ECS Account Executive in Katowice

Aby zapewnić najlepsze doświadczenie kandydatów, prosimy o aplikowanie na maksymalnie 3 stanowiska w ciągu 12 miesięcy, aby uniknąć dublowania wysiłków.

Kategoria pracy: Sprzedaż

O Salesforce: Salesforce to #1 AI CRM, gdzie ludzie z agentami wspólnie napędzają sukces klientów. Tutaj ambicja spotyka działanie. Technologia spotyka zaufanie. A innowacja nie jest tylko modnym słowem - to sposób życia. Świat pracy, jaki znamy, zmienia się, a my szukamy Trailblazerów, którzy są pasjonatami poprawy biznesu i świata poprzez AI, napędzania innowacji i utrzymywania podstawowych wartości Salesforce w sercu wszystkiego. Gotowy na rozwój kariery w firmie prowadzącej transformację siły roboczej w erze agentów? Jesteś we właściwym miejscu! Agentforce to przyszłość AI, a Ty jesteś przyszłością Salesforce.

Twój wpływ: Jako Enterprise Corporate Sales (ECS) Account Executive, będziesz odpowiedzialny za obsługę dużej liczby średnich i małych możliwości wśród naszych klientów i potencjalnych klientów w Polsce. Współpracując z naszymi najstarszymi przedstawicielami handlowymi, ta rola będzie odpowiednia dla tych, którzy chcą podnieść swoje umiejętności sprzedaży w sektorze enterprise na wyższy poziom. Zarządzaj całym cyklem sprzedaży od pozyskania do podpisania umów poprzez zaangażowanie odpowiednich zasobów, takich jak inżynierowie sprzedaży, usługi profesjonalne, marketing, partnerzy itp. Wykorzystaj swoją wiedzę w zakresie sprzedaży rozwiązań, aby optymalnie odpowiadać na potrzeby klientów i identyfikować potencjał biznesowy w celu zbudowania strategicznego, długoterminowego partnerstwa z klientami. Przyczyniaj się do wzrostu Salesforce, angażując organizacje potencjalnych klientów w celu prezentacji rozwiązań Salesforce poprzez strategiczną sprzedaż opartą na wartości, definiowanie przypadków biznesowych, analizę zwrotu z inwestycji, referencje i dane analityczne. Przekraczaj miesięczne/kwartalne cele sprzedażowe, sprzedając rozwiązania Salesforce do kont enterprise w ramach przypisanego segmentu głównych klientów lub rynku wertykalnego. Buduj i utrzymuj pipeline sprzedażowy z tygodnia na tydzień, aby zapewnić osiągnięcie celów w wyznaczonym sektorze rynku.

Minimalne wymagania:

• 2-letnie doświadczenie w sprzedaży z przypisanym kwotą
• Doświadczenie w zarządzaniu i zamykaniu złożonych cykli sprzedaży oraz udokumentowane posiadanie wszystkich aspektów zarządzania terytorium
• Samodzielność, ciekawość, pokora i chęć uczenia się
• Znajomość języka polskiego i angielskiego

Preferowane wymagania:

• Udana historia sprzedaży nowych bezpośrednich biznesów z udokumentowanym osiąganiem kwoty sprzedaży, najlepiej rozwiązań SaaS
• Doświadczenie w sprzedaży do różnych centrów zakupowych klientów enterprise, w tym sprzedaży, usług, marketingu, IT, zakupów itp. będzie korzystne
• Doświadczenie w sprzedaży aplikacji CRM, rozwiązań SaaS lub w sektorze przemysłowym będzie postrzegane pozytywnie

Uwolnij swój potencjał: Kiedy dołączysz do Salesforce, będziesz nieograniczony we wszystkich obszarach swojego życia. Nasze korzyści i zasoby wspierają Cię w znalezieniu równowagi i byciu najlepszym, a nasi agenci AI przyspieszają Twój wpływ, abyś mógł robić to, co najlepsze. Razem przyniesiemy moc Agentforce organizacjom każdej wielkości i dostarczymy niesamowite doświadczenia, które klienci pokochają.

Dostosowania: Jeśli potrzebujesz rozsądnego dostosowania podczas procesu aplikacji lub rekrutacji, prosimy o przesłanie prośby za pośrednictwem formularza prośby o dostosowanie.

Oświadczenie o publikacji: Salesforce jest pracodawcą równych szans i utrzymuje politykę niedyskryminacji wobec wszystkich pracowników i kandydatów do zatrudnienia. Co to dokładnie oznacza? Oznacza to, że w Salesforce wierzymy w równość dla wszystkich. I wierzymy, że możemy prowadzić drogę do równości, częściowo tworząc miejsce pracy, które jest inkluzywne i wolne od dyskryminacji. Znaj swoje prawa: dyskryminacja w miejscu pracy jest nielegalna. Każdy pracownik lub potencjalny pracownik będzie oceniany na podstawie zasług, kompetencji i kwalifikacji - bez względu na rasę, religię, kolor, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wyrażenie lub tożsamość płciową, status transpłciowy, wiek, niepełnosprawność, status weterana lub małżeństwa, poglądy polityczne lub inne klasyfikacje chronione prawem. Ta polityka dotyczy obecnych i przyszłych pracowników, niezależnie od tego, na jakim etapie swojej kariery w Salesforce się znajdują. Dotyczy również rekrutacji, zatrudniania, przydziału pracy, wynagrodzenia, awansu, świadczeń, szkolenia, oceny wyników pracy, dyscypliny, zwolnienia i wszystkiego pomiędzy.