Broker Partnerships Director in Katowice

Wynagrodzenie: 120 000 USD rocznej pensji plus prowizje.

O nas: Savii jest firmą zajmującą się administracją świadczeń ICHRA, której misją jest uczynienie Indywidualnych Zasiłków na Pokrycie Zdrowotne dostępnymi, dokładnymi i osobistymi - dla pracodawców i osób, które dla nich pracują. Wierzymy, że każdy pracownik zasługuje na dostęp do jakościowej ochrony zdrowia, a każdy pracodawca zasługuje na partnera, który ułatwia jej oferowanie.

Opis stanowiska: To zdalna pozycja.

Podsumowanie roli: Dyrektor ds. Partnerstw Brokerskich to kluczowa rola napędzająca przychody, odpowiedzialna za zarządzanie pełnym cyklem komercyjnym kluczowych kont - od późnej sprzedaży po udaną implementację i strategiczne planowanie odnawiania. Osoba ta pełni rolę strategicznego zamykacza, centralnego organizatora wdrożenia oraz głównego właściciela retencji klientów, zapewniając zgodność między sprzedażą, operacjami a sukcesem klienta.

Obowiązki:

• Prowadzenie i zamykanie złożonych nowych umów biznesowych z naciskiem na zrównoważony, wysokiej jakości wzrost.
• Zapewnienie dokładnego określenia zakresu i zgodności między zobowiązaniami sprzedażowymi a możliwościami operacyjnymi, aby zapobiec nadmiernemu sprzedawaniu i ryzykom w przyszłości.
• Działanie jako główny punkt kontaktowy podczas wstępnej implementacji, łącząc sprzedaż, operacje i interesariuszy klientów.
• Zapewnienie strategicznego przywództwa i nadzoru w ciągu pierwszych 60–90 dni wdrożenia, prowadząc do terminowej dostawy i wczesnej realizacji wartości.
• Posiadanie strategii odnawiania i retencji, proaktywne identyfikowanie ryzyk i możliwości, aby zapewnić długoterminowy sukces klienta.
• Prowadzenie inicjatyw międzyfunkcyjnych z udziałem zespołów sprzedaży, produktu, inżynierii i sukcesu klienta, aby zapewnić płynne wykonanie.
• Angażowanie się z interesariuszami na poziomie wykonawczym, w tym brokerami i decydentami pracodawców, aby budować zaufanie i prowadzić strategiczną zgodność.
• Utrzymywanie odpowiedzialności za wyniki przychodów, zdrowie wdrożenia i satysfakcję klientów przez cały cykl życia.

Wymagania:

• Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu transakcji na poziomie przedsiębiorstw z naciskiem na jakość i zrównoważony rozwój.
• Doświadczenie w prowadzeniu działań wdrożeniowych od rozpoczęcia do uruchomienia, szczególnie w złożonych środowiskach z wieloma interesariuszami.
• Głębokie zrozumienie ograniczeń operacyjnych i umiejętność równoważenia ambicji komercyjnych z wykonalnością wykonania.
• Silne umiejętności doradcze z nastawieniem na klienta i długoterminowe myślenie.
• Doświadczenie w zarządzaniu relacjami na poziomie wykonawczym i prowadzeniu strategicznych rozmów.
• Wyjątkowe umiejętności organizacyjne i zarządzania projektami z umiejętnością priorytetyzacji pod presją.
• Umiejętność odnajdywania się w szybkim, ewoluującym środowisku z dużą autonomią i odpowiedzialnością.
• Wymagany dyplom licencjata; MBA lub odpowiednia certyfikacja branżowa to dodatkowy atut.
• Doświadczenie w SaaS, technologii lub usługach profesjonalnych jest bardzo korzystne.
• Mieszkać w Stanach Zjednoczonych i mieć prawo do pracy w tym kraju.

Savii jest pracodawcą równych szans i nie dyskryminuje ze względu na rasę lub pochodzenie etniczne, religię, płeć, narodowość, wiek, niepełnosprawność weteranów ani informacje genetyczne lub jakikolwiek inny powód zabroniony przez prawo w zatrudnieniu.