W skrócie
- Zadania: Zarządzaj procesem sprzedaży i rozwijaj relacje z klientami w strategicznych kontach.
- Firma: Salesforce - lider w dziedzinie AI CRM, łączący ludzi i technologię.
- Benefity: Ścieżka kariery, światowej klasy szkolenia i wsparcie profesjonalnego zespołu.
- Pozostałe informacje: Idealne dla osób z przedsiębiorczym podejściem i chęcią do działania.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wprowadzaj innowacje w branży technologicznej.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania oraz umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56250 - 68750 zł za rok.
Salesforce to #1 AI CRM, gdzie ludzie z agentami wspólnie napędzają sukces klientów. Tutaj ambicja spotyka działanie. Technologia spotyka zaufanie. A innowacja nie jest tylko modnym słowem — to sposób życia. Świat pracy, jaki znamy, zmienia się i szukamy Trailblazerów, którzy są pasjonatami poprawy biznesu i świata poprzez AI, napędzając innowacje i utrzymując podstawowe wartości Salesforce w centrum wszystkiego.
Zakres obowiązków:
- Przydzielony do średnich, złożonych, wysoce widocznych kont strategicznych.
- Prowadzi cały proces sprzedaży, aby zapewnić realizację kluczowych wskaźników wydajności, z silnym naciskiem na sprzedaż nowych produktów, jednocześnie rozwijając istniejące konta.
- Angażuje organizacje potencjalnych klientów w celu przedstawienia rozwiązań Salesforce poprzez strategiczne sprzedaż wartości, definiowanie przypadków biznesowych, analizę ROI, referencje i dane analityków.
- Napędza znaczną koordynację pomiędzy grupami takimi jak inżynierowie sprzedaży, usługi profesjonalne, kierownictwo, partnerzy itp., aby prowadzić strategię konta.
- Dokładnie prognozuje i osiąga cele przychodowe.
Wymagania:
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub technologii oraz zarządzaniu kontami, sprzedając do organizacji komercyjnych w Polsce.
- Udokumentowany sukces w osiąganiu/przekraczaniu kwot w ostatnich stanowiskach sprzedażowych.
- Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży do kont komercyjnych.
- Umiejętność budowania relacji z umiejętnością rozwijania i pielęgnowania relacji.
- Doskonale zarządza relacjami na poziomie C-level i LOB.
- Współpracuje międzyfunkcjonalnie wewnętrznie, aby zrealizować strategię umowy.
- Biegłość w języku angielskim i polskim.
- Doświadczenie będzie oceniane na podstawie zgodności z wymaganiami dla roli (np. role przywódcze w działalności pozalekcyjnej, doświadczenie wojskowe, praca wolontariacka itp.).
Preferencje:
- Preferencje dla niedawnego i udanego doświadczenia w branży oprogramowania (doświadczenie w chmurze będzie dodatkowym atutem).
Warunki:
- Jasna i uporządkowana ścieżka kariery do stanowisk starszych i kierowniczych w firmie.
- Szkolenie i rozwój na najwyższym poziomie w zakresie wzrostu zawodowego i wiedzy o produktach.
- Ciągłe uczenie się i dzielenie się wiedzą z najlepszymi profesjonalistami w branży sprzedaży złożonej.
- Środowisko dla osób z przedsiębiorczym podejściem, pełnych energii, pomysłów i odwagi do ich wdrażania.
- Swoboda w tworzeniu własnej strategii wejścia na rynek.
- Odpowiedzialność za pełny cykl, od pozyskania do podpisania umów.
- Planowanie i wdrażanie wydarzeń marketingowych.
- Wsparcie ze strony profesjonalnego zespołu (marketing, program sprzedaży, inżynieria rozwiązań, rozwój biznesu).
- Regularne spotkania z klientami twarzą w twarz w kraju.
- Kompleksowa oferta szkoleniowa uzupełniona indywidualnym coachingiem.
- Możliwość pracy w dynamicznym, zabawnym i ambitnym środowisku, gdzie zadbamy o to, abyś osiągnął swój pełny potencjał.
Territory Account Executive for Software in Warsaw – pracodawca: Salesforce, Inc.
Salesforce to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników i innowacje w dynamicznym środowisku technologicznym. Oferujemy elastyczne godziny pracy, wsparcie w równowadze między życiem zawodowym a prywatnym oraz możliwości rozwoju kariery w obszarze AI i CRM. Pracując w naszym zespole, będziesz częścią kultury współpracy i ciągłego uczenia się, co pozwoli Ci na realny wpływ na przyszłość biznesu.
