przez lata. Obecnie wiele z nich podejmuje decyzje dotyczące AI, które wpłyną na doświadczenia ich klientów w zakresie prawa przez długi czas. Dlatego nie traktujemy tych rozmów jako zwykłej sprzedaży. Wolimy poświęcić czas, aby pomóc zespołowi podjąć właściwą decyzję, niż popychać ich do szybkiej decyzji, którą później będą musieli cofnąć.

Saga buduje AI dla zespołów prawnych. Profesjonaliści prawni spędzają dużą część swojego tygodnia na poszukiwaniu odpowiednich źródeł, sprawdzaniu, czy są one aktualne, oraz powtarzaniu pracy, która została już wykonana. Chcemy usunąć te przeszkody, aby mogli skupić się na ludziach, etyce i pracy, która ma znaczenie. Saga została założona w Norwegii i od samego początku była stworzona dla zawodu prawniczego. Łączymy lokalne źródła prawne w różnych jurysdykcjach i działamy w 12 językach. W ciągu 18 miesięcy urosliśmy do ponad 85 osób i 6000+ użytkowników w ponad 20 krajach. Jesteśmy liderem rynku w Norwegii i Holandii i rozwijamy się w całej Europie. Jesteśmy globalnym zespołem budowniczych, profesjonalistów prawnych i inżynierów. Wierzymy, że prawo powinno działać tak, jak powinno: w zgodzie, odpowiedzialnie i ludzko. Dla wszystkich.

Te rozmowy o AI odbywają się teraz w całej Europie. W Niemczech to Ty będziesz je prowadzić.

Twoja rola jako Przedstawiciela ds. Rozwoju Biznesu, DACH

Rozwijamy rynek DACH, a ta rola to początek tej historii w Niemczech. Otworzysz rozmowy z kancelariami prawnymi i sieciami prawnymi, uważnie wysłuchasz, jak naprawdę działa ich praca, i pokażesz im, jak AI wbudowane w sposób, w jaki prawnicy już pracują, może wyglądać. Twoja wiedza o rynku pomoże nam kształtować to, jak Saga prezentuje się niemieckim prawnikom. Będziesz ściśle współpracować z naszym Account Executive, który przeprowadza kwalifikowane możliwości do przodu, oraz z kolegami jako część międzynarodowego zespołu sprzedażowego.

Co będziesz robić:

• Znajdować nowe możliwości na rynku niemieckim, odpowiadając na zainteresowanie przychodzące i kontaktując się z kancelariami prawnymi, sieciami prawnymi i hubami innowacji przez telefon, e-mail i LinkedIn.
• Poznać działalność, obawy i cele każdego potencjalnego klienta, a następnie użyć swojego osądu, aby je zakwalifikować i przeprowadzić przez nasz proces sprzedaży.
• Ukształtować swoją prezentację wokół tego, co jest dla nich ważne, w tym niemieckich przepływów pracy i priorytetów zgodności.
• Być pierwszym punktem kontaktu dla niemieckich potencjalnych klientów w Sagę, wyjaśniając, co oferujemy w prostych słowach i przekazując kwalifikowane możliwości naszym Account Executives z kontekstem, którego potrzebują.
• Podzielić się tym, czego się dowiesz o rynku niemieckim z nami i pomóc kształtować naszą strategię zaangażowania sprzedażowego i pozycjonowanie na rynku.
• Budować sieć partnerów referencyjnych i stowarzyszeń prawnych, reprezentować Sagę na wydarzeniach technologii prawnej, konferencjach i spotkaniach, a także zapewnić, że wszystkie działania są rejestrowane w HubSpot.

Co przynosisz do naszego zespołu:

• 2+ lata lub równoważne doświadczenie w rozwoju biznesu, rozwoju sprzedaży lub sprzedaży wewnętrznej, najlepiej w SaaS, technologii lub usługach B2B.
• Doświadczenie w znajdowaniu, angażowaniu i kwalifikowaniu leadów na rynku niemieckim poprzez telefon, e-mail, LinkedIn i wydarzenia oraz korzystanie z CRM, takiego jak Pipedrive, HubSpot lub Salesforce, aby przeprowadzić je przez proces sprzedaży.
• Jasna, pewna komunikacja w języku niemieckim i angielskim, pisemna i ustna, na pełnym poziomie zawodowym.
• Jesteś z siedzibą w Niemczech lub Austrii i możesz często podróżować w regionie DACH.
• Sposób pracy oparty na dobrym słuchaniu, zdobywaniu zaufania, pozostawaniu ciekawym i wytrwałości, gdy dotarcie do klientów zajmuje czas.
• Interesujesz się technologią AI i masz zdolność szybkiego uczenia się.

Dlaczego warto dołączyć do Saga Legal Germany

Saga to szybko rozwijająca się firma innowacyjna w dziedzinie prawa, której misją jest usunięcie tarć między ekspertyzą prawną a rzeczywistym wpływem - i dopiero zaczynamy. Jesteśmy zespołem prawników, inżynierów i budowniczych rozproszonych w wielu krajach i na kontynentach, przynosząc szczerą międzynarodową perspektywę do wszystkiego, co robimy. Jeśli kwitniesz w płaskim, wysokim środowisku własności, gdzie budujesz od podstaw, a tempo jest realne, to jest to miejsce dla Ciebie.

Oferujemy również:

• Wynagrodzenie podstawowe w wysokości 40 000-50 000 EUR oraz struktura prowizji.
• Szansę na zbudowanie podstawy wiedzy dla jednej z najszybciej rozwijających się firm AI w Europie, obsługujących klientów na całym świecie.
• Autonomię w budowaniu i eksperymentowaniu, z bezpośrednim wpływem na strategię firmy i sukces klientów.
• 25 dni płatnego urlopu oraz budżet na konferencje, kursy i certyfikaty.
• Kulturę pracy zdalnej z hubami połączeniowymi w Amsterdamie i Oslo.
• Międzynarodowy zespół, który działa szybko, myśli jasno i buduje z troską.

Jeśli to brzmi jak wyzwanie, które chcesz podjąć, z przyjemnością Cię poznamy.