W skrócie
- Zadania: Projektowanie strategii sprzedaży i zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z innowacyjnym podejściem do sprzedaży.
- Benefity: Wysokie wynagrodzenie, premie, praca zdalna i międzynarodowe projekty.
- Pozostałe informacje: Duża samodzielność i możliwość osiągania ponadprzeciętnego wynagrodzenia.
- Dlaczego ta praca: Zostań liderem w sprzedaży i wpływaj na rozwój technologii biznesowych.
- Kwalifikacje: Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B oraz silne umiejętności przywódcze.
Zakres obowiązków:
- Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.
- Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego.
- Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level).
- Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów.
- Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego.
- Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych.
- Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców oraz opiekunów klienta.
- Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności.
- Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu.
- Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników.
Poszukiwane kompetencje:
- Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży.
- Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu.
- Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych.
- Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych.
- Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi.
- Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych.
- Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (np. bardzo cenne będzie doświadczenie z systemami klasy Comarch / SAP / Microsoft).
- Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
Oferujemy:
- Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT.
- Dodatkowe premie powiązane z wielkością sprzedaży - przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe.
- Udział w międzynarodowych projektach.
- Praca w modelu zdalnym.
- Wszystkie niezbędne narzędzia pracy.
- Bardzo dużą samodzielność.
- Możliwość osiągania ponadprzeciętnego wynagrodzenia.
Dyrektor Sprzedaży in Warsaw – pracodawca: Sales HR
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku przemysłu ciężkiego i automotive. Pracując z nami, będziesz częścią międzynarodowego zespołu, który wspiera Twoje działania, a także zyskasz dostęp do atrakcyjnego pakietu premiowego oraz narzędzi niezbędnych do efektywnej pracy. Nasza kultura pracy opiera się na przedsiębiorczości i samodzielności, co pozwala na budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami w Polsce i Europie.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako Dyrektor Sprzedaży in Warsaw
Strategia sprzedaży
Value-Based Selling
Zarządzanie relacjami z klientami
Zarządzanie zespołem
Mentoring
Analiza danych
Znajomość rynku IT
