Account Executive (m/f/d) – Warsaw

Saltz to internetowa platforma spożywcza, która obsługuje restauracje w wielu europejskich rynkach. Pomagamy szefom kuchni i restauracjom odkrywać i pozyskiwać produkty od zaufanych lokalnych i międzynarodowych dostawców. W Saltz wierzymy, że najlepsze składniki powinny być dostępne poprzez jedno bezproblemowe doświadczenie na rynku. Restauracje kupują bezpośrednio od Saltz i są w pełni wspierane w zakresie sprzedaży, logistyki, obsługi klienta, zarządzania kontem i obsługi reklamacji.

Jako Account Executive w Saltz, Twoją misją jest zmiana sposobu, w jaki szefowie kuchni zamawiają jedzenie oraz rozwijanie kont gastronomicznych, które już z nami współpracują. Sprzedajesz coś naprawdę innego: cyfrową platformę, która pozwala szefom kuchni zamawiać jak najbliżej źródła. Zyskują pełną przejrzystość cenową, prostą i intuicyjną obsługę zamówień, dostęp do dostawców, którym już ufają, oraz odkrywają nowe produkty – wszystko w jednym miejscu, na naszej platformie.

Co będziesz robić:

• Wprowadzać Saltz do szefów kuchni, właścicieli restauracji, menedżerów F&B i przekonywać ich do składania zamówień za pomocą platformy.
• Posiadać portfel restauracji i innych kont HoReCa — Twoim zadaniem jest ich rozwijanie, a nie tylko utrzymywanie.
• Regularnie odwiedzać klientów: chodzić po kuchni, rozumieć ich wyzwania, znajdować miejsca, w których Saltz może zrobić więcej dla nich.
• Identyfikować możliwości upsellingu i cross-sellingu w istniejących kontach, zadając odpowiednie pytania i uważnie słuchając.
• Budować relacje z osobami, które mają znaczenie — szefami kuchni, GM-ami, zespołami zakupowymi — aby myśleli o Tobie jako o zaufanym doradcy.
• Ściśle współpracować z zespołami, aby przekształcać opinie klientów w działania dla platformy.
• Napędzać wzrost, utrzymując jak najwięcej kont aktywnie zamawiających.
• Reprezentować Saltz na wydarzeniach branżowych, wizytach handlowych i spotkaniach osobistych, gdzie Twoja wiarygodność w HoReCa otwiera drzwi.

Co potrzebujesz:

• Doświadczenie w sprzedaży produktów spożywczych (składników, materiałów lub napojów) do restauracji, hoteli lub innych klientów HoReCa — poszukujemy dokładnie takiego tła jak dystrybucja, hurtownia lub dostawca żywności.
• Rozumiesz ceny żywności, marże i jak szefowie kuchni podejmują decyzje zakupowe — szef kuchni nie może Cię zmylić specyfikacjami ani kosztami.
• Udokumentowane osiągnięcia w rozwijaniu istniejących kont, a nie tylko zamykaniu nowych.
• Komfort w zarządzaniu wieloma wymagającymi relacjami jednocześnie.
• Umiejętności językowe: płynny polski (C1) i dobra znajomość angielskiego.

Miłe dodatki:

• Znajomość rynków, SaaS lub narzędzi cyfrowych dla branży hotelarskiej.
• Doświadczenie w sprzedaży do sieci hotelowych lub operatorów restauracji wielooddziałowych.
• Istniejąca sieć kontaktów na lokalnym rynku HoReCa.
• Znajomość innych języków.

Co otrzymasz:

• Podstawowe wynagrodzenie.
• Premię na podstawie wynagrodzenia podstawowego, bez limitu.
• Pokrycie kosztów dojazdu za pomocą kont biznesowych (Bolt, Uber, Miles).
• Sprzęt od pierwszego dnia, abyś mógł rozpocząć pracę.
• Możliwość nauki od niektórych z najbardziej odważnych myślicieli w dziedzinie żywności i dystrybucji, ludzi, którzy naprawdę przekształcają sposób, w jaki szefowie kuchni kupują.
• Firma, która właśnie zebrała 20 milionów euro i szybko się rozwija, więc Twój wpływ tutaj jest realny i widoczny.
• Szansa na bycie częścią cyfryzacji branży, która przez zbyt długi czas utknęła w przeszłości.
• Dostęp do najlepszych wydarzeń branżowych, takich jak otwarcia restauracji, targi, pokazy dostawców, gdzie będziesz reprezentować Saltz, gdzie rzeczywiście gromadzi się świat żywności.

Nasz proces rekrutacyjny:

Dążymy do szybkiego, przejrzystego i sprawiedliwego procesu. Oto, czego możesz się spodziewać:

• Rozmowa z Menedżerem ds. Pozyskiwania Talentów (30’).
• Rozmowa z Kierownikiem Sprzedaży (30’).
• Rozmowa z Liderem Zespołu (30’).

Saltz Marketplace, UAB jest pracodawcą równych szans. Szanujemy i wspieramy każdą osobę, która do nas dołącza. Saltz Marketplace, UAB zobowiązuje się do przejrzystego, inkluzywnego, niedyskryminacyjnego procesu rekrutacji i zatrudnienia.