Dyrektor Sprzedaży in Warsaw

Naszym klientem jest firma działająca w obszarze transformacji cyfrowej.

Zakres obowiązków:

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.
• Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego.
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level).
• Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów.
• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego.
• Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych.
• Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców oraz opiekunów klienta.
• Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności.
• Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu.
• Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników.

Poszukiwane kompetencje:

• Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży.
• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu.
• Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych.
• Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych.
• Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi.
• Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych.
• Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (np. bardzo cenne będzie doświadczenie z systemami klasy Comarch / SAP / Microsoft).
• Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
• Biegła znajomość języka angielskiego.

Wynagrodzenie:

• Podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT.
• Dodatkowe premie powiązane z wielkością sprzedaży - przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe.
• Udział w międzynarodowych projektach.
• Praca w modelu zdalnym.
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy.
• Bardzo dużą samodzielność.
• Możliwość osiągania ponadprzeciętnego wynagrodzenia.