Territory Account Executive in Warsaw

Salesforce jest #1 AI CRM, gdzie ludzie z agentami wspólnie napędzają sukces klientów. Ambicja spotyka działanie. Technologia spotyka zaufanie. Innowacja nie jest tylko hasłem — to sposób życia. Świat pracy, jaki znamy, zmienia się i szukamy Trailblazerów, którzy są pasjonatami poprawy biznesu i świata poprzez AI, napędzając innowacje i trzymając wartości Salesforce w sercu.

Salesforce poszukuje doświadczonego, dynamicznego Account Executive do zarządzania kontami komercyjnymi w Polsce. Ten region jest częścią grupy Emerging Markets i postrzegany jest jako silnik wzrostu dla jednostki biznesowej EMEA, w zasadzie jako dynamiczny startup w ramach większej organizacji.

Account Executive będzie odpowiedzialny za rozwijanie zarówno określonej liczby istniejących kont komercyjnych, jak i budowanie nowych strumieni przychodów poprzez ukierunkowane aspiracje na nowe logo. Ta rola jest definiowana jako kluczowa w Salesforce, aby prowadzić i brać odpowiedzialność za ogólne zarządzanie kontem.

Co będziesz robić:

• Przydzielony do średnich, złożonych, wysoce widocznych kont strategicznych.
• Prowadzi cały proces sprzedaży, aby zapewnić realizację kluczowych wskaźników wydajności, z silnym naciskiem na sprzedaż nowych biznesów, jednocześnie rozwijając istniejące konta.
• Angażuje się w organizacje potencjalnych klientów, aby pozycjonować rozwiązania Salesforce poprzez strategiczne sprzedaż oparte na wartości, definiowanie przypadków biznesowych, analizę ROI, referencje i dane analityków.
• Napędza znaczną koordynację pomiędzy grupami takimi jak inżynierowie sprzedaży, usługi profesjonalne, kierownictwo, partnerzy itp., aby napędzać strategię konta.
• Dokładnie prognozuje i osiąga cele przychodowe.

Jesteś naszą osobą, jeśli:

• Masz doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub technologii oraz zarządzaniu kontami, sprzedając do organizacji komercyjnych w Polsce.
• Posiadasz udokumentowany sukces w osiąganiu/przekraczaniu kwot w ostatnich stanowiskach sprzedażowych.
• Masz co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży do kont komercyjnych.
• Preferowane jest niedawne i udane doświadczenie w branży oprogramowania (doświadczenie w chmurze będzie dodatkowym atutem).
• Posiadasz umiejętności budowania relacji z zdolnością do rozwijania i pielęgnowania relacji.
• Jesteś doskonały w zarządzaniu relacjami z poziomu C i LOB.
• Współpracujesz międzyfunkcjonalnie wewnętrznie, aby zrealizować strategię umowy.
• Znajomość języka angielskiego i polskiego.

Co oferujemy:

• Jasna i uporządkowana ścieżka kariery do stanowisk starszych i kierowniczych w firmie.
• Światowej klasy szkolenia i rozwój w obszarach wzrostu zawodowego i wiedzy o produktach.
• Stałe uczenie się i dzielenie się wiedzą z najlepszymi profesjonalistami w branży sprzedaży złożonej.
• Środowisko dla osób z przedsiębiorczym podejściem, pełnych energii, pomysłów i odwagi do ich wdrażania.
• Swoboda w tworzeniu własnej strategii wejścia na rynek.
• Pełna odpowiedzialność za cykl, od pozyskania do podpisania umów.
• Planowanie i wdrażanie wydarzeń marketingowych.
• Wsparcie od profesjonalnego zespołu (marketing, program sprzedaży, inżynieria rozwiązań, rozwój biznesu).
• Regularne spotkania z klientami twarzą w twarz w kraju.
• Kompleksowa oferta szkoleniowa uzupełniona indywidualnym coachingiem.
• Możliwość pracy w dynamicznym, zabawnym i ambitnym środowisku, gdzie zadbamy o to, abyś osiągnął swój pełny potencjał.

Gdy dołączysz do Salesforce, będziesz nieograniczony we wszystkich obszarach swojego życia. Nasze korzyści i zasoby wspierają Cię w znalezieniu równowagi i byciu najlepszym, a nasze agenty AI przyspieszają Twój wpływ, abyś mógł dać z siebie wszystko. Razem przyniesiemy moc Agentforce organizacjom każdej wielkości i dostarczymy niesamowite doświadczenia, które klienci pokochają.

Informacje o dostępności: Jeśli potrzebujesz rozsądnego dostosowania podczas procesu aplikacji lub rekrutacji, prosimy o przesłanie prośby za pomocą formularza zgłoszeniowego o dostosowanie.

Oświadczenie o równości szans: Salesforce jest pracodawcą równych szans i utrzymuje politykę niedyskryminacji wobec wszystkich pracowników i kandydatów do zatrudnienia.