W skrócie
- Zadania: Buduj markę od podstaw w branży drogowej i asfaltowej.
- Firma: Międzynarodowy producent chemii z innowacyjnymi rozwiązaniami.
- Benefity: Wynagrodzenie 35 000 - 50 000 PLN, praca zdalna, pełne wsparcie techniczne.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy z globalnym zespołem i dynamiczny rozwój kariery.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj realny wpływ na rozwój firmy w Polsce od pierwszego dnia.
- Kwalifikacje: 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B w drogownictwie lub budownictwie.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Miejsce pracy: Warszawa; Kraków; Wrocław; Katowice; Poznań; Gdańsk; Łódź.
Wynagrodzenie: 30 000 - 50 000 PLN.
Rodzaj umowy: B2B.
Region: mazowieckie; dolnośląskie; kujawsko-pomorskie; lubelskie; lubuskie; łódzkie; małopolskie; opolskie; podkarpackie; podlaskie; pomorskie; śląskie; świętokrzyskie; warmińsko-mazurskie; wielkopolskie; zachodniopomorskie; praca zdalna.
Opis oferty: Naszym klientem jest międzynarodowy producent chemii, wchodzący do Polski. Firma rozwija innowacyjne dodatki dla drogownictwa i asfaltu.
Zakres obowiązków:
- Zaczynasz od czystej kartki. Będziesz pierwszą osobą firmy w Polsce. Nie przejmujesz portfela klientów, tylko budujesz obecność marki od zera: otwierasz drzwi u wykonawców i wytwórców MMA, przeprowadzasz produkty przez badania i próby aż do wpisania do specyfikacji, a potem sprzedajesz i rozwijasz konta.
- Działasz samodzielnie, a wsparcie technologiczne, marketingowe i zarządcze zapewnia zespół globalny.
- Opracowanie i realizacja strategii wejścia na rynek polski: segmenty, regiony, kluczowi klienci.
- Budowanie relacji z wykonawcami robót drogowych, wytwórniami mas bitumicznych, zarządcami dróg (GDDKiA, ZDW, zarządy powiatowe i miejskie), biurami projektowymi oraz laboratoriami drogowymi.
- Prowadzenie rozmów techniczno-handlowych. Pokazujesz wartość rozwiązań w kategoriach trwałości, kosztów w cyklu życia nawierzchni i zrównoważonego budownictwa.
- Planowanie i koordynacja badań laboratoryjnych oraz odcinków próbnych, we współpracy z globalnym działem technicznym, i doprowadzanie udanych prób do akceptacji i zapisów w specyfikacjach.
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu przez wyceny i negocjacje po domknięcie i rozwój współpracy.
- W razie potrzeby wybór i rozwój sieci dystrybutorów lub partnerów handlowych.
- Raportowanie lejka sprzedaży i prognoz do centrali.
- Reprezentowanie firmy na konferencjach, seminariach i w stowarzyszeniach branżowych.
- Przekazywanie informacji rynkowych o konkurencji, cenach, regulacjach i potrzebach klientów.
Poszukiwane kompetencje:
- Masz ok. 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development w drogownictwie, budownictwie lub infrastrukturze, najlepiej związanego z asfaltami, lepiszczami, dodatkami do asfaltów lub chemią budowlaną.
- Znasz ludzi w branży: wykonawców, wytwórnie MMA, zarządców dróg, projektantów i laboratoria. Wiesz, do kogo zadzwonić i kto naprawdę decyduje.
- Przeprowadziłeś/-aś pełny cykl sprzedaży rozwiązań technicznych, łącznie z badaniami, próbami i uzyskiwaniem akceptacji.
- Masz na koncie budowę rynku lub lejka od zera, a najlepiej też współpracę z dystrybutorami.
- Potrafisz rozmawiać zarówno z inżynierem laboratorium, jak i z zakupowcem czy prezesem.
- Dobrze odnajdujesz się jako jedyny przedstawiciel firmy w kraju, w stałym kontakcie z międzynarodowym zespołem w różnych strefach czasowych.
- Masz bardzo dobrą znajomość języka angielskiego.
- Nie przeszkadzają Ci częste wyjazdy po Polsce.
Mile widziane:
- Wykształcenie techniczne: budownictwo drogowe, inżynieria materiałowa, chemia.
- Znajomość polskich wymagań technicznych (m.in. WT-2) i ścieżek dopuszczania innowacyjnych rozwiązań.
- Orientacja w tematach takich jak mieszanki na ciepło (WMA), recykling nawierzchni (destrukt/RAP) i analiza kosztów w cyklu życia.
- Doświadczenie we wprowadzaniu zagranicznej firmy na polski rynek.
Dodatkowe informacje:
- Wynagrodzenie podstawowe: 35 000 - 50 000 PLN w zależności od doświadczenia, forma współpracy B2B/umowa o pracę.
- Wszystkie niezbędne narzędzia pracy: plus samochód do wybrania.
- Praca w pełni zdalna z Polski z raportowaniem do centrali na zachodzie Europy.
- Realny wpływ: budujesz i prowadzisz biznes firmy w Polsce od pierwszego dnia, z perspektywą rozwoju roli razem z rynkiem.
- Sprawdzoną technologię stosowaną na wielu rynkach świata, z pełnym wsparciem technicznym i marketingowym centrali.
Business Development Manager Polska (dodatki do asfaltów / stabilizacja gruntów) in Warsaw – pracodawca: Sales HR
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku przemysłu ciężkiego i automotive. Pracując z nami, będziesz częścią międzynarodowego zespołu, który wspiera Twoje działania, a także zyskasz dostęp do atrakcyjnego pakietu premiowego oraz narzędzi niezbędnych do efektywnej pracy. Nasza kultura pracy opiera się na przedsiębiorczości i samodzielności, co pozwala na budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami w Polsce i Europie.
