W skrócie
- Zadania: Wspieraj zespół sprzedaży, prezentując innowacyjne rozwiązania SailPoint.
- Firma: SailPoint - lider w dziedzinie bezpieczeństwa tożsamości z 15-letnim doświadczeniem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który kształtuje przyszłość bezpieczeństwa tożsamości.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży technicznej oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 123750 - 151250 zł za rok.
SailPoint jest wiodącą platformą bezpieczeństwa napędzaną sztuczną inteligencją, zapewniającą autonomiczne zarządzanie, które najlepiej odpowiada potrzebom nowoczesnego przedsiębiorstwa. Dzięki wykorzystaniu mocy AI i uczenia maszynowego, SailPoint automatyzuje i upraszcza złożoność dostarczania odpowiedniego dostępu do odpowiednich tożsamości i zasobów technologicznych w odpowiednim czasie. Jesteśmy dumni z naszego zespołu i kultury, którą zbudowaliśmy, co doprowadziło do tego, że nasi pracownicy głosowali na nas jako "najlepsze miejsce do pracy" przez 15 lat z rzędu.
Rola: SailPoint poszukuje Konsultanta Rozwiązań Doradczych (inżyniera rozwiązań przed sprzedażą), aby wspierać regiony sprzedaży w Europie Wschodniej dla wszystkich rodzajów kont. Będziesz współpracować z naszymi zespołami sprzedażowymi, stosując swoje umiejętności techniczne i wiedzę biznesową w celu wsparcia celów wzrostu SailPoint.
Obowiązki:
- Aktywne uczestnictwo w procesie sprzedaży i bliska współpraca z zespołami sprzedaży bezpośredniej i kanałowej
- Odkrywanie i rozumienie wymagań klientów oraz dostosowywanie naszych rozwiązań do tych wymagań
- Prezentowanie funkcji biznesowych SailPoint, wartości i różnic konkurencyjnych
- Przeprowadzanie demonstracji produktów dla potencjalnych klientów
- Pomoc w opracowywaniu odpowiedzi na RFP we współpracy z naszym zespołem ds. odpowiedzi na RFP
- Udział w ocenach Proof of Value (POV) na miejscu i zdalnie
- Przekazywanie informacji zwrotnej do Zarządzania Produktem na temat ulepszeń produktu
Wymagania:
- Znajomość języka polskiego i angielskiego
- 5+ lat doświadczenia zawodowego jako techniczny zasób przed sprzedażą w firmie zajmującej się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw (B2B)
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w piśmie i mowie
- Znajomość infrastruktury technicznej, w tym usług internetowych, serwerów aplikacyjnych, baz danych, wirtualizacji i katalogów
- Znajomość nowoczesnej architektury SaaS
- Znajomość Java, XML, LDAP, SQL, JSON, Azure/AWS/GCP jest pożądana
- Preferowane 3+ lata pracy z rozwiązaniami w zakresie tożsamości, zarządzania dostępem i zarządzania zgodnością
Nasz idealny kandydat posiada:
- Doświadczenie techniczne przed sprzedażą w złożonych środowiskach przedsiębiorstw
- Dogłębną wiedzę na temat tożsamości, zarządzania dostępem, administracji użytkowników i zarządzania dostępem
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, wysoka inteligencja emocjonalna, umiejętność odkrywania wymagań klientów
- Umiejętność artykułowania i demonstrowania rozwiązań przedsiębiorstw zgodnych z wynikami biznesowymi
Ścieżka do sukcesu:
W ciągu pierwszych 4 miesięcy będziesz:
- Uczyć się o przestrzeni bezpieczeństwa tożsamości i zarządzania tożsamością
- Uczestniczyć w szkoleniach dotyczących najlepszych praktyk w zakresie demonstracji, umiejętności prezentacji, negocjacji
- Obsługiwać początkowe demonstracje i dyskusje w IGA
- Uczestniczyć w onboardingu przychodów, aby zgłębić szkolenie Challenger Sales
- Doskonalić umiejętności odkrywania technicznego poprzez grupy Scrum SE
- Prezentować przed menedżerami kont (AEs), aby opanować przekaz i budować relacje
- Nawigować wewnętrzne relacje z menedżerami sukcesu klienta, zarządzaniem produktem, usługami profesjonalnymi i partnerami
- Koordynować z AEs przed i po rozmowach z klientami, łącząc to, co zostało zaprezentowane, z wartością biznesową
W ciągu 6 miesięcy do 1 roku będziesz:
- Przyczyniać się do budowania nowych materiałów technicznych do użytku w całej organizacji
- Rosnąca znajomość funkcji audytu IT, ram regulacyjnych, SOX, HIPAA, NERC-CIP, GDPR i CCPA
- Występować na krajowych lub regionalnych konferencjach i spotkaniach
- Proaktywnie nawiązywać kontakty i budować swoją osobistą markę
- Artikulować wartość biznesową SailPoint jako strategicznej sprzedaży
- Komunikować się na poziomie biznesowym z klientami spoza IT, takimi jak HR, finanse, zarządzanie ryzykiem, doradztwo, linie biznesowe
- Być biegłym w języku bezpieczeństwa tożsamości
Lokalizacja: Wymagana stała rezydencja w Polsce. Przewidujemy 10-15% podróży i elastyczność w podróżowaniu po Europie Wschodniej.
Wykształcenie: Preferowane, ale nie wymagane: BA/BS lub równoważne globalnie, 8 lat doświadczenia związanego z pracą.
Advisory Solutions Consultant in Katowice – pracodawca: SailPoint Technologies Holdings, Inc.
SailPoint to wiodąca firma zajmująca się bezpieczeństwem tożsamości, która oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, co sprawia, że jesteśmy wielokrotnie nagradzani jako jedno z najlepszych miejsc pracy. Pracownicy mogą liczyć na wsparcie w nauce i rozwoju umiejętności technicznych oraz biznesowych, a także na elastyczność w podróżach po Europie Wschodniej, co czyni naszą ofertę jeszcze bardziej atrakcyjną.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny SailPoint Technologies Holdings, Inc.
