W skrócie
- Zadania: Projektowanie strategii sprzedaży i zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami.
- Firma: Agencja rekrutacyjna SALES HR, specjalizująca się w sprzedaży i rozwoju biznesu.
- Benefity: Wynagrodzenie 30k-35k PLN, elastyczne godziny pracy i praca zdalna.
- Pozostałe informacje: Możliwość udziału w międzynarodowych projektach i mentoringu zespołu.
- Dlaczego ta praca: Zostań liderem w sprzedaży technologii i rozwijaj swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B oraz silne kompetencje przywódcze.
Czym będziesz się zajmować? Zakres obowiązków:
- Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na wzrost przychodów i przewagę konkurencyjną
- Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (pozycjonowanie firmy jako partnera biznesowego)
- Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level)
- Rola zaufanego doradcy biznesowego: dopasowanie rozwiązań technologicznych do wyzwań klientów
- Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z marketingiem, wdrożeniami i wsparciem technicznym
- Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych
- Zarządzanie zespołem:
- Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem handlowców i opiekunów klienta
- Wyznaczanie celów, monitorowanie KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności
- Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu
- Mentoring i wsparcie rozwoju zawodowego pracowników
Oferujemy:
- Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT
- Premie powiązane z wielkością sprzedaży, przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe
- Udział w międzynarodowych projektach
- Praca w modelu zdalnym
- Wszystkie niezbędne narzędzia pracy oraz bardzo dużą samodzielność
Kogo poszukujemy?
- Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży
- Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu
- Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych
- Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych
- Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi
- Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych
- Znajomość rynku rozwiązań biznesowych, w tym systemów klasy Comarch, SAP lub Microsoft
- Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
- Biegła znajomość języka angielskiego
Czego wymagamy?
- 10 lat doświadczenia na podobnym stanowisku
- Znajomości:
- Sprzedaż B2B
- Zarządzanie zespołem
- Rozwój biznesowy
- CRM
- Negocjacje
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
- Znajomość polskiego rynku IT
Mile widziane:
- Analiza danych
- Prezentacje
- Mentoring
Języki:
- Polski
- Angielski
Jakie warunki i benefity otrzymasz?
- 30k–35k PLN netto/m (B2B)
- B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
- Praca zdalna: W całości
Kim jesteśmy? SALES HR - to agencja rekrutacyjna wyspecjalizowana w poszukiwaniach kandydatów w obszarze:
- Sprzedaży i rozwoju biznesu (wszystkie branże)
- Obsługi klienta międzynarodowego (customer service)
Dyrektor Sprzedaży – Remote in Warsaw – pracodawca: Sales HR
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku przemysłu ciężkiego i automotive. Pracując z nami, będziesz częścią międzynarodowego zespołu, który wspiera Twoje działania, a także zyskasz dostęp do atrakcyjnego pakietu premiowego oraz narzędzi niezbędnych do efektywnej pracy. Nasza kultura pracy opiera się na przedsiębiorczości i samodzielności, co pozwala na budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami w Polsce i Europie.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako Dyrektor Sprzedaży – Remote in Warsaw
Strategia sprzedaży
Value-Based Selling
Zarządzanie relacjami z klientami
Zarządzanie zespołem
Wyznaczanie celów
Monitorowanie KPI
Wdrażanie metodologii sprzedaży
