Junior GTM Engineer in Katowice

Dołącz do rewolucji GTM w SalesCaptain — gdzie rozwój B2B ma miejsce. Od początku naszej działalności w 2021 roku, SalesCaptain stał się globalną siłą, współpracując z szybko rozwijającymi się markami B2B, startupami z YC i Techstars oraz firmami z serii B/C, pomagając im wprowadzać się na rynek za pomocą przewidywalnego procesu.

Szukamy obsesyjnego na punkcie systemów inżyniera GTM, który przejmie odpowiedzialność za architekturę naszej infrastruktury przychodów outbound w ramach kont klientów. To rola praktyczna, osoba, która znajduje się na styku danych, automatyzacji, AI i strategii outbound, projektując w pełni zautomatyzowane systemy outbound działające na dużą skalę. Jest to pełnoetatowa, zdalna rola, pracująca w godzinach EU.

O tej roli: Ta rola jest idealna dla kogoś, kto kocha Clay, generowanie leadów, dane, badania i systemy outbound. Będziesz ściśle współpracować z naszymi strategami GTM i menedżerami kampanii, aby przekształcić ICP w czyste, dokładne listy leadów gotowe do kampanii. Będziesz budować przepływy pracy Clay, wzbogacać dane, identyfikować odpowiednie firmy i kontakty oraz pomagać nam poprawić jakość i szybkość naszych kampanii outbound.

Nie szukamy kogoś, kto tylko zbiera przypadkowe leady. Szukamy kogoś, kto rozumie, dlaczego lead jest istotny, jak znaleźć lepsze dane i jak budować powtarzalne procesy generowania leadów.

Co będziesz robić:

• Architektura systemów outbound od definicji ICP po uruchomienie kampanii, synchronizację CRM i raportowanie wydajności.
• Budowanie zaawansowanych przepływów pracy Clay: wodospady wzbogacenia, kolumny AI, badacze Claygent, logika warunkowa, integracje API.
• Projektowanie i wdrażanie wyzwalaczy opartych na sygnałach: zmiany pracy, rundy finansowania, wzrosty zatrudnienia, instalacje technologii, intencje webowe i inne (poprzez RB2B, Trigify, Common Room, Clearbit itp.).
• Budowanie wielokanałowych przepływów automatyzacji przy użyciu n8n, Make.com i Zapier, które łączą źródła danych, warstwy wzbogacenia, sekwencery i CRM.
• Wykorzystanie AI (Claude, GPT-4 i inżynieria promptów wewnątrz Clay) do generowania hiperpersonalizowanego outreachu na dużą skalę.
• Pisanie lekkich skryptów (Python/JS) lub praca bezpośrednio z API, gdy narzędzia no-code nie wystarczają.
• Informowanie strategów outbound o nowych przepływach pracy, sygnałach intencji i podejściach do targetowania.
• Bycie na bieżąco z nowinkami technologicznymi: testowanie i przyjmowanie nowych narzędzi danych, wzbogacenia i AI, zanim klienci o nie poproszą.

Kto jesteś:

• Masz ponad 2-letnie doświadczenie w budowaniu systemów outbound lub przychodowych: najlepiej w agencji B2B, konsultingu GTM lub szybko rozwijającej się firmie SaaS.
• Jesteś zaawansowanym użytkownikiem Clay, nie tylko znasz podstawy, ale budowałeś złożone przepływy pracy z kolumnami AI, Claygent, wodospadami i niestandardowymi integracjami API.
• Myślisz w kategoriach systemów, a nie zadań. Kiedy widzisz ręczny proces, twoim pierwszym instynktem jest jego automatyzacja.
• Jesteś techniczny, nie będąc programistą. Czujesz się komfortowo z API, webhookami i JSON, potrafisz napisać podstawowy skrypt Python lub JS, gdy no-code nie wystarcza.
• Masz komercyjne podejście. Rozumiesz, jak wygląda dobry ICP, dlaczego wiadomość się nie udaje i jak wydajność outbound łączy się z pipeline.
• Jesteś obsesyjny na punkcie ekosystemu narzędzi GTM. Śledzisz aktualizacje Clay, testujesz nowe narzędzia wzbogacenia, zanim ktokolwiek o nie poprosi, i masz opinie na temat tego, co warto przyjąć.
• Posiadasz biegłą lub zaawansowaną znajomość języka angielskiego (C1–C2). Potrafisz jasno komunikować się z klientami i informować strategów o złożonych przepływach pracy, nie gubiąc ich.
• Jesteś samodzielny i odpowiedzialny. Potrafisz wziąć brief od klienta, zdefiniować architekturę systemu i dostarczyć bez potrzeby nadzoru.
• Masz doświadczenie w branży Tech, SaaS lub oprogramowania B2B, rozumiesz nabywców, których celują nasi klienci.
• Jesteś otwarty na kandydatów z RevOps, operacji outbound, konsultingu Clay lub senior BDR/SDR, którzy przeszli na budowanie systemów.

Co oznacza sukces w tej roli:

• Strategzy GTM ufają twoim listom i jakości danych, nie musząc wszystkiego sprawdzać ponownie.
• Listy prospektów są istotne, dokładne i gotowe do kampanii.
• Przepływy pracy Clay są czyste, efektywne kosztowo i uporządkowane.
• Potrafisz wyjaśnić, dlaczego firma lub kontakt pasuje do ICP.
• Proponujesz lepsze metody pozyskiwania zamiast tylko podążania za instrukcjami.
• Pomagasz zespołowi działać szybciej, nie poświęcając jakości.

Ta rola nie jest dla ciebie, jeśli:

• Nigdy wcześniej nie korzystałeś z Clay.
• Znajomość LinkedIn ogranicza się do podstawowego ręcznego zbierania leadów.
• Interesuje cię bardziej ilość leadów niż ich jakość.
• Potrzebujesz bardzo szczegółowych instrukcji do każdej listy.
• Nie czujesz się komfortowo z powtarzalną, ale wymagającą szczegółów pracą z danymi.
• Nie lubisz eksperymentować z nowymi narzędziami i przepływami pracy.

Oferujemy:

• Zdalną pracę, koniec z dojazdami.
• Współpracujący, przyjazny i pasjonujący zespół.
• Płatny urlop, dni wolne i zwolnienia chorobowe.
• Ekscytujące aktywności integracyjne.
• Darmowe książki i Kindle, aby pomóc ci się rozwijać.
• Specjalistyczne programy szkoleniowe, aby stać się najlepszym ekspertem w Clay i GTM.
• Możliwość pracy z międzynarodowymi markami B2B, startupami i scaleupami.
• Ekspozycję na nowoczesne narzędzia AI, outbound i GTM.
• Rola, w której twoje pomysły mogą bezpośrednio wpłynąć na rozwój biznesu dla twoich klientów.